Presales Architect IA – Solutions Microsoft

Inetum; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Inetum recherche un Presales Specialist AI Business Solutions (Microsoft) H/F pour qualifier, cadrer et concevoir des solutions IA Microsoft à valeur métier autour de Copilot, M365, Dynamics 365 et Power Platform.

Vous travaillerez avec les équipes Sales, delivery, Microsoft et les clients métiers pour sécuriser la faisabilité, accélérer la décision et maximiser les chances de gain, en orchestrant les démonstrations, les POC et les business cases.

Qualifications

• 8+ ans d’expérience en avant-vente / solution consulting sur des solutions Microsoft
• Conception de solutions digitales / data / IA
• Conseil métier avec forte orientation transformation et adoption
• Expérience avérée en deal shaping et structuration de propositions sur des engagements complexes
• Exposition à des cycles d’avant-vente complexes (RFP, soutenances, POC)

Responsabilités

• Qualification & discovery (avant-vente) : ateliers avec métiers/IT pour clarifier objectifs, irritants, processus et critères de succès
• Value Engineering & business case : analyser processus métiers et traduire les capacités IA en résultats mesurables (productivité, coûts, délais)
• Conception de solution, démonstrations & réponses aux AO/RFP : architecture fonctionnelle/technique, MVP et démonstrations adaptées aux personas
• Relation Microsoft & écosystème (co-sell) : aligner solution et roadmap avec Microsoft et acteurs de l’écosystème
• Capitalisation & enablement : réutilisation de cas d’usage IA, scripts et kits de réponse, enablement des équipes Sales/delivery

Connaissances

Ateliers discovery

Qualification & discovery

Value storytelling

Business case framing

Outils

Microsoft 365

Dynamics 365

Power Platform

Azure

Description du poste

Inetum recherche un Presales Specialist AI Business Solutions (Microsoft) H/F pour qualifier, cadrer et concevoir des solutions IA Microsoft à valeur métier autour de Copilot, M365, Dynamics 365 et Power Platform.

Vous travaillerez avec les équipes Sales, delivery, Microsoft et les clients métiers pour sécuriser la faisabilité, accélérer la décision et maximiser les chances de gain, en orchestrant les démonstrations, les POC et les business cases.