Responsable Commercial - Bâtiment

VINCI; Ahuy; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Freyssinet France recrute un Ingénieur Commercial pour développer et suivre un portefeuille client dans le secteur des infrastructures. Vous identifierez et développerez des opportunités d’affaires en collaboration avec nos bureaux d’études et experts techniques, et bénéficierez d’un parcours de formation intégré à la Freyssinet Academy.

Vous piloterez le cycle de vente de A à Z, élaborerez des plans d’action commerciaux, proposerez des solutions techniques sur mesure et participerez à des

Qualifications

• Formation d’ingénieur ou master en génie civil, travaux publics ou commerce.
• Première expérience commerciale (stage, alternance, CDI).
• Proactif et autonome, avec une réelle capacité à développer le portefeuille client.
• Excellent relationnel et capacité à convaincre tout en apportant une valeur technique.

Responsibilities

• Identifier et développer des opportunités d’affaires sur votre secteur en construisant une relation de confiance avec nos clients et partenaires.
• Élaborer des plans d’action commerciaux pour stimuler la croissance sur les marchés du bâtiment et du génie civil.
• Proposer des solutions techniques sur mesure, en collaboration avec nos experts techniques et bureaux d’études.
• Piloter le cycle de vente de A à Z, depuis la prospection jusqu’à la signature des contrats, en passant par l’élaboration des offres et la négociation commerciale.
• Déployer notre représentation lors d’événements et au sein des organismes professionnels régionaux et nationaux.
• Réaliser une veille marché et technologique pour anticiper les besoins futurs de nos clients.

Skills

Portefeuille client

Négociation

Relation client

Autonomie

Proactivité

Education

Master en génie civil / travaux publics / commerce

Job description

Un environnement de travail stimulant, axé sur l’innovation

Chez Freyssinet France, nos 800 collaborateurs partagent une ambition commune : réparer, renforcer et protéger les structures pour construire un avenir durable. Avec un chiffre d’affaires de 200 millions d’euros, nous menons chaque année près de 2 000 chantiers, en déployant des solutions techniques reconnues et innovantes. Qu’il s’agisse de ponts, tunnels, barrages, bâtiments, parkings ou sites industriels, nous proposons des expertises telles que la réparation et la protection du béton, le renforcement des structures et la maintenance spécialisée, pour relever les défis techniques de tout type de structure.

Guidés par notre signature Sustainable Technology, nos actions répondent à trois enjeux majeurs :

• Préserver le patrimoine en prolongeant la durée de vie des ouvrages existants,
• Optimiser les ressources grâce à des solutions sobres en matériaux et en énergie. En 2023
• Protéger les infrastructures face aux défis du temps et des éléments

Votre quotidien d’Ingénieur Commercial

• Identifiant et développant des opportunités d’affaires sur votre secteur, en construisant une relation de confiance avec nos clients et partenaires.
• Élaborant des plans d’action commerciaux pour stimuler la croissance sur les marchés du bâtiment
• Proposant des solutions techniques sur mesure, en collaboration avec nos experts techniques et bureaux d’études.
• Pilotant le cycle de vente de A à Z, depuis la prospection jusqu'à la signature des contrats, en passant par l’élaboration des offres, le chiffrage et la négociation commerciale.
• Déployant notre stratégie de représentation lors d’événements et au sein des organismes professionnels régionaux et nationaux.
• Assurant une veille marché et technologique pour anticiper les besoins futurs de nos clients.

Pour Réussir Dans Ce Rôle

• Vous êtes issu(e) d’une formation d’ingénieur ou d’un master en génie civil, travaux publics ou commerce avec une forte appétence technique.
• Vous avez une première expérience (stage, alternance, CDI) dans un rôle commercial, de préférence dans le secteur de la construction, du génie civil ou des infrastructures.
• Vous êtes proactif(ve) et autonome, avec une réelle capacité à développer votre portefeuille client.
• Vous avez un excellent relationnel et savez convaincre, tout en apportant une réelle valeur technique.

Ce poste n’est pas fait pour vous si :

Vous recherchez un poste commercial avec une offre standardisée et peu de technicité. Ce rôle demande une compréhension approfondie des solutions techniques et une capacité à travailler en mode projet avec nos clients et nos bureaux d’études. Vous devrez faire preuve de rigueur et de persévérance pour mener des négociations parfois complexes et de longue durée.

Des projets techniques uniques :

Vous commercialiserez des solutions innovantes et sur-mesure, impliquant une expertise technique pointue. Chaque projet est une opportunité d'apporter une vraie valeur ajoutée à nos clients.

Un accompagnement pour grandir :

Intégrer Freyssinet, c’est bénéficier dès la première année d'un parcours de formation complet à la Freyssinet Academy, incluant des formations techniques sur nos solutions, mais aussi des formations en négociation et gestion de projet pour vous aider à exceller.

• En 2024, nous avons formé plus de 130 personnes sur les métiers techniques pour accompagner la montée en compétences nécessaire pour atteindre notre ambition d’excellence opérationnelle

Une équipe engagée et solidaire :

Vous rejoindrez une équipe commerciale dynamique et passionnée, au sein d'une entreprise où l’esprit d’équipe et la confiance sont au cœur de notre réussite. Selon notre baromètre interne Qualité de Vie au Travail 2023, 93 % de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez Freyssinet.

Témoignage D'un Ingénieur Commercial Chez Freyssinet

« Ce que j'aime chez Freyssinet, c'est la diversité des projets et l’autonomie dans mon travail. Chaque jour, je rencontre de nouveaux clients et conçois des solutions techniques qui font la différence. J’ai la chance de travailler sur des projets d'envergure, d’échanger avec des experts et de proposer des solutions qui ont un réel impact. »