Responsable activité Postes de transformation HTA / BT - H/F

KAIHROS CONSULTING; Le Plessis-Robinson; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

KAIHROS CONSULTING recherche pour un groupe international de référence un leader pour créer une nouvelle activité HTA/BT en France. Rattaché au Directeur des Nouvelles Activités, vous définissez l'offre, le positionnement et pilotez les premières affaires.

Vos missions couvrent le développement du marché, la conception des solutions techniques, le chiffrage des postes et la gestion de projets jusqu’à la mise en service, tout en assurant conformité et rentabilité.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en génie électrique ou équivalent.
• Expérience dans les postes de transformation HTA/BT et gestion d’affaires.

Responsabilités

• Développer le marché: définition de l'offre, positionnement et partenariats.
• Concevoir et piloter les affaires: chiffrage, offres techniques et gestion de projets jusqu’à la mise en service.
• Structurer le pôle: processus, standards, suivi de la marge et recrutement à venir.

Connaissances

Développement commercial

Gestion d'affaires

Pilotage de projets

Négociation

Management d'équipe

Connaissance HTA/BT

Formation

Bac+3 à Bac+5 en génie électrique ou équivalent

Description du poste

Créez une nouvelle activité au sein d'un groupe international de référence

Notre client est un acteur majeur des solutions et services techniques dédiés à la distribution d'énergie pour la mobilité. Présent dans 30 pays et fort de plus de 7 000 collaborateurs, le Groupe accompagne ses clients dans la conception, la construction, la maintenance et l'évolution de leurs infrastructures de distribution d'énergies pour véhicules (carburants, gaz, bornes de recharge électrique, photovoltaïque, solutions de paiement...)
Dans le prolongement du développement de ses activités liées à la mobilité électrique, au photovoltaïque et au stockage d'énergie, notre client a décidé de lancer en France une activité nationale consacrée aux postes de transformation HTA/BT : postes de livraison, postes clients, postes de distribution publique ou privée et postes élévateurs.
Nous recrutons le/la futur(e) de ce nouveau pôle. Vous en serez le pilier fondateur, avec la responsabilité de construire l'offre, développer le portefeuille clients, piloter les premières affaires et préparer la future équipe.

Le poste :

Rattaché(e) au Directeur des Nouvelles Activités, vous combinez expertise technique, développement commercial et gestion d'affaires. Vous intervenez de la définition de la stratégie jusqu'à la réception des projets.

Vos missions principales :

Développer le marché

• Définir la stratégie de lancement : offre, positionnement, tarification et partenariats fournisseurs.
• Identifier, prospecter et fidéliser un portefeuille de clients industriels, ENR - photovoltaïque, éolien, stockage - et IRVE.
• Développer un réseau de prescripteurs : bureaux d'études, maîtres d'œuvre, installateurs, développeurs et exploitants.
• Répondre aux appels d'offres, défendre les propositions, négocier et conclure les contrats.

Concevoir et piloter les affaires

• Analyser les besoins et concevoir, avec le bureau d'études interne, les solutions techniques adaptées.
• Chiffrer les postes préfabriqués ou maçonnés, postes de livraison, cellules HTA, transformateurs, protections, comptage et TGBT.
• Élaborer les offres techniques et commerciales : devis, dimensionnements, schémas unifilaires et notes de calcul.
• Piloter les projets de la commande à la réception : fournisseurs, sous-traitants, planning, chantier et mise en service.
• Garantir la conformité réglementaire, gérer les interfaces Enedis ou ELD et suivre la rentabilité des affaires.

Structurer le pôle

• Mettre en place les processus, standards, bibliothèques de prix, trames d'offres et partenariats.
• Piloter le pipeline commercial, le carnet de commandes et les indicateurs de marge.
• Coopérer avec les achats, l'avant-vente, les directions commerciales et les agences travaux.
• Participer, à mesure du développement, au recrutement et au management de la future équipe.

Profil recherché :

• Formation Bac +3 à Bac +5 en génie électrique ou électrotechnique, ou expérience équivalente.
• Au moins 5 ans d'expérience dans les postes de transformation HTA/BT, chez un constructeur, un tableautier, un installateur électrique HTA ou un bureau d'études spécialisé.
• Expérience réussie du développement commercial, de la gestion d'affaires ou du pilotage de projets dans ce domaine.
• Maîtrise des architectures HTA/BT - transformateurs, cellules, TGBT, protections, comptage - et des normes NF C 13-100 et NF C 13-200.
• Bonne connaissance des référentiels Enedis, des problématiques de raccordement et des environnements ENR ou IRVE.
• Capacité à analyser un DCE, construire une offre, négocier et piloter plusieurs affaires en parallèle.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Prendre la responsabilité d'une création d'activité à l'échelle nationale.
• S'appuyer sur la notoriété, les moyens et les portefeuilles clients d'un groupe international leader.
• Intervenir sur des marchés au cœur de l'électrification et de la transition énergétique.
• Occuper un poste visible, en lien direct avec la direction, associant stratégie et terrain.
• Construire progressivement votre équipe et fa