Regional Sales Manager France (H/F)

ImpactUp; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les EPI recherche un directeur commercial pour piloter la BU France. Vous aurez la charge de la stratégie commerciale, de la gestion d'une équipe et de l'optimisation des performances. Doté d'un fort leadership et d'une expérience de 8 ans en vente consultative, vous devez parler anglais couramment. Poste en télétravail et déplacements fréquents en France.

Prestations

Véhicule de fonction

Rémunération variable

Qualifications

• 8 ans d'expérience en vente de solutions à forte valeur ajoutée.
• Expérience en management d'équipes à distance.
• Maîtrise de l'anglais C1 minimum.

Responsabilités

• Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale.
• Management d'une équipe de Territory Sales Managers.
• Optimisation de la stratégie de distribution.
• Préparation des plans stratégiques et financiers.
• Suivi de la performance commerciale.

Connaissances

Leadership

Négociation

Compétences en communication

Analyse stratégique

Utilisation d'un CRM

Formation

École Supérieure de Commerce

Description du poste

Notre client est un leader mondial dans le domaine des équipements de protection individuelle (EPI).

Présent dans deux grands secteurs d’activité, l’industrie et la santé, le groupe emploie 13 500 personnes et est implanté dans 55 pays. A l’origine de nombreux brevets, il cherche à trouver des façons toujours plus efficaces de répondre aux contraintes de sécurité, de façon durable et protectrice de l’environnement.

Innovant, dynamique et en pleine croissance, le groupe promeut une politique de diversité et d’inclusion. Il s’attache à accompagner leurs collaborateurs tout au long de leur parcours au sein de l’entreprise: notamment par des programmes d’onboarding, de mentoring, de formation ou de mobilité interne.

Suite à une promotion interne, il recherche aujourd’huiun/une:

Rattaché(e) au Regional Sales Director (RSD) France & Southern Europe, vous prenez en charge la Direction Commerciale de la BU France. A ce titre:

• Vous élaborez et pilotez la stratégie commerciale France,afin de maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité de la filiale,
• Vous managez, motivez et animez une équipe de Territory Sales Managers (TSM)
• Vous contribuez à la préparation des plans stratégiques, opérationnels et financiers, en collaboration avec la RSD,
• Vous optimisez la stratégie de distribution des produits du groupe, en veillant à sélectionner les canaux les plus adaptés et en maximisant la performance du réseau existant,
• Vous êtes garant(e) de la cohérence de la politique de prix et de promotions dans votre région,
• Vous analysez votre environnement et les évolutions potentielles du marché, clients, distribution, concurrence, et procédez à des ajustements nécessaires,
• Vous transmettez les prévisions de ventes France au VP et à la RSD,
• Vous déployez les actions de marketing/communication locales en accord avec la stratégie globale,
• Vous suivez et boostez en permanence l’efficacité et la performance commerciale de votre équipe

De formation supérieure de type École Supérieure de Commerce, vous bénéficiez d’une expérience de 8 ans minimum, acquise en vente de solutions ou produits à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes/distributeurs industriels, avec une importante dimension conseil. Une expérience de mise en place d’une stratégie e‑commerce serait un plus.

Doté(e) d’un fort leadership, vous avez une solide expérience de management d’équipes à distance, dans un environnement concurrentiel exigeant.

Stratège, vous savez prendre de la hauteur et imaginer des actions à long terme.

Excellent(e) négociateur(trice), vous avez d’excellentes compétences en communication, une écoute active, êtes capable d’influencer sans autorité et de transmettre des messages clairs.

Vous êtes à l’aise avec les technologies numériques et l’utilisation d’un CRM.

Des déplacements occasionnels à l’étranger et réguliers en France sont à prévoir (50% du temps). En plus de votre langue maternelle française, une très bonne maîtrise de l’anglais est indispensable (niveau C1 minimum).

Poste en télétravail, localisation souhaitée à proximité d’un aéroport/gare et un accès facile au réseau routier.

Rémunération composée d’un fixe attractif et d’un variable + véhicule de fonction.

Cette offre est à présent pourvue !
Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.