Relationship Manager Trade & Cash Banks (F/H)

Groupe BPCE; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mobilité interne

Développement de carrière

Programme de formation

Résumé du poste

Groupe BPCE recherche un Relationship Manager à Paris pour gérer un portefeuille de banques et développer les affaires en trade finance et cash management. Ce poste nécessite au moins 7 ans d'expérience, une maîtrise des produits de trade finance, ainsi qu'une forte capacité d'analyse et un excellent relationnel. Vous travaillerez dans un cadre hybride, avec une orientation vers la satisfaction client et la collaboration. Des possibilités de développement de carrière sont également offertes.

Qualifications

• Expérience d'au moins 7 ans au sein d'un portefeuille de clients banques.
• Maîtrise des produits de trade finance classiques.
• Bonne connaissance de la réglementation financière locale et internationale.

Responsabilités

• Définir la stratégie trade et cash de votre portefeuille.
• Coordonner les activités avec le département des Risques.
• Créer des relations de confiance avec les banques.
• Analyser la performance du portefeuille à travers des visites clients.
• Vendre des solutions de gestion de cash.

Connaissances

Gestion de portefeuille

Analyse du risque

Relationnel

Produits de trade finance

Bilingue anglais

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Poste et missions

POSTE ET MISSIONS

Vous rejoignez l’équipe Trade & Cash for Bank en tant que Relationship Manager. Cette équipe gère la relation avec un portefeuille désigné de banques, développe de nouvelles affaires et favorise la croissance des revenus des clients existants sur les produits de trade finance et de cash management.

Au quotidien, vous avez pour missions de :

• Définir la stratégie trade et cash de votre portefeuille en étroite coordination avec le Responsable des Trade & Cash for Banks, en alignement avec la stratégie de Natixis Global Trade.
• Coordonner les activités avec le département des Risques et les équipes internes afin d’assurer une gestion efficace des relations bancaires (suivi du risque, définition des limites, préparation et présentation des dossiers de crédit).
• Créer une relation de confiance avec les banques en maintenant un contact régulier et en répondant rapidement à leurs besoins en trade et cash management.
• Analyser la performance du portefeuille à travers des visites clients et en produisant des rapports réguliers sur l’utilisation des limites et les résultats des transactions et comptes-rendus de meeting clients.
• Vendre des solutions de gestion de cash en équilibrant les attentes des clients avec le coût des services, tout en respectant l’appétit pour le risque de Natixis.
• Vendre les capacités de trade finance auprès des différentes clientèles du groupe (Traders - Corporate - Clients de BPCE) en étroite collaboration avec les équipes dédiées de coverage.
• Assister les équipes KYC et de collecte de documents durant le processus d'intégration des clients et mettre en œuvre une diligence raisonnable renforcée si nécessaire.
• Assurer le bon renouvellement de la conformité du dossier en collaboration avec les équipes dédiées.
• Participer à des événements de marché pour positionner la proposition de valeur de Natixis et rester informé des tendances clés du secteur.

En tant que Responsable d'un portefeuille de relations bancaires, vous participez à l’optimisation des solutions de gestion de cash et de trade finance offertes aux banques correspondantes, tout en favorisant une collaboration étroite avec les équipes de Natixis pour maximiser la satisfaction client.

Vous travaillez dans un environnement international, au sein d’une communauté d’experts qui place l’excellence, l’impact et l’action collective au cœur de tout ce qu’elle entreprend.

Ce poste est basé à Paris avec la possibilité de télétravailler.

En tant que Top Employer, nous plaçons nos collaborateurs au centre de nos attentions. Des dispositifs de mobilité interne, développement de carrière et de formation vous permettent de grandir et de vous épanouir tout au long de votre parcours.

Vous évoluez dans un environnement de travail hybride, inclusif et favorisant le collaboratif.

Vous avez également la possibilité de vous engager en faveur de la société et de causes qui vous tiennent à cœur via notre fondation d’entreprise.

En tant qu’employeur responsable et engagé à construire un environnement de travail inclusif, nous offrons les mêmes opportunités aux talents de tous horizons, indépendamment de leur âge, origine, orientation sexuelle, handicap…

A propos du processus de recrutement

Vous serez contacté.e par l’un de nos recruteurs avant de rencontrer nos experts métier (manager, membre de l’équipe ou de la filière métier).

Profil et compétences requises

De formation supérieure, vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience dans des fonctions similaires (gestion et développement d\'un portefeuille de clients banques en produits trade et cash management). Vous maitrisez les produits de trade finance classiques (Lettres de crédit, garanties, trade loans…) ainsi que les produits et l’activité de correspondance bancaire. Vous êtes rigoureux (analyse du risque) avec un fort sens commercial.

• Vous maîtrisez les sujets liés aux risques de crédit et de sécurité financière.
• Vous maîtrisez les opérations de cash & trade à l’international.
• Vous maîtrisez la réglementation financière locale et internationale.
• Vous avez un excellent relationnel et une très bonne capacité d’écoute. Vous êtes proactif dans la gestion des relations en risque et commercial; capable de travailler efficacement en équipe; orienté résultat avec un fort sens commercial.
• Vous maîtrisez l’anglais au niveau B2. L’espagnol ou une deuxième langue étrangère est un atout.