Public Sector Key Account Lead – Diagnostics

Roche; Paris; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Roche recherche un Key Account Manager Comptes Publics prenant en charge les grands comptes publics en région parisienne. Vous serez l’interlocuteur privilégié de nos clients, pilotez la stratégie commerciale et financière des comptes et coordonnerez les réponses en appui des équipes internes.

Vous assurez la performance commerciale, la progression du chiffre d’affaires et la rentabilité, tout en garantissant la conformité et la qualité des échanges.

Qualifikationen

• Bonne maîtrise des techniques de négociation commerciale et de gestion de projet.
• Connaissance des enjeux stratégiques du secteur Diagnostic In Vitro et santé.
• Excellentes capacités relationnelles et d’analyse, maîtrise des données.

Aufgaben

• Définir et déployer la stratégie Roche Diagnostics France pour les grands comptes publics.
• Identifier les opportunités au sein des comptes et co-concevoir des solutions Roche.
• Assurer l’atteinte des objectifs business et la profitabilité des comptes.
• Collaborer avec le chef de projet Appels d’Offres pour les réponses et contrats.
• Suivre les indicateurs de performance et piloter l’amélioration continue.
• Animer la squad et aligner les actions sur les objectifs clients.
• Garantir le respect de la compliance et renseigner le CRM avec précision.

Kenntnisse

Négociation commerciale

Gestion de comptes stratégiques

Analyse et synthèse

Leadership transversal

Anglais courant

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Roche recherche un Key Account Manager Comptes Publics prenant en charge les grands comptes publics en région parisienne. Vous serez l’interlocuteur privilégié de nos clients, pilotez la stratégie commerciale et financière des comptes et coordonnerez les réponses en appui des équipes internes.

Vous assurez la performance commerciale, la progression du chiffre d’affaires et la rentabilité, tout en garantissant la conformité et la qualité des échanges.