Responsable Account Based Marketing (F/H)

Reedexpo; Puteaux; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

RX France recherche activement un/une Responsable ABM pour définir et piloter la stratégie Account Based Marketing sur nos salons et événements. Vous travaillerez avec les équipes Growth Marketing, Marketing Relationnel et Data pour créer un pipe de comptes clés et optimiser les messages.

Vous animerez des ateliers et piloterez les Plans de Comptes, avec un focus sur l’alignement entre les pratiques marketing et commerciales et un reporting régulier.

Qualifications

• De formation Bac+5 en Marketing / Digital / Web.
• Expérience confirmée sur des fonctions similaires ABM.
• Excellentes aptitudes relationnelles et leadership.
• Connaissance du référencement naturel et payant et capacité à piloter une stratégie digitale.
• Aisance dans un environnement matriciel et esprit d’analyse et de synthèse.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie ABM pour créer et optimiser le pipe de comptes clés.
• Animer des ateliers avec les équipes commerciales et marketing pour sélectionner comptes et messages.
• Réaliser les Plans de Comptes et prioriser les profils à cibler.
• Identifier et orchestrer les messages et scénarios adaptés à chaque profil.
• Piloter le budget ABM et coordonner les prestataires externes.
• Mettre en place des outils de suivi et assurer le reporting et l’alignement marketing/commerce.

Connaissances

Leadership

Communication

Marketing Digital

Acquisition & Growth

Data-Driven

Formation

Bac+5 en Marketing / Digital / Web

Description du poste

RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr

RX France recherche activement un/une Responsable ABM.

Vous êtes curieux et créatif?

Vous êtes passionné par le développement commercial et le marketing?

Sous la responsabilité du Responsable Pôle Marketing Digital, le/la salarié(e) pour mission de définir et mettre en œuvre la stratégie Account Based Marketing (ABM) avec en objectif la création et l’optimisation d’un pipe de conversion de comptes clés sur nos salons. Il/Elle travaille de concert avec les équipes commerciales et marketing (Growth Marketing, Marketing Relationnel, Data…).

Animer des ateliers de cadrage avec les équipes commerciales et marketingpour sélectionner les comptes clés, les profils à potentiel et fournir les messages et contenus pertinents, au bon moment et aux bonnes personnes.

Réaliser les Plans de Comptes qui compilent les différentes informations ciblées concernant un compte client sélectionné. Il a pour objectif de donner une photographie du compte à un instant T.

Rechercher et sélectionner des profils afin d’obtenir une liste triée par ordre de priorité des personnes les plus intéressantes pour la mise en place de la stratégie ABM pour le compte avec des détails sur leur profil, afin que les équipes commerciales puissent décider quelles sont les personnes à conserver pour la suite des étapes ou non.

Identifier les stratégies de communication à mettre en place c’est‑à‑dire mettre un certain nombre d’orchestrations, d’opérations, de scénarios pour ces profils.

Piloter les budgets alloués

Coordonner et piloter des prestataires externes

Mettre en place des outils de suivi et d’aide à la décision

Assurer un reporting

Assurer l’alignement entre les pratiques marketing et commerciales

Profil recherché

De formation supérieure Bac+5 (Ecoles de commerce ou équivalent) en Marketing / Digital / Web. Vous maitrisez les activités marketing digitales (Acquisition, ABM, Inbound).

Une expérience confirmée sur des fonctions similaires.

Un excellent relationnel et une capacité à fédérer (Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre communication engageante).

Vous connaissez les enjeux du référencement naturel et payant et savez construire et piloter une stratégie digitale performante.

Vous êtes à l’aise dans un environnement matriciel, avec une capacité d’analyse et de synthèse importante et avérée.

Idéalement, une expérience réussie dans l’ABM.

Lieu du poste

Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense
2 jours de télétravail possible par semaine

Pourquoi rejoindre RX France

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres.

En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.

Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactante à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.