Responsable Actions Commerciales Réseau (H/F) - CDI - Région Ouest

REXEL; Bouguenais; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de la distribution recherche un Responsable Actions Commerciales Réseau (H/F) en CDI pour la région Ouest. Vous serez en charge de l'animation commerciale du réseau, de la fidélisation des clients et du pilotage des opérations promotionnelles. La position requiert une formation Bac+3 et plus de 5 ans d'expérience dans un rôle similaire. Vous profiterez d'un package salarial attractif et de nombreuses opportunités d'évolution au sein de l'entreprise.

Prestations

Salaire sur 13 mois

Variable

Participation

Mutuelle

Prévoyance

Qualifications

• Expérience commerciale de plus de 5 ans au sein d'un distributeur ou fournisseur.
• Connaissance du secteur de la distribution ou de l’achat/négoce.
• Aisance avec les outils de Business Intelligence et CRM.

Responsabilités

• Piloter les opérations promotionnelles nationales.
• Négocier les budgets marketing avec les fournisseurs.
• Analyser les résultats des actions commerciales et optimiser la performance.

Connaissances

Négociation

Gestion de projet

Analyse

Prise de parole

Formation

Formation Bac+3 minimum en école de commerce

Outils

Business Intelligence

CRM

Pack office

Description du poste

Responsable Actions Commerciales Réseau (H/F) - CDI - Région Ouest REXEL•BOUGUENAIS, France

Description de poste

Vous jouez un rôle clé dans l’animation commerciale du réseau. Vous pilotez les opérations promotionnelles nationales, construisez les actions régionales et soutenez les initiatives locales. Votre objectif : fidéliser, développer et engager la clientèle du réseau, en collaboration étroite avec les principaux fournisseurs.

Développer et déployer les animations commerciales du réseau

• Mettre en œuvre les offres commerciales en cohérence avec la stratégie nationale et fournisseurs.
• Garantir le déploiement efficace de l’offre J+0 dans les agences.
• Négocier et coordonner les opérations régionales majeures.
• Accompagner les agences dans la réussite des opérations nationales et locales.

Piloter le plan de fidélité clients & fournisseurs

• Déployer le dispositif de fidélisation adapté au réseau.
• Construire un plan d’action régional avec les fournisseurs.
• Accompagner les responsables d’agence et des ventes dans l’appropriation du programme.

Mesurer et optimiser la performance des actions commerciales

• Analyser les résultats des actions (segments clients, ROI, benchmark…)
• Encourager l’usage des outils de suivi (CRM, Qlick View…)
• Définir les indicateurs clés et proposer des axes d’amélioration.
• Suivre spécifiquement les familles produits stratégiques.

Gérer les budgets nationaux et régionaux liés au réseau

• Négocier les budgets marketing avec les fournisseurs et prestataires.
• Assurer le suivi administratif.
• Garantir l’équilibre budgétaire annuel des actions engagées.

Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Qualifications

Vous possédez une formation Bac+3 minimum, idéalement en école de commerce et une connaissance du secteur de la distribution ou de l’achat/négoce. Vous bénéficiez d'une expérience commerciale de plus de 5 ans au sein d'un distributeur ou fournisseur. Vous êtes à l'aise avec les outils de Business Intelligence, CRM et le Pack office.

Ces compétences seront complémentaires de vos qualités personnelles. Vos compétences en négociation, gestion de projet, influence, analyse et prise de parole sont autant d’atouts qui feront de vous un partenaire essentiel pour REXEL.

D’autres raisons de nous rejoindre

• Un package de rémunération attractif (salaire sur 13 mois, variable, participation, mutuelle, prévoyance).
• Un parcours d’intégration construit sur mesure.
• De nombreuses opportunités d’évolutions internes en France et à l’international (915 évolutions internes réalisées en 2022).
• Un environnement dynamique, innovant et digitalisé dans lequel évoluer.
• 82% de nos collaborateurs recommandent Rexel comme employeur et 89% d’entre eux sont fiers de faire partie de notre super équipe (source : enquête interne 2024).