Responsable Circuit Traditionnel Sud-Est (H/F)

Vitijob; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Remote; EUR 42,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Frais professionnels remboursés

Home Office

Job summary

LES BIENHEUREUX recherche un Responsable Circuit Traditionnel Sud-Est F/H pour piloter le développement commercial dans la région Sud-Est. Vous gérerez les partenariats avec les grossistes, distributeurs, et cavistes, tout en déployant la politique commerciale et en assurant la rentabilité.

Le poste est à pourvoir en Home Office avec déplacements fréquents dans la région; vous reporterez au Directeur National des Ventes et gérerez un budget dédié aux promotions et référencements.

Qualifications

• Expérience commerciale région Sud-Est dans le secteur spiritueux.
• Autonomie dans la gestion d’un secteur et du portefeuille clients.
• Capacité à fédérer partenaires et réseaux professionnels.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires, les volumes et la marge sur le secteur Sud-Est.
• Animer et fidéliser le réseau de clients (grossistes, distributeurs, C.H.R., cavistes).
• Déployer la politique commerciale nationale et régionale.
• Propulser les ventes par actions commerciales ciblées.
• Renforcer la visibilité des marques lors d’événements professionnels.
• Gérer le budget promotions et contrats de coopération.
• Déployer les accords nationaux sur la région et réaliser du reporting.

Skills

Négociation

Développement commercial

Réseau clients

Autonomie

Gestion budget

Tools

Excel

Job description

LES BIENHEUREUX : un acteur audacieux et en forte croissance sur le marché des spiritueux.

Créée en 2014, la société LES BIENHEUREUX conçoit, produit et commercialise exclusivement ses propres marques, avec une ambition claire : anticiper les tendances, créer de nouvelles catégories et en prendre le leadership.

En seulement quatre ans, elle a fait de BELLEVOYE le premier whisky français en chiffre d'affaires et lancé PURA VIDA, sa marque de rhums du Costa Rica.

Sa force repose sur un actionnariat familial solide, un savoir-faire qualitatif reconnu, des outils de production innovants, une distribution maîtrisée et une équipe passionnée, agile et réactive.

Son ADN : l'audace, l'exigence, l'innovation et une vision durable du développement.

Dans le cadre de sa croissance, nous accompagnons la société dans le recrutement, de son/sa Responsable Circuit Traditionnel Sud-Est F/H.

POSTE ET MISSION

Véritable intrapreneur(euse), vous êtes responsable du développement commercial de nos marques sur la région Sud-Est auprès des acteurs du circuit hors domicile (cafés, hôtels, restaurants, bars, Cash & Carry et grossistes), ainsi que des réseaux de cavistes intégrés.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous pilotez votre secteur en toute autonomie, avec pour objectif de développer le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité de nos marques.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Développer l'activité commerciale : piloter le chiffre d'affaires, les volumes et la marge commerciale sur votre périmètre.
• Animer et fidéliser votre réseau de clients : développer des partenariats durables avec les grossistes, distributeurs, établissements du C.H.R. et réseaux de cavistes.
• Déployer la politique commerciale : garantir la bonne application des accords commerciaux nationaux et régionaux.
• Accélérer les ventes : proposer et mettre en œuvre des actions commerciales adaptées aux enjeux de vos clients et aux spécificités de votre marché.
• Renforcer la visibilité de nos marques : optimiser leur présence chez les clients et lors d'événements professionnels.
• Piloter les moyens commerciaux : gérer votre budget annuel dédié aux promotions, aux référencements et aux contrats de coopération.
• Développer le réseau des cavistes chaînés : assurer le déploiement opérationnel des accords nationaux sur votre région.
• Assurer le suivi de votre activité : réaliser un reporting régulier auprès du Directeur National des Ventes.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

De 2 à 5 ans d'exp

Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale sur la région et possédez une bonne connaissance du marché des spiritueux et de ses acteurs clés : grossistes, distributeurs, établissements du C.H.R. et réseaux de cavistes.

Autonome dans la gestion de votre secteur, vous savez développer votre portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités et construire des partenariats commerciaux durables.

Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel et votre capacité à fédérer vos interlocuteurs.

Dynamique, réactif(ve) et force de proposition, vous conjuguez sens du résultat, rigueur et transparence, tout en cultivant un véritable esprit d'équipe.

Enfin, vous vous reconnaissez pleinement dans les valeurs des Bienheureux et souhaitez les incarner au quotidien dans votre approche commerciale comme dans vos relations professionnelles.

Le poste est à pourvoir en Home Office et nécessite de fréquents déplacements sur la région.

Conditions du poste :

• Période d'essai : 4 mois, renouvelable 2 mois si nécessaire.
• Organisation du travail : déplacements réguliers sur la région, avec des interventions possibles en soirée et le week-end. Ces horaires pourront donner lieu à récupération en semaine.
• Frais professionnels : prise en charge des frais de déplacement et remboursement des notes de frais sur justificatifs.
• Véhicule de fonction (5 places), carte société.