Référent(e) Commercial(e) Usine (RCU) (H/F)

BT2i Group; Saintes; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

BT2i Group recherche un Référent(e) Commercial(e) Usine pour son site de Saintes. Vous serez le lien entre le site industriel et la direction commerciale, chargé de développer et gérer un portefeuille clients tout en garantissant la rentabilité et la bonne exécution des contrats.

Vous travaillerez en étrointe collaboration avec les équipes internes et les acteurs du site pour piloter le pipeline commercial, les offres et les grilles de prix, et aurez une forte orientation résultats et

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur aéronautique ou industriel.
• Maîtrise des outils de reporting et de gestion budgétaire.
• Bonnes capacités de négociation et de contractualisation auprès de clients grands comptes.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients en alignant objectifs commerciaux et capacités industrielles.
• Assurer la rentabilité des comptes et piloter les contrats commerciaux.
• Suivre l’activité via CRM et tableaux de bord, et participer aux revues clients.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Négociation

Communication efficace

Analyse et rigueur

Formation

Formation technique ou commerciale

Outils

CRM

Tableaux de bord

Description du poste

Le groupe Bt2i est structuré autour de ses centres d’excellence spécialisés dans l’usinage de petite dimension, tournage et usinage de grande dimension, de la chaudronnerie, traitement de surface et assemblage aérostructure. Le groupe bénéficie de 70 années d’expérience et d’un savoir-faire reconnu au service de l’industrie aéronautique, spatiale, défense et cabine. Le groupe Bt2i construit un modèle industriel unique et innovant soutenu par :

• Une équipe de direction expérimentée possédant une forte expertise des environnements d’exploitation complexes dans les domaines de haute technologie
• Une véritable passion pour la gestion d’activités multiformes et sensibles
• Une solide expérience de programmes d’exécution et d’innovation performants et d’excellence dans des environnements à croissance rapide
• L’approche managériale qu’adopte le groupe Bt2i, repose sur l’accompagnement et la formation continue d’équipes d’experts

Le groupe Bt2i s’appuie sur 8 sites spécialisés par technologies afin d’offrir un panel complet de capabilités.

C'est Dans Ce Cadre Que Notre Site Spécialisé En Aménagement Et Structure Cabine, BT2I De Saintes (environ 50 Salariés) Recherche Actuellement Un(e)

Référent(e) Commercial(e) Usine (H/F)

Descriptif Du Poste

Véritable partenaire commercial du Directeur de site, vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion de comptes clients pour votre usine de production. Votre objectif : assurer la satisfaction client, garantir la rentabilité des comptes confiés et contribuer activement au pilotage commercial du site.

Vos Principales Missions Seront Les Suivantes

Développement et gestion des comptes clients Vous prenez en charge un portefeuille de clients que vous développez de manière proactive, en veillant à aligner les objectifs commerciaux avec les capacités industrielles.

• Vous animez les comptes clients en construisant des relations solides et durables.
• Vous gérez un budget dédié en cohérence avec le PIC (Plan Industriel et Commercial) et les prévisions.
• Vous vous assurez de la bonne exécution des contrats commerciaux.
• Vous êtes garant de la rentabilité des comptes, avec une attention particulière portée à l’analyse des marges.
• Vous identifiez et activez de nouvelles opportunités de business tactique chez les clients existants.
• Vous êtes acteur du déploiement de la stratégie commerciale groupe.

Suivi, reporting et pilotage commercial

Vous travaillez en transversal avec les différentes parties prenantes internes pour garantir le bon suivi des activités :

• Vous reportez régulièrement votre activité via les outils CRM et les tableaux de bord existants.
• Vous participez activement aux revues clients pour assurer une communication fluide et une bonne compréhension des enjeux.
• Vous contribuez à promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise auprès de vos interlocuteurs.

Référent(e) commercial(e) usine

En tant que lien direct entre le site industriel et la Direction commerciale Groupe, vous assurez une coordination efficace des activités commerciales locales.

• Vous organisez et animez les revues hebdomadaires du pipeline commercial (suivi des offres, entrées/sorties, priorités).
• Vous pilotez les validations techniques (temps, gammes chiffrées) en lien avec les équipes industrielles.
• Vous soutenez les démarches de contractualisation en assurant à minima la réalisation des grilles de prix avec l’ensemble des services de l’entreprise.
• Vous identifiez les opportunités commerciales en tenant compte des capacités industrielles à court et moyen terme et de la stratégie commerciale Groupe.
• Vous assurez la rentabilité des produits fabriqués dans votre usine de rattachement.

Profil Recherché

Issu(e) d’une formation technique ou commerciale, vous disposez d’une expérience confirmée en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur aéronautique ou industriel. Vous êtes à l’aise avec les environnements complexes mêlant enjeux clients, capacités industrielles et contraintes économiques.

• Vous avez une bonne compréhension des processus industriels.
• Vous maîtrisez les outils de reporting et de gestion budgétaire
• Vous avez un bon sens de la négociation et de la contractualisation auprès de clients grands comptes.
• Côté savoir-être, vous vous distinguez par votre rigueur, votre esprit d’analyse et votre capacité à communiquer efficacement. Vous savez piloter des réunions, gérer les priorités et êtes force de proposition dans une logique d’amélioration continue.

Informations Complémentaires

Ce poste vous offre l’opportunité d’évoluer dans une entreprise dynamique, sur un poste stratégique mêlant relation client, pilotage commercial et interaction forte avec les équipes industrielles. Vous serez au cœur de la performance du site et contribuerez à ses résultats. Conformément à nos valeurs, nous favorisons l'égalité des chances : tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidatures de personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés.