Representant(e) commercial(e) - Team lead - Bordeaux

Salonkee; Bordeaux; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction + carte essence +

Mutuelle

Tickets-restaurant

Plan d'évolution

Résumé du poste

Salonkee recherche un(e) responsable commercial terrain pour piloter la croissance dans la région Bordeaux et ses alentours. Vous démarcherez les salons et instituts, atteindrez les objectifs individuels et apprendrez le marché pour devenir référence produit.

Vous constituez et dirigez une petite équipe, coacherez sur la prospection et le closing, et assurerez le pilotage par les chiffres tout en maîtrisant les outils CRM et le reporting.

Qualifications

• 3 à 4 ans d'expérience en vente terrain / commerce itinérant (B2B est un plus).
• Esprit de leadership et envie de prendre la responsabilité d'une région.
• Autonomie et sens stratégique pour planifier vos activités et implanter Salonkee.
• Bonne compréhension des solutions digitales et solide expérience des CRM.
• Permis B et mobilité sur Bordeaux et alentours.
• Français natif; anglais professionnel apprécié.

Responsabilités

• Prospection terrain et démarchage en direct chez les salons et instituts de beauté.
• Atteindre les objectifs de vente individuels sur le territoire.
• Apprendre le marché et comprendre les besoins des salons et objections.
• Maîtriser le CRM et assurer un reporting fiable.
• Constituer et diriger une équipe jusqu'à environ 5 personnes.
• Coacher la prospection, demos et closing sur le terrain.
• Piloter la performance à l'aide des KPI et chiffres.

Connaissances

Vente terrain

Leadership potentiel

Autonomie & stratégie

Affinité tech

Mobilité

Français courant

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Salonkee est l'une des entreprises beauty‑tech à la croissance la plus rapide en Europe. Nous aidons des milliers de salons à simplifier leurs opérations quotidiennes et à offrir une expérience client hors du commun.

Notre logiciel tout-en-un simplifie la prise de rendez-vous, les paiements et la gestion client, permettant ainsi aux professionnels de se concentrer sur l'essentiel : délivrer une prestation exceptionnelle. Nous sommes fiers de façonner l'avenir de l'industrie de la beauté grâce à l'innovation, la collaboration et une approche résolument humaine.

Notre ancrage en France est déjà un succès incontestable. Face à une demande qui explose et pour soutenir cette dynamique, nous passons à la vitesse supérieure et recherchons nos prochains leaders sur le marché français.

L'opportunité : Soyons clairs dès le départ

Ce poste n'est pas un poste de manager classique. Pendant les 6 premiers mois, tu es sur le terrain, en tant que commercial(e) à part entière avec des objectifs de vente individuels, comme chaque membre de l'équipe.

Pourquoi ? Parce que chez Salonkee, on ne peut diriger que ce que l'on maîtrise. Avant de coacher une équipe sur la prospection, les démos et le closing, tu dois connaître le marché, les salons et notre produit sur le bout des doigts. C'est notre garantie de qualité pour toi, pour ton équipe, et pour nos clients.

Si tu cherches un rôle de management à distance, derrière un tableau Excel, ce poste n'est pas fait pour toi. Si tu veux gagner ta légitimité sur le terrain avant de prendre les rênes, continue à lire.

Tes missions

Phase 1 : Tu vends.

• Prospection terrain : Tu démarches activement les salons de coiffure et instituts de beauté de ta zone; porte-à-porte, démos en direct, closing.

• Objectifs individuels : Tu portes les mêmes objectifs de vente qu'un(e) commercial(e) terrain. Ta performance est mesurée, suivie, et récompensée.

• Apprentissage du marché : Tu comprends dans le détail les besoins des salons, les objections récurrentes et ce qui fait signer un·e gérant·e.

• Maîtrise des outils : CRM impeccable, pipeline propre, reporting fiable; tu appliques ce que tu exigeras plus tard de ton équipe.

Phase 2 : Tu construis et tu diriges.

• Constitution de ton équipe : Tu participes au recrutement et fais grandir ton équipe jusqu'à environ 5 personnes (et plus en cas de succès).

• Lead by example : Tu passes plus de 80 % de ton temps sur le terrain avec ton équipe; tu accompagnes et tu coaches la prospection, tu assistes aux démos et tu aides activement à transformer les opportunités en signatures.

• Structure & coaching : Tu organises la semaine, tu animes les 1:1 et les roleplays, tu lèves les obstacles rapidement et tu veilles à la rigueur du CRM de toute l'équipe.

• Pilotage par les chiffres : Tu connais les indicateurs clés de chaque membre de ton équipe et tu pilotes activement la performance.

• Culture & motivation : Tu crées des challenges d'équipe, tu renforces la culture sales et tu fais en sorte que chacun(e) progresse en continu.

Ton profil

• Passion pour la vente terrain : Au moins 3 à 4 ans d'expérience en vente terrain / commerce itinérant (le B2B est un plus). Tu adores être en première ligne.

• Potentiel de leadership : Tu n'as pas besoin d'avoir déjà été manager, mais tu as l'envie et le talent de prendre la responsabilité d'une région et de mener une équipe au succès.

• Autonomie & sens stratégique : Tu planifies tes activités en toute autonomie, tu fixes des priorités claires et trouves des moyens intelligents d'implanter Salonkee dans ta région.

• Affinité tech : Bonne compréhension des solutions digitales et solide expérience des CRM.

• Mobilité : Permis B indispensable, Tu gères en totale autonomie la région de Bordeaux et alentours.

• Langues : français natif. Un anglais professionnel est apprécié pour collaborer avec nos équipes internationales..

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive : Un fixe solide + des commissions non plafonnées; ta performance paie, dès le premier mois et à chaque étape.

• Véhicule de fonction + carte essence + badge télépéage

• Un plan d'évolution transparent : Du terrain vers le leadership, avec des jalons définis dès ton arrivée.

• Organisation autonome : Tu gères ton agenda dans un cadre de confiance

• Mutuelle

• Tickets-restaurant

• L'opportunité de participer à une success story et d'avoir un impact tangible sur l'avenir du secteur de la beauté et du bien‑être

• Des événements d'entreprise réguliers pour renforcer la cohésion d'équipe et créer des opportunités de networking et de collaboration

Chez Salonkee, nous sommes convaincus que l'innovation s'épanouit dans un environnement où chacun se sent inclus et valorisé. Nous bâtissons une équipe diversifiée à l'image de l'industrie que nous servons : créative, passionnée et riche de perspectives variées. Peu importe qui tu es ou d'où tu viens, tu trouveras ici ta place pour grandir, contribuer et être toi-même.

Salonkee promeut l'égalité des chances et la diversité. Nous accueillons toutes les candidatures, indépendamment du genre, de l'origine, de l'âge, du handicap ou de l'identité.