Responsable Commercial BTP

Eagle-Rocket; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de développement commercial recherche un responsable pour animer et développer le business local à Paris. Vous aurez pour mission d'ouvrir des points de vente, de négocier de nouveaux partenariats, et de manager vos équipes pour atteindre les objectifs commerciaux. Une expérience en gestion de secteur commercial et une connaissance du secteur du bâtiment sont des atouts.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de secteur commercial et en développement de portefeuille clients.
• Solide capacité à prospecter, négocier et fidéliser différents types de partenaires.
• Qualités de management pour coacher, fédérer et piloter une équipe terrain.

Responsabilités

• Développer et animer le business local tout en accompagnant vos équipes.
• Ouvrir des points de vente via des installations stratégiques.
• Manager et accompagner vos équipes en suivant les KPIs.

Connaissances

Gestion de secteur commercial

Développement de portefeuille clients

Prospection

Négociation

Management

Description du poste

Les missions du poste

Vos missions clés

• En véritable chef d'orchestre sur votre zone, vous aurez pour mission de développer et animer le business local, tout en accompagnant vos équipes :
• Développer de nouveaux points de vente : prospection active auprès d'enseignes régionales, indépendants et groupes.
• Ouvrir des points de vente via les présentoirs : installations stratégiques pour maximiser visibilité et rotation.
• Renforcer et exploiter les partenariats existants : consolider la couverture commerciale et ancrer la présence de la marque.
• Accompagner la croissance du portefeuille clients : suivi du CA, développement du panier moyen.
• Négocier et conclure de nouveaux partenariats commerciaux : accords avec enseignes locales ou régionales à potentiel.
• Organiser et piloter les animations commerciales en binôme avec les démonstrateurs : garantir la transformation commerciale sur le terrain.
• Manager et accompagner vos équipes : suivi des KPIs, coaching, pilotage des plans d'action.

Profil recherché

• Expérience confirmée en gestion de secteur commercial et en développement de portefeuille clients.
• Solide capacité à prospecter, négocier et fidéliser différents types de partenaires.
• Qualités de management pour coacher, fédérer et piloter une équipe terrain.
• Autonomie, organisation et vision stratégique.
• Connaissance du secteur du bâtiment ou des produits techniques serait un vrai plus.