Manager/Senior Manager AMOA & Direction de Projets ERP (F/H)

Square Management; Neuilly-sur-Seine; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Square Management, cabinet de conseil en stratégie et organisation, recherche un profil Senior pour diriger des initiatives de développement commercial et de vente avant-vente auprès de grands comptes. Vous pilotez des projets ERP et supervisez les réponses aux appels d'offres, en alignant les objectifs clients et les contraintes du cabinet.

Attaché à l'équipe Industrie & Services, vous encadrez des consultants et chefs de projets, assurez la rentabilité des missions et développez les offres

Qualifications

• Expérience en cabinet de conseil ou ESN avec au moins 7 ans.
• Double compétence delivery ERP et forte fibre commerciale.
• Maîtrise des propositions commerciales et chiffrage de contrats.

Responsibilities

• Chasse et développement commercial auprès de clients grands comptes et ETI.
• Pilotage des avant-ventes : cadrage des besoins et stratégie de réponse.
• Rédaction de propositions commerciales et chiffrage de contrats.
• Gestion de programmes ERP et gouvernance de déploiement (Build, S/4HANA).
• Gestion budgétaire et rentabilité des missions.

Skills

Fibre commerciale

Avant-vente

Direction de programmes ERP

Pilotage financier

Leadership & management

Anglais professionnel

Education

Bac+5 en Systèmes d'Information, Gestion de Projet, Supply Chain ou Finance

Tools

ERP Systems

Job description

Square Management est un cabinet de conseil spécialisé en stratégie et organisation, fondé en 2008. Nous accompagnons nos clients dans l’anticipation, la conception et la réalisation de leurs projets de transformation, en France, en Belgique et au Luxembourg.

Notre expertise s’organise autour de deux offres complémentaires :

• Une offre de conseil en stratégie sous la marque Circle Strategy


• Une offre de conseil en organisation et management, Square Management

Pour répondre aux défis de nos clients, nous avons structuré notre offre autour de 10 domaines d’excellence qui représentent les expertises phares du cabinet : AI & Data, Digital & Marketing, Innovation, Organisation & Efficiency, People & Change, Payments, Regulatory & Compliance, Risk & Finance, Supply Chain et Sustainability.

Square Management est un acteur unique, qui, fort d’un réseau de 800 collaborateurs, développe des méthodes spécifiques pour chacun de ses domaines d’excellence, aidé des 25 chercheurs du Square Research Center.

Notre engagement est au cœur de notre identité : labellisés B Corp et médaillés de platine EcoVadis, nous figurons parmi le top 1% des entreprises évaluées. Nous sommes engagés via la Fondation Square, qui soutient des associations œuvrant dans les secteurs de l’entrepreneuriat, de l’enfance et de la santé.

Rattaché(e) à l'équipe Industrie & Services, vous accompagnez nos clients grands comptes et ETI des secteurs de l'Industrie, notamment Luxe, Agroalimentaire, Pharmacie et Cosmétique, dans leurs projets de transformation majeurs et portez le développement commercial de notre offre d'accompagnement autour des systèmes d'information et des ERP.

Votre positionnement combine la direction de projets complexes, le pilotage contractuel et une forte composante d'avant-vente et de business développement.

Business Développement & Avant-vente

• Chasse et développement commercial : Identification de nouvelles opportunités d'affaires auprès de clients grands comptes et ETI


• Pilotage des avant-ventes : Cadrage des besoins clients, définition de la stratégie de réponse et lead des pitchs commerciaux


• Réponses aux appels d'offres : Rédaction des propositions commerciales (propals) et structuration des offres sur-mesure


• Ingénierie financière : Chiffrage des dispositifs, estimation des charges, construction des budgets et négociation des contrats commerciaux

Pilotage de Programmes & Direction de Projets ERP

• Gouvernance de haut niveau : Pilotage de programmes de déploiement ou de migration ERP (Build, S/4HANA, Core Model, etc.) de bout en bout


• Gestion des engagements : Suivi du respect des budgets, des plannings, de la rentabilité des missions et de la satisfaction client


• Coordination stratégique : Alignement et pilotage des parties prenantes clés (Directions Générales, Métiers, IT, et Intégrateurs / MOE)


• Gestion des risques : Anticiper, identifier et arbitrer les alertes ou dérives sur les projets critiques

Management & Évolution du Cabinet

• Encadrement d'équipes : Management de consultants et de chefs de projets, suivi de leur plan de charge et de leur trajectoire de carrière


• Montée en compétences : Mentorat des profils plus juniors et transmission des bonnes pratiques de delivery et d'avant-vente


• Capitalisation : Contribution active au développement des offres ERP / SI du cabinet et participation aux initiatives internes

Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+5 (école d'ingénieurs, école de commerce, université) avec une spécialisation en Systèmes d'Information, Gestion de Projet, Supply Chain ou Finance.

Vous justifiez d'une expérience d'au moins 7 ans acquise en cabinet de conseil ou en ESN, vous ayant permis de développer une double compétence : une solide maîtrise du delivery de projets ERP et une forte fibre commerciale (chasse, proposition, avant-vente).

Compétences attendues

• Fibre commerciale éprouvée : Capacité démontrée à générer du business (chasse, foisonnement) et à gagner des opportunités


• Expertise Avant-vente : Maîtrise de la rédaction de propositions commerciales complexes et du chiffrage de contrats (forfait, assistance technique groupée)


• Direction de programmes ERP : Solide culture des systèmes d'information et des processus couverts par les grands ERP du marché


• Pilotage financier : Capacité à gérer des budgets de projets importants et à garantir la rentabilité des missions du cabinet


• Postures managériales : Expérience confirmée dans l'encadrement d'équipes de consultants et le leadership face à des clients de niveau C-Level (Directions Générales, DSI, Directeurs de BU)

Qualités personnelles

• Fort tempérament commercial, orientation résultats


• Leadership naturel, excellent relationnel et communication d'impact à haut niveau


• Rigueur de gestion, esprit d'analyse et capacité à piloter plusieurs sujets de front


• Maîtrise de l'anglais professionnel à l'oral comme à l'écrit (contexte international)

Développement & Expertise

• Le Square Institute : développez vos compétences grâce à notre programme de formation personnalisé et certifiant.


• Le Square Research Center : la possibilité de solliciter nos experts sur vos problématiques complexes et de collaborer sur des missions innovantes.


• Management de proximité : suivi de carrière avec votre Business Manager et accompagnement avec notre système Référent / Référé.


• Accès aux Domaines d’Excellence : communauté pour enrichir votre expertise et participer pleinement à la vie interne du cabinet.