Responsable Commerce Bâtiment H/F

KS groupe; Strasbourg; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation

Intéressement

RTT

13e mois

Titres restaurant

Véhicule à disposition

Résumé du poste

KS Groupe propose un poste de Responsable Commerce Bâtiment au sein de son groupe familial en Grand-Est. Vous développerez l’activité commerciale, piloterez des dossiers complets et piloterez les montages techniques et financiers des projets.

Vous travaillez sur des marchés industriels et tertiaires, avec déplacements régionaux et une forte autonomie. CDI cadre, rémunération selon expérience et avantages (RTT, 13e mois, titres restaurant).

Qualifications

• Expérience en développement commercial et montage d’offres.
• Gestion des relations avec les clients, partenaires et donneurs d’ordre.
• Capacité à piloter des offres complètes (études, budgets, prix).

Responsabilités

• Prospection et développement commercial.
• Démarcher et suivre de nouveaux clients, identifier opportunités.
• Entretenir relations avec donneurs d’ordre, BE, architectes et clients publics/privés.
• Participer et monter des groupements pour appels à candidatures.
• Gérer administrativement et commercialement les affaires et suivre plusieurs dossiers.
• Coordonner l’offre, planning, ressources et chiffrage.
• Négocier avec les clients et conclure les ventes après validation.
• Suivre l’évolution du volume d’affaires et réaliser le reporting.
• Analyser résultats, vérifier objectifs qualité et rentabilité.

Connaissances

Prospection

Gestion affaires

Montage projets

Négociation

Relation client

Description du poste

À propos de nous

Groupe familial et indépendant depuis plus de 60 ans, KS Groupe s’appuie sur la complémentarité de ses expertises, réunies au sein de 12 filiales, pour accompagner chaque projet à toutes ses étapes.

À propos de nous

Groupe familial et indépendant depuis plus de 60 ans, KS Groupe s’appuie sur la complémentarité de ses expertises, réunies au sein de 12 filiales, pour accompagner chaque projet à toutes ses étapes.

Avec 450 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 160 millions d’euros en 2024, le groupe déploie son savoir-faire à l’échelle locale et nationale.

Mais ce qui nous distingue avant tout, ce sont nos engagements.

KS Groupe est Société à Mission, avec l’ambition de concilier performance économique, impact environnemental et progrès social.

Notre modèle singulier se base sur un fonds de dotation qui permet de redistribuer une partie de la valeur créée pour soutenir des projets d’intérêt général.

Rejoindre KS Groupe, c’est intégrer un collectif engagé, où l’on construit des projets ambitieux tout en contribuant à une entreprise qui agit concrètement pour le bien commun.

Convaincus que le travail doit être un levier d’épanouissement, nous donnons à chacun les moyens d’agir et de progresser.

Concrètement, Cela Se Traduit Par

• une autonomie réelle dans les missions,
• une formation continue pour évoluer,
• des outils et environnements de travail performants,
• une organisation qui favorise initiative et responsabilité.

Mais surtout, vous rejoignez un collectif porté par une culture forte de l’engagement, un management participatif et une ambition commune : construire le monde que nous voulons transmettre.

KS Construction

Fondée en 1958, KS Construction est spécialisé dans la construction Tous Corps d’Etat d’ouvrages bâtis en neuf ou réhabilitation et les travaux services en aménagement, entretien et maintenance. Les équipes de KS Construction exercent leurs talents sur tous les types de projets: logement collectif, tertiaire, commerce, locaux industriels et plates-formes logistiques.

Mission

KS Construction recrute un Responsable Commerce Bâtiment H/F. Vous souhaitez intégrer une équipe jeune et dynamique au sein d’un groupe local et familial implanté dans le Grand-Est depuis plus de 60 ans ? Rejoignez nous et boostez votre carrière !

Vos Missions

Rattaché(e) au Service Commerce, Vous intervenez en amont des projets Industriel, Tertiaire, Habitations collectives, Hospitalier, Gros Œuvre, Privé, Public et êtes responsable du développement, des relations commerciales et du montage technique et financier.

Vos Missions Consistent Notamment

• Prospection et développement commercial :

Prospecter, identifier et proposer des marchés d’investissements porteurs.

Démarcher et suivre de nouveaux clients, identifier de nouvelles opportunités.

Entretenir des relations étroites avec les donneurs d’ordre, les BE, les architectes, les clients privés, organismes publics et les collectivités locales.

Participer et monter stratégiquement des groupements pour les appels à candidature.

• Gestion des affaires :

Gérer administrativement et commercialement ses affaires

Gérer simultanément plusieurs dossiers.

Assurer la coordination de l’offre, gérer les plannings, animer les réunions, contrôler les études de chiffrage, définir les prix des prestations.

Vérifier la conformité entre le contrat (dossier-marché) et la proposition.

Négocier avec les clients, réaliser les éventuels ajustements, conclure des contrats de vente après validation de la Direction Générale.

• Études et montage de projets :

Réaliser des études TCE de faisabilité (estimation budget enveloppe), de prix (réponse à appels d’offres), de conception et d’exécution.

Montage complet des offres en cohérence avec les besoins du client : support de présentation, planning, ressource, chemin de croix, descriptif technique.

Monter les opérations : procéder au montage juridique et financier, consulter les fournisseurs et prestataires, assurer les négociations commerciales, rédiger les actes de vente, les règlements, les garanties, etc.

• Suivi et reporting :

Suivre avec la Direction Générale l’évolution du volume d’affaires en cours (plannings, avancements réels, facturations…)

Assurer un reporting régulier sur les résultats commerciaux auprès de la Direction Générale.

En relation avec la Direction Générale, calculer et analyser les résultats des chantiers, vérifier l’atteinte des objectifs : qualité et satisfaction de nos clients, productivité et rentabilité, santé-sécurité des employés, performances des sous-traitants, etc.

Clôturer commercialement les affaires avec les responsables d’exécution, et capitaliser.

• Relations internes et externes :

Participer aux réunions commerciales avec la direction

Animer les réunions commerciales avec les clients

Développer et alimenter le CRM.

En collaboration avec le service travaux, capitaliser sur les retours d’expérience pour adapter ses offres.

• Hygiène, sécurité et réglementation :

Appliquer et faire respecter les règles d’hygiène et de sécurité.

Satisfaire aux obligations réglementaires.

Participer, appliquer et faire appliquer la politique écoresponsable de l’entreprise.

Connaître et analyser les risques prévention et environnementaux liés aux projets.

Lieu

Les bureaux sont basés au sein de notre siège social de Bischheim (67).

Déplacements essentiellement en Alsace, ponctuellement en France.

Contrat

Ce poste est en CDI à temps complet.

Statut Cadre.

Profil

Vous travaillez dans le secteur du bâtiment ? Vous avez entre 5 et 10 ans d'expérience au minimum sur un poste similaire ?

Vous avez une expérience technique afin de récolter et comprendre les besoins des clients. Vous maîtrisez les montages financiers d’opérations immobilières et les coûts de la construction. Vous maîtrisez les aspects réglementaires : Codes de la construction, de l’urbanisme, de l’environnement…. Vous êtes dynamique et créatif pour s’adapter aux clients et aux aléas du projet. Vous disposez d’une aisance relationnelle, d’une capacité de persuasion.

Vous avez idéalement votre propre portefeuille-client et vous êtes préconisateur technique pour l'intégration du process de production.

KS Groupe s’engage pour l’inclusion dans l’emploi : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Les raisons de nous rejoindre !

Une politique d'entreprise orientée sur le bien-être au travail, la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE), l'inclusion des personnes en situation de handicap

Un management jeune et de proximité avec des équipes dynamiques

Un environnement de travail de qualité : locaux récents, outils de production régulièrement remplacés et véhicule à disposition

Des équipements informatiques mis à disposition

Des formations tout au long du parcours professionnel : réglementaires, techniques, développement personnel, entretien des compétences...

Des possibilités de mobilités intra-groupe

Un package de rémunération selon l'expérience et les compétences avec des avantages : participation, intéressement, RTT, 13ème mois, prime de congés payés, titres restaurant 9 euros, avantages groupe de notre CSE (carte-cadeau, billetterie).

Pour en savoir +, consultez notre site internet https://ksgroupe.fr et notre page LinkedIn KS groupe.

Référence de l'offre : tseq446wmp