Représentant(e) technico-commercial(e) H/F

L'OUTIL PARFAIT; Saint-Lambert-sur-Dive; Sur place; EUR 27 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Tablette

Téléphone portable

Mutuelle et prévoyance

CSE

Intéressement

Participation

Retraite supplémentaire

Résumé du poste

L'OUTIL PARFAIT recrute un représentant secteur Est pour reprendre un portefeuille après une longue période de passation. Vous gérez 10 départements et 300–350 clients professionnels, principalement négoces de matériaux, quincailleries et fournitures industrielles, avec un périmètre modulable.

Vous organisez vos tournées, fidélisez les clients, développez le chiffre d'affaires et la notoriété de la marque, prospectez de nouveaux comptes et mettez en œuvre la politique commerciale.

Qualifications

• Expérience confirmée sur un poste similaire, 5 ans minimum.
• Vente d’un produit technique destiné au bâtiment et démonstration de valeur.
• Connaissance des réseaux de distribution pro et des mécanismes de référencement et d’animation de point de vente.

Responsabilités

• Fidéliser la clientèle existante et développer le chiffre d’affaires.
• Promouvoir les produits de la gamme et animer les points de vente de vos clients.
• Prospecter de nouveaux comptes et identifier de nouveaux marchés.

Connaissances

Expérience 5 ans+

Vente produit technique bâtiment

Réseaux distribution professionnelle

Négociation et relation client

Maîtrise du point de vente

Permis B

Description du poste

LE POSTE

Notre représentant du secteur Est part à la retraite après une vingtaine d'années passées à construire ce territoire. Nous cherchons celle ou celui qui prendra le relais, avec une période de passation à ses côtés pour reprendre le portefeuille sans rupture.

Rattaché(e) au Chef des ventes, au sein d'une équipe d'une quinzaine de commerciaux terrain, vous animez un secteur de dix départements — Doubs (25), Jura (39), Meurthe‑et‑Moselle (54), Meuse (55), Moselle (57), Bas‑Rhin (67), Haut‑Rhin (68), Haute‑Saône (70), Vosges (88) et Territoire de Belfort (90). Périmètre modulable.

Vous y suivez 300 à 350 clients actifs, tous professionnels : négoces de peinture, négoces de matériaux, quincailleries et fournitures industrielles, grandes surfaces spécialisées du bricolage. Pas de vente aux particuliers.

C'est un secteur sain, bien tenu, où les gammes, les nouveautés et les opérations sont en place. Notre attente est double : le préserver, et aller y chercher la croissance — sur les négoces de matériaux, sur les centrales encore peu travaillées, et en ouverture de nouveaux comptes.

VOS MISSIONS

• Fidéliser la clientèle existante
• Développer de façon qualitative le chiffre d'affaires et la notoriété de la marque
• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouveaux marchés
• Mettre en œuvre la politique commerciale auprès des clients
• Promouvoir l'ensemble des produits de la gamme
• Suivre et animer les points de vente de vos clients : mise en avant des nouveautés, opérations commerciales, réimplantation de rayons
• Conseiller et former les équipes de vente de vos distributeurs

Vous organisez vos tournées en autonomie, en calant la fréquence de visite sur le potentiel de chaque client.

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

Vous justifiez d'une expérience confirmée sur un poste similaire, de cinq ans au moins, et vous avez vendu un produit technique destiné au bâtiment. C'est pour nous l'essentiel : savoir expliquer un outil, en démontrer l'usage et en défendre la valeur.

Vous connaissez idéalement les réseaux de distribution professionnelle, spécialisée comme généraliste — négoces de peinture, quincailleries et fournitures industrielles d'un côté ; négoces de matériaux et grandes surfaces spécialisées du bricolage de l'autre — et vous en maîtrisez les mécanismes : le référencement, l'animation d'un point de vente, la relation avec le comptoir comme avec la direction d'agence.

Si votre parcours s'est construit sur d'autres circuits, c'est la technicité du produit que vous avez vendu et votre pratique du terrain qui feront la différence.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et vous connaissez le monde du bâtiment, de la construction et de la rénovation. La connaissance de l'outillage à main serait un plus.

Nos clients nous disent souvent que la moitié de la vente tient à la personne. Nous cherchons donc quelqu'un de réactif, qui répond vite et ne laisse pas une demande sans réponse ; de sérieux, qui tient ses engagements et assure un suivi régulier ; d'aisé dans la relation, qui crée la confiance et la fait durer. Et de persévérant, avec la force de persuasion et le goût de la conquête qu'un beau secteur mérite.

Permis B indispensable. Vous êtes domicilié(e) sur le secteur, idéalement en position centrale.

CE QUE NOUS PROPOSONS

• Contrat — CDI, statut Technicien, forfait mensuel de 169 heures. Prise de poste dès que possible.
• Rémunération — Un fixe de 30 000 € brut annuel, complété d'un variable composé d'une commission sur le chiffre d'affaires de votre secteur, sans plafond, et de primes : prospection, croissance annuelle, challenges.
• Les moyens — Véhicule de fonction, tablette, téléphone portable.
• Les avantages — Mutuelle et prévoyance, CSE, intéressement, participation, retraite supplémentaire.
• Le cadre — Poste basé à domicile, avec une demi-journée d'administratif chez vous par semaine et une à deux réunions par an au siège, à La Monnerie‑le‑Montel (63). Une formation à nos produits et un accompagnement à votre arrivée.