Présales & Enablement Specialist

Pennylane SAS; France; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Pennylane recherche un profil ambitieux et curieux pour accompagner la croissance commerciale et l’écosystème partenaires. Vous serez référent produit et marché pour nos équipes Sales et les intégrateurs, et réaliserez des démonstrations auprès de DG d’intégrateurs, d’experts-comptables et de PME françaises.

Le poste exige au moins 3 années d’expérience en consulting, formation, customer success ou account management, avec un fort sens business et une excellente communication.

Qualifications

• Minimum 3 années d’expérience réussies en tant que consultant, formateur, customer success manager, technico-commercial ou account manager.
• Excellente communication orale et écrite; capacité à former et à prendre la parole devant un large public.
• Expérience en gestion de projets transverses impliquant plusieurs parties prenantes.
• Connaissances ou appétence pour les solutions comptables, SaaS ou métier de DAF/comptables.
• Curiosité naturelle et volonté d’avoir un impact dans l’écosystème Pennylane.

Responsabilités

• Créer et organiser la Sales Academy des commerciaux partenaires et développer des programmes de formation structurés et percutants.
• Accompagner la montée en compétence continue des AE Large SME et PAM intégrateurs en matière produit, marché et techniques de vente.
• Mettre à disposition des outils d’aide à la vente performants pour rendre les interlocuteurs autonomes.
• Animer l’écosystème partenaires par des conférences, webinaires et journées portes ouvertes.
• Réaliser des démonstrations expertes auprès de DAF, experts-comptables et dirigeants d’intégrateurs.

Connaissances

Consultant

Formateur

Customer Success Manager

Technico-commercial

Account Manager

Description du poste

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

• Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

• Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

• Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

• Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

• Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

• Déjà plus de 1 million de TPE/PME et plus de 8000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

L'Enablement et l’avant-vente chez Pennylane :

L'accompagnement commercial et l'expertise produit occupent une place stratégique chez Pennylane. Ils ne se limitent pas à une simple transmission de connaissances ou à des démonstrations techniques, mais incarnent une véritable philosophie centrée sur l'excellence et l'autonomisation de nos équipes commerciales et de nos partenaires.

L’objectif

Doubler nos parts de marché auprès des PME en France en créant un écosystème où chaque commercial, qu'il soit interne, Expert-comptable ou partenaire intégrateur, dispose des outils, des compétences et de la confiance nécessaires pour proposer efficacement Pennylane à ses prospects.

Le quotidien

Tu seras la/le référent(e) et le/la garant(e) de l'excellence produit et marché de nos équipes Sales et partenaires intégrateurs. Tu seras également amené à réaliser des démonstrations auprès de DG d’intégrateurs, d’experts-comptables et de PME françaises.

• Créer et organiser la Sales Academy des commerciaux de nos partenaires sur les thématiques clés : comptabilité, facturation éléctronique, concurrence, plate-forme Pennylane. Développer des programmes de formation structurés et impactants.

• Assurer la montée en compétence continue de nos AE Large SME et PAM intégrateurs en les accompagnant sur l'expertise produit, marché et techniques de ventes.

• Mettre à disposition des outils d'aide à la vente performant pour rendre nos AE Large SME et intégrateurs autonomes dans leurs démarches commerciales.

• Animer l'écosystème partenaires : conférences, webinaires, journées portes ouvertes, en partenariat avec nos intégrateurs pour développer la notoriété et l'expertise Pennylane.

• Réaliser des démonstrations expertes auprès de DAF, experts-comptables et dirigeants d'intégrateurs sur des dossiers à forte valeur ajoutée.

Profil recherché

Nous recherchons un profil ambitieux et curieux, avec de précédentes expériences réussies sur des positions de consultant, technico-commercial, customer success manager, account manager. Un grand sens business, un talent éprouvé pour la prise de parole en public et la formation, une appétence forte pour le produit et l'écosystème des logiciels de gestion.

Le candidat idéal a les compétences et expériences suivantes :

• Au moins 3 années réussies dans une position de Consultant, Formateur, Customer Success Manager, technico-commercial, ou Account Manager, sachant adopter une posture de vendeur et d’expert métier.

• Excellent(e) communicant(e) (à l’oral et à l’écrit), capacité à faire preuve de pédagogie, d’assertivité, de bienveillance, à prendre la parole devant un large public.

• Expérience réussie en gestion de projets transverses avec plusieurs parties prenantes de plusieurs équipes

• Des connaissances ou une forte appétence aux solutions comptables, SaaS, ou au métier de DAF / comptables.

• Une curiosité naturelle, l’envie d’apprendre continuellement et d’avoir de l’impact

Process de recrutement

• Une première rencontre avec Marie, Senior Talent Acquisition Manager (30 min)

• Un deuxième entretien avec Charles, Lead de l’équipe (1h)

• Présentation d’un case study (1h) avec Charles et un membre de l'équipe

• Culture fit avec Clément, Sarah et Rémi

• Dernière étape avec Edouard (Cofondateur & VP Sales) et Brieuc Courcoux (VP Partnerships)

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :

Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an Mehr erfahren

Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a Más información

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