Représentant technico-commercial

L'OUTIL PARFAIT; Grand Est; Remote; EUR 27,000 - 33,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle et prévoyance

CSE

Intéressement et participation

Retraite supplémentaire

Véhicule de fonction

Job summary

L'OUTIL PARFAIT recherche un représentant secteur Est en CDI afin de prendre le relais avec une passation à ses côtés. Vous animez un secteur de 10 départements et gérez 300–350 clients professionnels (négoces, quincailleries, fourniture industrielle).

Vous êtes autonome, justifiez d'au moins 5 ans d'expérience et savez démontrer l'usage et la valeur d'un produit technique destiné au bâtiment. Poste basé à domicile avec déplacements, véhicule de fonction et primes associées.

Qualifications

• Expérience confirmée sur un poste similaire (5 ans minimum).
• Vente d’un produit technique destiné au bâtiment et démonstration de valeur.
• Connaissance des réseaux de distribution pro et mécanismes (référencement, animation point de vente).
• Maîtrise de l’argumentaire et de la négociation commerciale.

Responsibilities

• Fidéliser la clientèle existante
• Développer le chiffre d'affaires et la notoriété de la marque
• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouveaux marchés
• Mettre en œuvre la politique commerciale auprès des clients
• Promouvoir l'ensemble des produits de la gamme
• Suivre et animer les points de vente de vos clients
• Conseiller et former les équipes de vente de vos distributeurs

Skills

Fidélisation clients

Prospection B2B

Négociation commerciale

Vente technique Building

Job description

Notre représentant du secteur Est part à la retraite après une vingtaine d'années passées à construire ce territoire. Nous cherchons celle ou celui qui prendra le relais, avec une période de passation à ses côtés pour reprendre le portefeuille sans rupture.

Rattaché(e) au Chef des ventes, au sein d'une équipe d'une quinzaine de commerciaux terrain, vous animez un secteur de dix départements — Doubs (25), Jura (39), Meurthe-et-Moselle (54), Meuse (55), Moselle (57), Bas-Rhin (67), Haut-Rhin (68), Haute-Saône (70), Vosges (88) et Territoire de Belfort (90). Périmètre modulable.

Vous y suivez 300 à 350 clients actifs, tous professionnels : négoces de peinture, négoces de matériaux, quincailleries et fournitures industrielles, grandes surfaces spécialisées du bricolage. Pas de vente aux particuliers.

C'est un secteur sain, bien tenu, où les gammes, les nouveautés et les opérations sont en place. Notre attente est double : le préserver, et aller y chercher la croissance — sur les négoces de matériaux, sur les centrales encore peu travaillées, et en ouverture de nouveaux comptes.

• Fidéliser la clientèle existante
• Développer de façon qualitative le chiffre d'affaires et la notoriété de la marque
• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouveaux marchés
• Mettre en œuvre la politique commerciale auprès des clients
• Promouvoir l'ensemble des produits de la gamme
• Suivre et animer les points de vente de vos clients : mise en avant des nouveautés, opérations commerciales, réimplantation de rayons
• Conseiller et former les équipes de vente de vos distributeurs

Vous organisez vos tournées en autonomie, en calant la fréquence de visite sur le potentiel de chaque client.

Vous justifiez d'une expérience confirmée sur un poste similaire, de cinq ans au moins, et vous avez vendu un produit technique destiné au bâtiment. C'est pour nous l'essentiel : savoir expliquer un outil, en démontrer l'usage et en défendre la valeur.

Vous connaissez idéalement les réseaux de distribution professionnelle, spécialisée comme généraliste — négoces de peinture, quincailleries et fournitures industrielles d'un côté ; négoces de matériaux et grandes surfaces spécialisées du bricolage de l'autre — et vous en maîtrisez les mécanismes : le référencement, l'animation d'un point de vente, la relation avec le comptoir comme avec la direction d'agence.

Si votre parcours s'est construit sur d'autres circuits, c'est la technicité du produit que vous avez vendu et votre pratique du terrain qui feront la différence.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et vous connaissez le monde du bâtiment, de la construction et de la rénovation. La connaissance de l'outillage à main serait un plus.

Nos clients nous disent souvent que la moitié de la vente tient à la personne. Nous cherchons donc quelqu'un de réactif, qui répond vite et ne laisse pas une demande sans réponse ; de sérieux, qui tient ses engagements et assure un suivi régulier ; d'aisé dans la relation, qui crée la confiance et la fait durer. Et de persévérant, avec la force de persuasion et le goût de la conquête qu'un beau secteur mérite.

Permis B indispensable. Vous êtes domicilié(e) sur le secteur, idéalement en position centrale.

• Contrat — CDI, statut Technicien, forfait mensuel de 169 heures. Prise de poste dès que possible.
• Rémunération — Un fixe de 30 000 € brut annuel, complété d'un variable composé d'une commission sur le chiffre d'affaires de votre secteur, sans plafond, et de primes : prospection, croissance annuelle, challenges.
• Les moyens — Véhicule de fonction, tablette, téléphone portable.
• Les avantages — Mutuelle et prévoyance, CSE, intéressement, participation, retraite supplémentaire.
• Le cadre — Poste basé à domicile, avec une demi-journée d'administratif chez vous par semaine et une à deux réunions par an au siège, à La Monnerie-le-Montel (63). Une formation à nos produits et un accompagnement à votre arrivée.