Regional KeyAccount Manager (H/F)

UPTOO; Lyon; Hybride; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Cadre au forfait jours

Télétravail flexible

Tickets restaurant

Mutuelle prise en charge

Résumé du poste

UPTOO recherche un business developer B2B industriel pour propulser nos solutions de recharge par induction en Europe occidentale. Vous reprendrez et développerez un portefeuille existant et repartirez à la conquête de nouveaux acteurs clés.

Vous travaillez en lien étroit avec le Directeur Général France et le siège allemand, avec 50% de déplacements terrain et 4 voyages annuels au siège de Fribourg. Anglais professionnel requis.

Qualifications

• Vente B2B industrielle avec 4–5 ans d’expérience exigée.
• Bagage technique suffisant pour dialoguer avec les ingénieurs R&D.
• Anglais professionnel souhaité pour coopération interne.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille (150 K€ CA, 5 comptes clés).
• Chasser et conquérir de nouveaux clients majeurs (CTO, Directeurs R&D, Responsables Logistique).
• Piloter des projets de vente complexes en véritable partenaire-conseil.
• Atteindre +1 M€ de CA dès 2027 puis viser 3 M€ à horizon 2030.

Connaissances

Vente B2B industrielle

Négociation

Gestion de comptes

Formation

Bac+2 minimum (électrotechnique/génie électrique/électronique)

Description du poste

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Oubliez les câbles, les prises usées et les temps d’arrêt inutiles. Bienvenue dans l’ère de la recharge sans contact par induction !

Filiale d’un groupe international solide, nous sommes le leader européen d’une technologie de rupture qui révolutionne l’intralogistique et la robotique mobile (AGV / AMR).

Notre ADN ? L’agilité d'une scale-up ultra-innovante alliée à la puissance d’un groupe industriel reconnu.

Nous concevons et fabriquons en Europe des solutions complètes (recharge sans fil 3 kW, batteries Lithium-Ion premium, logiciels intelligents) adoptées par les géants de l'automatisation, des acteurs de pointe et des intégrateurs visionnaires.

En pleine accélération sur le marché francophone, nous recherchons le/la futur(e) chef d'orchestre de notre croissance commerciale !

Ce qu’on vous propose

En direct avec notre Directeur Général France et en lien étroit avec le siège allemand, votre objectif est simple : propulser nos solutions au sommet sur la zone francophone (France à 75 %, Suisse romande, Belgique francophone, Luxembourg).

Au quotidien, c'est un savant mélange de stratégie, de terrain et d'ingéniosité :

• Développer & Fidéliser : Vous reprenez un portefeuille existant (150 K€ de CA, 5 comptes clés à fort potentiel) pour les accompagner vers des projets d'envergure.
• Chasser & Conquérir : Vous détrônez la concurrence asiatique et convertissez de nouveaux acteurs majeurs (CTO, Directeurs R&D, Responsables Logistique).
• Piloter des projets d'exception : Vous orchestrez des cycles de vente complexes en véritable partenaire conseil.
• Faire briller nos chiffres : Passer la barre du 1 M€ dès 2027 pour viser les 3 M€ à l'horizon 2030.
• Vos conditions de jeu : Un poste en télétravail avec 50 % de déplacements terrain (tournées optimisées, 3 à 4 découchés/mois et 4 voyages/an au siège à Fribourg).

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes un(e) véritable business developer B2B dans l'âme, passionné(e) par l'industrie du futur et les technologies complexes ?

• Votre parcours : 4 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B industrielle (robotique, intralogistique, électrotechnique, batteries ou automatismes).
• Votre bagage technique : Un diplôme Bac+2 minimum (électrotechnique, génie électrique, électronique) ou une solide expérience terrain pour dialoguer d'égal à égal avec des ingénieurs R&D.
• Votre profil linguistique : Un anglais professionnel fluide pour collaborer efficacement avec vos collègues en interne.
• Votre mindset : Ténacité, autonomie, sens de l'écoute et goût du défi. Les cycles longs ne vous effraient pas, ils vous stimulent !

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c'est choisir l'autonomie, l'innovation et un package ultra-attractif :

• Package global : entre 60 et 85 K€/an (variable égal à 15 % du fixe à objectifs atteints, non plafonné).
• Voiture de fonction
• Statut Cadre au forfait jours, télétravail flexible, tickets restaurant, mutuelle prise en charge.
• Un produit unique : La seule solution de recharge par induction fabriquée et supportée à 100 % en Europe.