Regional Sales Manager (F/H) - Electrophysiologie

Abbott; Rouen; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de dispositifs médicaux cherche un Directeur Régional en Electrophysiologie pour piloter une équipe de commerciaux en Normandie. Vous serez responsable de l'élaboration et de l'application du plan d'action régional, de l'analyse des résultats et du développement des relations avec les cardiologues et autres acteurs du marché. Un diplome supérieur et une maîtrise de l'anglais sont nécessaires.

Qualifications

• Diplôme requis d'une formation supérieure.
• Orientation Business et relationnel fort.
• Niveau d'anglais professionnel nécessaire.

Responsabilités

• Piloter une équipe de commerciaux sur le terrain.
• Elaborer et mettre en œuvre le plan d'action.
• Analyser les tableaux de bord et mettre en application les actions correctives.
• Construire et maintenir des relations avec les grands comptes.
• Participer aux négociations de ventes.

Connaissances

Leadership

Analyse de l'environnement

Négociation

Gestion de l'équipe

Orientation business

Formation

Diplôme d’une formation supérieure

Description du poste

Le poste de Directeur Régional en Electrophysiologie (EP) :

Rattaché(e) au Directeur France EP, le Directeur Régional pilote une équipe de commerciaux en termes de développement de la performance, recrutement de nouveaux talents, coaching et support des collaborateurs sur le terrain afin de développer l’activité.

Il manage également un Directeur Technique Régional qui lui-même dirige une équipe d’Ingénieurs d’Application en charge du support technique sur la région.

Spécifiquement :

• Assurer le leadership et la direction d’une équipe de commerciaux en les accompagnant régulièrement sur le terrain
• Elaborer et mettre en œuvre le plan d’action sur sa région en fonction de l’analyse de l’environnement.
• Analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en application des actions correctives nécessaires, suivi d’activité, des plans d’action
• Construire et maintenir des relations avec les grands comptes régionaux ou KOLs.
• Participer activement aux négociations de ventes en étant le garant d’un suivi périodique des clients sur le territoire de responsabilité.
• Assurer une veille concurrentielle sur les évolutions du marché et des acteurs, en lien avec les équipes internes
• Gérer et développer les RH de sa région (recrutement, évaluation, formation…)

Les besoins pour le poste :

• Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure
• Vous avez une véritable orientation «Business» et un sens relationnel vous permettant de tisser d’étroites relations avec les cardiologues mais également avec l’ensemble des acteurs décisionnaires de ce marché.
• Notre environnement est fortement orienté à l’international. Aussi, un niveau d’anglais professionnel est nécessaire pour réussir sur le poste.

Les compétences :

• Analyser son environnement régional, anticiper les évolutions du marché (opportunités / menaces) et être «force de proposition».
• Évaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs.
• Définir des priorités d’objectif et piloter leur réalisation.
• Animer, encadrer, motiver et fédérer une équipe
• Évaluer l’impact des plans d’action régionaux et apprécier les corrections à leur donner.
• Définir et planifier les actions stratégiques à mettre en œuvre dans sa région
• Optimiser et négocier des moyens / ressources (financier, humain, matériel) pour la région Ile de France, Normandie et Nord.