Responsable Commercial

Ventya SAS; Nanterre; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie basée à Nanterre recherche un Responsable Commercial pour définir la stratégie commerciale et gérer une équipe. Vous aurez 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, notamment dans le SaaS ou la fintech. Ce poste en CDI offre un package attractif et des perspectives d'évolution rapide vers un poste de Direction.

Prestations

Avantages attractifs

Télétravail partiel possible

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience réussie en vente B2B (SaaS, fintech, ERP, dématérialisation).
• Expertise confirmée en facturation électronique et compréhension des enjeux réglementaires.
• Expérience en closing de deals complexes, appels d’offres, partenariats.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale.
• Gérer un portefeuille grands comptes et développer de nouveaux clients stratégiques.
• Piloter les leads entrants et répondre aux appels d’offres.

Connaissances

Vente B2B

Facturation électronique

Closing de deals complexes

Leadership

Anglais courant

Outils

Outils CRM

Description du poste

Ventya, éditeur SaaS et pionnier de la facturation électronique, est une filiale du Groupe Harris (Constellation Software – 51 000 salariés, 110 pays).

Acteur de référence sur le marché français de la dématérialisation, nous connaissons une forte croissance dans le cadre de la réforme 2026.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans notre développement :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale.
• Gérer un portefeuille grands comptes et développer de nouveaux clients stratégiques.
• Répondre aux appels d’offres et piloter les leads entrants.
• Développer et fidéliser les clients existants.
• Mettre en place outils et KPIs de performance commerciale.
• Travailler en synergie avec le marketing et l’avant-vente.
• Représenter Ventya auprès des clients et partenaires.

🎯 En cible et à l’horizon 12-24 mois maximum : management de l’équipe commerciale

Profil recherché

• 5 à 10 ans d’expérience réussie en vente B2B (SaaS, fintech, ERP, dématérialisation).
• Expertise confirmée en facturation électronique et compréhension des enjeux réglementaires (réforme 2026).
• Expérience en closing de deals complexes, appels d’offres, partenariats.
• Leadership, vision stratégique et orientation résultats.
• Anglais courant – maîtrise des outils CRM et méthodes de vente.
• Déplacements ponctuels à prévoir (clients, salons, événements)

Atouts : expérience managériale, connaissance EDI, GED, supply‑chain, systèmes comptables.

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique avec rattachement direct à la Direction Générale.
• Des perspectives d’évolution rapides vers Directeur / VP Commercial & Marketing.
• Un secteur porteur : digitalisation et réforme obligatoire 2026.
• Un package attractif (fixe + variable + avantages).
• L’agilité d’une entreprise à taille humaine adossée à un grand groupe international.
• Poste en CDI, basé à Nanterre (92) - Télétravail partiel possible
• Package de rémunération attractif (fixe + variable + avantages)