Manager Technico-Commercial (H/F)

Cofabrik RH; Bordeaux; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Cofabrik RH recrute pour un groupe industriel indépendant un Manager technico-commercial pour développer le business en Nouvelle-Aquitaine et animer l’agence près de Bordeaux.

Rattaché au Responsable régional des ventes, vous serez chargé de piloter la vente de solutions techniques et de manager une équipe de 3 personnes, avec déplacements chez les clients et télétravail. CRM Salesforce utilisé au quotidien.

Qualifications

• Expertise en vente de solutions techniques et management commercial.
• Capacité à piloter des projets et à développer le chiffre d’affaires en région.
• Anglais écrit/oral niveau B2 recommandé.

Responsibilities

• Vente de projets techniques (70%) et pilotage des offres.
• Management opérationnel d’une équipe commerciale (3 personnes).
• Reporting, indicateurs et gestion budgétaire des activités.

Skills

Expert commercial

Vente de projets

Anglais B2

Gestion clientèle

Education

Électrique / électrotechnique / génie mécanique

Tools

Salesforce CRM

Job description

Notre client est un groupe industriel indépendant qui conçoit et fabrique des équipements électriques innovants et personnalisés qui s’adaptent aux installations critiques. Leur métier => l’expertise de la coupure, des mesures et de la conversion d’énergie pour assurer la performance énergétique de leurs clients. Société en pleine expansion internationale (30 filiales, 12 sites de production, 850 millions de CA), elle est fortement implantée en France (1500 collaborateurs, 12 agences) et continue de cultiver ses valeurs de proximité.

Dans ce contexte de fort développement, nous recrutons un Manager technico-commercial - création de poste – pour développer le business de la région Nouvelle-Aquitaine puis animer l’équipe commerciale de l’agence située à proximité de Bordeaux. Rattaché au Responsable régional des ventes, vous rejoignez l’équipe « Power conversion » dédiée à la conversion d’énergie (onduleurs) sur la vente de produits et de solutions techniques.

Vous aurez un accompagnement personnalisé pour assurer une montée en compétences tant sur le plan technique que managérial.

Vos missions :

Véritable Expert commercial dans la vente de solutions techniques, votre compréhension des enjeux business, votre curiosité ainsi que votre sens du service vous permettront d’assurer la réussite de vos missions ;

=> Vente de projets techniques (70%) :

• Développer le chiffre d’affaires à travers : des leads identifiés (élevage), de la prescription auprès des bureaux d’études, auprès des installateurs et du réseau B2B

• Piloter et suivre les offres techniques tel un véritable chef de projets tenant compte de l'écosystème de la demande client

• Maitriser l’ensemble du cycle de ventes depuis l’identification du besoin jusqu’à la conclusion de l’affaire

=> Management opérationnel de l'équipe commerciale composée de 3 personnes (30%) :

• Piloter le suivi de la gestion de projets et des objectifs de vente

• Accompagner et challenger la force commerciale

• Animer les indicateurs, le reporting et la gestion budgétaire des activités

Environnement des projets à vendre : produits onduleur, redresseur-chargeur, AES, STS

Cible : B2B, industrie/tertiaire/distribution/datacenter

Zone de développement : Nouvelle-Aquitaine

Environnement technique : CRM Salesforce

Des déplacements chez le client et les partenaires sont à prévoir en parallèle de votre activité à l’agence et de votre télétravail.

Votre profil :

• Formation : électrique, électrotechnique, génie mécanique et productique

• Expérience de 8 ans en développement commercial dans des environnements techniques idéalement chez un installateur

• Expérience de 3 ans en animation/management opérationnel d’équipes commerciales

• Anglais : niveau B2 écrit et oral

Les plus du poste :

• Responsabilités étendues & évolutives

• Société indépendante et made in France, à fort potentiel

• Expertise métier, fort budget dédié à la R&D

• Collectif & environnement de travail engageant

INDSP