Responsable Commercial - Bâtiment

Freyssinet France; Ahuy; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation Freyssinet Academy

Résumé du poste

Freyssinet France recherche un Ingénieur Commercial pour développer le portefeuille clients et piloter le cycle de vente de A à Z. Vous identifierez et développerez des opportunités d’affaires en vous appuyant sur des solutions techniques sur mesure, en collaboration avec nos équipes techniques et bureaux d’études.

Le poste implique l’élaboration de plans d’action commerciaux, la prospection continue et la participation à des événements régionaux et nationaux.

Qualifications

• Formation d’ingénieur ou master en génie civil, TP ou commerce.
• Première expérience commerciale (stage/alternance/CDI) dans le secteur construction ou infrastructures.
• Proactif(ve) et autonome, avec capacité à développer le portefeuille client.
• Excellent relationnel et capacité à apporter une valeur technique.

Responsabilités

• Identifier et développer des opportunités d’affaires dans le secteur attribué.
• Élaborer des plans d’action commerciaux pour stimuler la croissance.
• Proposer des solutions techniques sur mesure avec les experts techniques et bureaux d’études.
• Piloter le cycle de vente de A à Z: prospection, offres, chiffrage et négociation.
• Déployer la stratégie de représentation lors d’événements et auprès d’organismes professionnels.
• Réaliser une veille marché et technologique pour anticiper les besoins clients.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relations client

Gestion de portefeuille

Formation

Ingénieur/Master en génie civil ou travaux publics ou commerce

Description du poste

Chez Freyssinet France, nos 800 collaborateurs partagent une ambition commune : réparer, renforcer et protéger les structures pour construire un avenir durable. Avec un chiffre d’affaires de 200 millions d’euros, nous menons chaque année près de 2 000 chantiers, en déployant des solutions techniques reconnues et innovantes. Qu’il s’agisse de ponts, tunnels, barrages, bâtiments, parkings ou sites industriels, nous proposons des expertises telles que la réparation et la protection du béton, le renforcement des structures et la maintenance spécialisée, pour relever les défis techniques de tout type de structure. Guidés par notre signature Sustainable Technology, nos actions répondent à trois enjeux majeurs :

• Préserver le patrimoine en prolongeant la durée de vie des ouvrages existants,
• Optimiser les ressources grâce à des solutions sobres en matériaux et en énergie. En 2023
• Protéger les infrastructures face aux défis du temps et des éléments

Votre quotidien d’Ingénieur Commercial

En tant qu’Ingénieur(e) Commercial(e), vous serez un acteur essentiel du développement de Freyssinet en :

• Identifiant et développant des opportunités d’affaires sur votre secteur, en construisant une relation de confiance avec nos clients et partenaires.
• Élaborant des plans d’action commerciaux pour stimuler la croissance sur les marchés du bâtiment
• Proposant des solutions techniques sur mesure, en collaboration avec nos experts techniques et bureaux d’études.
• Pilotant le cycle de vente de A à Z, depuis la prospection jusqu'à la signature des contrats, en passant par l’élaboration des offres, le chiffrage et la négociation commerciale.
• Déployant notre stratégie de représentation lors d’événements et au sein des organismes professionnels régionaux et nationaux.
• Assurant une veille marché et technologique pour anticiper les besoins futurs de nos clients.

Pour réussir dans ce rôle :

• Vous êtes issu(e) d’une formation d’ingénieur ou d’un master en génie civil, travaux publics ou commerce avec une forte appétence technique.
• Vous avez une première expérience (stage, alternance, CDI) dans un rôle commercial, de préférence dans le secteur de la construction, du génie civil ou des infrastructures.
• Vous êtes proactif(ve) et autonome, avec une réelle capacité à développer votre portefeuille client.
• Vous avez un excellent relationnel et savez convaincre, tout en apportant une réelle valeur technique.

Ce poste n’est pas fait pour vous si :

Vous recherchez un poste commercial avec une offre standardisée et peu de technicité. Ce rôle demande une compréhension approfondie des solutions techniques et une capacité à travailler en mode projet avec nos clients et nos bureaux d’études. Vous devrez faire preuve de rigueur et de persévérance pour mener des négociations parfois complexes et de longue durée.

Prêt(e) à nous rejoindre ? Voici les étapes :

• Échange de pré-qualification pour découvrir vos motivations.
• Entretien RH pour mieux se connaître.
• Entretien opérationnel pour parler concret.
• Proposition et entretien inversé : à vous de poser toutes vos questions !

Prêt(e) à grandir avec Freyssinet ? Rejoignez-nous pour construire un avenir durable en proposant des solutions techniques innovantes à nos clients !

Des projets techniques uniques :

Vous commercialiserez des solutions innovantes et sur-mesure, impliquant une expertise technique pointue. Chaque projet est une opportunité d'apporter une vraie valeur ajoutée à nos clients.

Un accompagnement pour grandir :

Intégrer Freyssinet, c’est bénéficier dès la première année d'un parcours de formation complet à la Freyssinet Academy, incluant des formations techniques sur nos solutions, mais aussi des formations en négociation et gestion de projet pour vous aider à exceller.

• En 2024, nous avons formé plus de 130 personnes sur les métiers techniques pour accompagner la montée en compétences nécessaire pour atteindre notre ambition d’excellence opérationnelle

Une équipe engagée et solidaire :

Vous rejoindrez une équipe commerciale dynamique et passionnée, au sein d'une entreprise où l’esprit d’équipe et la confiance sont au cœur de notre réussite. Selon notre baromètre interne Qualité de Vie au Travail 2023, 93 % de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez Freyssinet.

Témoignage d'un Ingénieur Commercial chez Freyssinet :

« Ce que j'aime chez Freyssinet, c'est la diversité des projets et l’autonomie dans mon travail. Chaque jour, je rencontre de nouveaux clients et conçois des solutions techniques qui font la différence. J’ai la chance de travailler sur des projets d'envergure, d’échanger avec des experts et de proposer des solutions qui ont un réel impact.