Range Manager / Marketing Produits (H/F)

Haulotte Group; Lorette; Sur place; EUR 85 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Haulotte Group recherche un Range Manager pour piloter la vision et la rentabilité d'une ou plusieurs familles de produits. En tant que chef d’orchestre transversal, vous fédérez les équipes marketing, R&D, ventes et supply chain autour d’une offre claire et compétitive.

Vous analysez le marché, définissez les segments, pilotez le cycle de vie produit et assurez le déploiement opérationnel des plans d’action.

Responsabilités

• Construire et porter une vision claire et cohérente de la gamme, alignée avec la stratégie globale Haulotte.
• Analyser la concurrence, les tendances marché, technologiques et réglementaires liées au portefeuille géré.
• Définir les segments clients ciblés, cartographier leurs besoins et critères d'achat en s'appuyant sur des visites terrain régulières, des enquêtes clients et les retours des équipes commerciales.
• Définir le positionnement de l'offre, sa proposition de valeur et proposer les adaptations pertinentes par marché.
• Construire le mix marketing en lien avec les objectifs définis sur le portefeuille. Animer le plan d’action coconstruit avec les équipes marketing zone et commerciales.
• Identifier les leviers de croissance, de compétitivité et de profitabilité et les faire valider dans les instances de coordination stratégique du Groupe.
• Traduire les besoins marché en spécifications produit structurées et réaliser les arbitrages nécessaires pour répondre les enjeux fonctions, qualité, coût et délais.
• Animer les étapes clés de validation client : revues de concept, revues de prototype, essais démonstration pré-lancement.
• Coordonner les phases de lancement de nouveaux produits, de remplacement ou d’arrêt de modèles en lien avec les Chefs de projets et les équipes Vie Série.
• Proposer les optimisations et rationalisations nécessaires sur son portefeuille produit.

Description du poste

Fondé en 1985, Haulotte est un groupe français ausavoir-faire plus que centenaire, qui conçoit, assemble et commercialise desnacelles élévatrices. ETI à l'écosystème international, Haulotte est implantédans 21 pays et réalise plus de 80 % de ses ventes à l'international. Grâce àdes produits fiables et qualitatifs, Haulotte s'impose comme un promoteur desolutions d'élévation sûres, proposant une expérience utilisateur unique etvalorisable.

Rattaché(e) à la Direction Marketing, le/la Range Managerest responsable de la vision, de la cohérence et de la performance d’une ouplusieurs familles de produits ou services Haulotte. À la fois stratège,orienté business et acteur(trice) du terrain, il/elle pilote son portefeuilleet le cycle de vie de ses offres avec une attention particulière sur sacompétitivité et sa rentabilité.

Référent sur sa gamme, il/elle en est le premier ambassadeur: au contact constant du marché, des clients, des distributeurs et des équipescommerciales internationales, il/elle capte les signaux faibles, comprend lesusages réels et transforme ces insights en orientations concrètes.

Au cœur de l’organisation, le/la Range Manager agit en chefd’orchestre transverse, faisant le lien entre le marché et les équipes internes(marketing, R&D, ventes, service, supply chain, finance). Il/elle fédèreces acteurs autour d’une vision produit claire, partagée et orientéeperformance, tout en se positionnant dans les situations d’arbitrages pourrépondre aux enjeux de marché et de compétitivité de ses offres dans le respectdes objectifs de rentabilité et de délai de mise sur le marché.

Un rôle central,exigeant et fortement exposé, pour celles et ceux qui veulent combinerstratégie, produit et impact concret sur le business.

Missions et responsabilités principales :

Stratégie de gamme et analyse marché

• Construire et porter une vision claire etcohérente de la gamme, alignée avec la stratégie globale Haulotte.
• Analyser la concurrence, les tendances demarché, technologiques et réglementaires liées au portefeuille géré.
• Définir les segments clients ciblés,cartographier leurs besoins et critères d'achat en s'appuyant sur des visitesterrain régulières, des enquêtes clients et les retours des équipescommerciales.
• Définir le positionnement de l'offre, saproposition de valeur et proposer les adaptations pertinentes par marché.
• Construire le mix marketing en lien avec lesobjectifs définis sur le portefeuille. Animer le plan d’action coconstruit avecles équipes marketing zone et commerciales.
• Identifier les leviers de croissance,decompétitivité et de profitabilité et les faire valider dans les instances decoordination stratégique du Groupe.

Pilotage du cycle de vie produit

• Traduire les besoins marché en spécificationsproduit structurées (cahier des charges) et réaliser les arbitrages nécessairespour répondre les enjeux fonctions, qualité, coût et délais.
• Animer les étapes clés de validation client :revues de concept, revues de prototype, essais/ démonstration pré-lancement.
• Coordonner les phases de lancement de nouveauxproduits, de remplacement ou d'arrêt de modèles en lien avec les Chefs deprojets et les équipes Vie Série.
• Proposer les optimisations et rationalisationsnécessaires sur son portefeuille produit (versions, options, composants...).

Marketing opérationnel et animation commerciale

• Construire les plans d'actions de lancement etde soutien des offres avec les équipes marketing Groupe, zones et communicationexterne.
• Fournir les caractéristiques de l’offre, les argumentaires et éléments de comparaison pour construire les outils promotionset de formation interne
• Former les équipes marketing en régions etsupporter la formation des équipes commerciales dans les phases de lancement oud’évolutions de gamme, en garantissant la cohérence du discours produit àl'échelle du Groupe.
• Définir les KPI et piloter la bonne exécutiondes plans d'actions dans le respect des budgets et délais.

Suivi de la performance et amélioration continue

• Définir et suivre les indicateurs de performancede la gamme : volumes, parts de marché, positionnement tarifaire, marges,stocks, qualité produit et appels en garantie
• Analyser les données terrain et les retoursfiliales pour identifier les axes d'amélioration et orienter les décisionsproduit.
• Proposer et suivre les actions d'améliorationcontinue sur les gammes gérées.
• Assurer un reporting régulier et structuréauprès de la Direction Marketing.

Coordination interne et animation du réseau

• Coordonner les échanges entre marketing, réseaucommercial, R&D, service, supply chain et contrôle de gestion sur lessujets gamme hors périmètre projets.
• Communiquer de façon exhaustive et claire touteinformation utile aux parties prenantes concernant l'évolution de l'offre.
• Contribuer aux analyses de marché ciblées, aucontrôle des contenus de promotion et à la mise à jour des données sourcesdocumentaires et concurrentielles.