Responsable commercial caen

Uptoo France; France; Sur place; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Remboursement des frais de repas et d’hôtel

Mutuelle, prévoyance, CSE

Résumé du poste

Uptoo France recherche un commercial terrain pour couvrir le secteur Nord-Ouest (Normandie, Bretagne). Le poste est orienté vers la prospection des flottes de transport et l’animation du réseau de distributeurs.

Le candidat idéal a une expérience commerciale B2B et un niveau d'anglais opérationnel. Ce rôle offre un maximum d'autonomie et inclut des déplacements fréquents.

Rémunération entre 55K€ et 65K€ avec des avantages divers, incluant un véhicule de fonction.

Qualifications

• Expérience dans un secteur technique comme le transport ou la distribution de pièces.
• Autonomie et adaptabilité dans des environnements variés.
• Sens de l’équipe et capacité d’apprentissage sur les produits.

Responsabilités

• Animer et fidéliser le réseau de distributeurs.
• Prospecter et convaincre les flottes de transport.
• Développer des ventes additionnelles auprès des clients historiques.

Connaissances

Expérience commerciale B2B

Niveau d’anglais opérationnel (B2)

Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur historique et leader sur le marché des systèmes de freinage pour véhicules utilitaires (poids lourds, cars, bus). Filiale d’un groupe international allemand, notre siège social est implanté en Normandie et fonctionne comme une entité autonome, tout en s'appuyant sur la solidité d’un grand groupe. Nous misons sur l’innovation, la qualité et une approche terrain pédagogique pour nous différencier dans un marché concurrentiel.

Nos clients : Des distributeurs nationaux, des ateliers indépendants et des flottes de transport. Notre force réside dans nos partenariats long-termes avec les réseaux de distribution et ateliers agréés, ainsi que notre capacité à justifier la valeur de nos solutions face à des alternatives plus économiques. Nous cultivons une culture d’entreprise humaine, collaborative et tournée vers la performance collective, avec un turnover faible et un management de proximité.

Votre rôle

Rejoignez notre équipe commerciale terrain pour couvrir le secteur Nord-Ouest (Normandie, Bretagne, Pays de la Loire). Ce poste, basé idéalement en Normandie ou Bretagne, est une création stratégique visant à renforcer notre présence locale et développer de nouveaux marchés.

Vos missions principales :

• Animer et fidéliser notre réseau de distributeurs et d’ateliers partenaires.
• Prospecter et convaincre les flottes de transport, un gisement de croissance clé pour les années à venir.
• Réveiller des clients historiques et développer des ventes additionnelles.
• Déployer notre réseau Expert Network en participant à la mise en place de plans de formations et de certifications de nouveaux ateliers indépendants.
• Promouvoir nos solutions premium (pièces de freinage et outils digitaux) via un argumentaire technique et économique.
• Organiser des tournées terrain autonomes et adapter votre agenda aux besoins clients.

Vous bénéficierez d’un maximum d'autonomie dans l’organisation de vos tournées, avec le soutien d’une équipe soudée et des outils adaptés. Vous acceptez les déplacements fréquents (2 à 3 découchés par semaine) comme une composante naturelle du métier.

Ce poste est fait pour vous si

Compétences techniques et expérience :

• Expérience commerciale B2B, idéalement dans un secteur technique (transport, distribution de pièces, équipementiers).
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (mécaniciens, chefs d’atelier, responsables de flottes).
• Niveau d’anglais opérationnel (B2) pour échanger avec vos collègues européens.

Qualités humaines :

• Esprit d’équipe et envie de contribuer à un projet collectif. Nous mutualisons nos objectifs et valorisons la coopération.
• Autonomie, résilience et adaptabilité pour gérer des tournées terrain et des cycles de vente variés.
• Curiosité et envie d’apprendre pour monter en expertise sur nos produits et notre marché.

Nous recherchons un profil stable, capable d’apporter une dynamique nouvelle à notre équipe expérimentée, tout en s’intégrant harmonieusement dans notre culture d’entreprise.

Ce que nous offrons

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de :

• Travailler pour un leader mondial reconnu, alliant stabilité financière et agilité d’une PME.
• Bénéficier d’une grande autonomie dans votre organisation, avec un équilibre entre fidélisation et prospection.
• Intégrer une équipe à taille humaine, où chaque contribution est valorisée et où la diversité des profils est encouragée.
• Évoluer dans un environnement technique stimulant, avec des produits innovants et des formations continues.
• Participer à un projet collectif où la coopération prime sur la compétition interne, avec des objectifs mutualisés et un soutien managérial constant.

Rémunération et avantages :

• Fixe brut + variable
• Véhicule de fonction
• Remboursement des frais de repas et d’hôtel
• Intéressement et participation
• Mutuelle, prévoyance, CSE

Si vous êtes un commercial terrain passionné, à l’aise avec les enjeux techniques et motivé par les défis, nous serions ravis d’échanger avec vous pour vous présenter cette opportunité !

Localisation : Caen

Rémunération : 55-65K€