Product Marketing Lead, Manager (PMM) - Full Remote

BoondManager; Brest; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Boond, la plateforme SaaS qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil, recherche un Lead PMM. Vous serez la voix du marché en France et à l’international, et vous bâtirez notre stratégie GTM sur de nouveaux segments.

Vous gérez le positionnement, l’analyse de marché, le pricing et le Sales Enablement, et vous encadrez l’équipe Marketing pour accélérer la conquête des grands comptes, tout en travaillant en 100% remote.

Qualifications

• Vous définissez le discours corporate et messaging adapté aux marchés.
• Vous mappez les segments et priorisez les opportunités d'internationalisation.
• Vous pilotez la stratégie d’offre et les questions de pricing et packaging.
• Vous outillez les équipes Sales pour accélérer les deals avec des battlecards et analyses de win/loss.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie GTM et le positionnement produit-marché.
• Conduire l’analyse de marché et les opportunités d’internationalisation.
• Définir l’offre, le packaging et les points de pricing.
• Créer des outils d'enablement et améliorer le win rate sur les grands comptes.
• Manager l’équipe marketing et assurer l’alignement avec le produit et les ventes.

Connaissances

Positioning & messaging

Go-to-market strategy

Market analysis

Pricing & packaging

Sales enablement

Team leadership

Description du poste

Pourquoi nous recrutons :

On crée notre tout premier poste de Lead PMM !

Boond est en train de Scale !

Boond, c’est la plateforme SaaS qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil. On accompagne 2000 clients, ESN, cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie, et près de 100 000 utilisateurs en France et à l’international.

Le tout en 100% remote et ça depuis 2009, avec aujourd’hui, 110 Boonders

Aujourd’hui : 13M€ d’ARR, 21M€ d’ici 24 mois. On a prouvé que l’on savait scaler intelligemment en gardant notre rentabilité et notre culture.

On ne te recrute pas pour capter la demande qui existe déjà mais pour construire notre stratégie GTM sur de nouveaux segments de marché et à l’international. Tu seras la voix du marché auprès du Produit, et la voix du Produit auprès du marché en France comme à l’internationa:

Et pour ça, on a besoin de toi !

La (shiny) team :

Hanne (VP Marketing) : ta manager. Elle a une vision claire, elle challenge sur le fond sans verrouiller. Son deal : beaucoup d’autonomie contre une vraie communication proactive.

Sarah & Lucie (Marketing) : tes deux complices côté contenu qui te seront rattachés. Sarah connaît le terrain sur le bout des doigts, Lucy est une machine côté communication et événementiel.

Le pôle Growth (Clara, Cajou, Anthony) : la machine qui active et capture le marché. Vous avancez main dans la main, eux sur les canaux, toi sur le message.

Loïc (CPO) & Joséphine (VP Sales) : tes interlocuteurs clés côté produit et vente. C’est avec eux que tu vas aligner le discours, les lancements et la conquête des grands comptes.

Voici ton (futur) terrain de jeu :

Positionnement & messaging, le cœur du réacteur

• Tu définis le discours qui sort Boond du lot. Analyse concurrentielle, positionnement, messaging : c’est toi qui transformes “on est un super outil” en un récit qui claque et qui convertit.

Analyse de marché & go-to-market

• Quels segments attaquer ? Tu mappes le marché, tu priorises les opportunités, tu construis la stratégie pour entrer vite et bien sur de nouveaux terrains. Tu études les opportunités d’internationalisation et tu prépares le scale des années d’après.

Offre, packaging & pricing

• Tu contribues à la stratégie d’offre et de migration (on a déjà une architecture Core / Advanced / Enterprise lancée). Pas besoin d’être un top expert pricing mais tu dois être très à l’aise pour porter ces sujets avec le Produit et les Sales.

Sales enablement & création de besoin

• Tu outilles les Sales pour qu’ils sachent “planter la graine” chez un prospect dans la cible mais qui ne cherche pas encore. Battlecards, analyses win/loss, deck customer voice : tu deviens le chef d’orchestre de l’amélioration du win rate, notamment sur les grands comptes.

Management de l’équipe

• Tu encadres Sarah & Lucie, tu les fais grandir, et tu tires l’équipe vers le haut.