Manager Grands Comptes Pharmacie - CDI

LA ROSÉE; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

La Rosée recherche un Manager Grands Comptes à Paris, poste hybride, avec déplacement 3 jours/semaine sur tout le territoire français. Vous managez une équipe de 5 Chargés Grands Comptes et gérez en autonomie un portefeuille de 10 grands comptes, en liaison avec la Directrice et les pôles Sell Out et Coordination Commerciale.

Vous combinez leadership, négociation avérée et pilotage des performances (KPI, plan d'action, reporting).

Qualifications

• 5 à 8 ans d'expérience en gestion de grands comptes et secteurs cosmétique/pharmacie/GMS.
• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale.
• Excellentes capacités de négociation et de structuration d'accords-cadres.
• Forte aisance analytique (maîtrise d'Excel, données GERS / sell-out / PDM).
• Autonomie et capacité à gérer un portefeuille exigeant parallèlement au rôle managérial.

Responsibilities

• Management et pilotage de l'équipe (5 Chargés Grands Comptes).
• Fixation des objectifs et coaching terrain.
• Pilotage du plan d'action commercial grands comptes et suivi des KPIs.
• Accompagnement de la montée en compétence en négociation et connaissance produit.
• Lien avec les pôles Sell Out et Coordination Commerciale pour aligner les priorités.
• Gestion autonome d'un portefeuille de 10 grands comptes.
• Développement du chiffre d'affaires et présence en linéaire.
• Veille concurrentielle et de marché sur le périmètre grands comptes.

Skills

Négociation

Structuration d'accords-cadres

Leadership commercial

Excel

Analyse de données GERS

Job description

La Rosée est avant tout une aventure humaine, grâce à des équipes soudées, passionnées et investies, unies autour d'un objectif : inventer des produits cosmétiques naturels, efficaces et écoconçus.

Pour cela, nous recherchons un(e) Manager Grands Comptes pour rejoindre l’équipe Grands Comptes et Groupements et réaliser le pilotage opérationnel d'une équipe tout en gérant un portefeuille stratégique en autonomie.

Votre mission

En tant que Manager Grands Comptes, vous occupez un poste hybride et central. Vous combinez deux responsabilités majeures : le management opérationnel d'une équipe de 5 Chargés Grands Comptes et la gestion en totale autonomie d'un portefeuille personnel de 10 grands comptes. Vous agissez comme le véritable relais opérationnel de la Directrice sur l'animation quotidienne et la performance business.

Ce poste, basé à Paris, nécessite des déplacements 3 jours par semaine sur l'ensemble du territoire français.

Vos interactions quotidiennes

Au cœur de l’organisation, vous collaborez étroitement avec :

• Laurène, Directrice Grands Comptes et Groupements, à qui vous êtes rattaché(e) hiérarchiquement.
• Votre équipe de 5 Chargés Grands Comptes que vous managez au quotidien.
• Les autres pôles de la Direction Commerciale, notamment le Sell Out et la Coordination Commerciale.
• Les directions achats et centrales de vos 10 comptes gérés en direct.

Vos principales missions

• Management et pilotage de l'équipe (5 Chargés Grands Comptes)
• Vous managez et animez l'équipe au quotidien via la fixation des objectifs individuels, le suivi de la performance, des points réguliers et du coaching terrain.
• Vous pilotez le plan d'action commercial grands comptes en construisant le reporting, en suivant les KPIs et en animant les revues de portefeuille.
• Vous accompagnez la montée en compétence de votre équipe sur la négociation, l'argumentaire et la connaissance produit, tout en contribuant aux recrutements si nécessaire.
• Vous faites le lien avec les pôles Sell Out et Coordination Commerciale pour aligner les priorités et les moyens.
• Vous remontez à la Directrice les arbitrages, risques et opportunités sur votre périmètre.
• Gestion autonome d'un portefeuille de 10 grands comptes
• Vous gérez en totale autonomie la négociation et le suivi des accords-cadres, des conditions commerciales et des plans d'action annuels de vos 10 comptes.
• Vous développez le chiffre d'affaires et la présence en linéaire, en cohérence avec notre stratégie de marque.
• Vous suivez la performance sell-in et sell-out et engagez les actions correctives nécessaires.
• Vous assurez une veille concurrentielle et de marché sur le périmètre grands comptes et groupements.

Profil recherché

• Vous justifiez de 5 à 8 ans d'expérience en gestion de grands comptes, idéalement dans les secteurs de la cosmétique, de la pharmacie ou en GMS.
• Vous possédez une expérience confirmée en management d'équipe commerciale.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos excellentes capacités de négociation et de structuration d'accords-cadres.
• Vous avez une forte aisance analytique (maîtrise d'Excel, lecture de données GERS, sell-out, PDM).
• Vous faites preuve d'autonomie, d'un grand sens des priorités et êtes capable de gérer un portefeuille exigeant en parallèle d'un rôle managérial.
• Doté(e) d'un leadership naturel et de pédagogie, vous avez un goût prononcé pour le terrain.

Pourquoi rejoindre La Rosée ?

Rejoindre La Rosée, c’est intégrer une entreprise en pleine expansion, engagée pour une beauté plus simple, naturelle et responsable, portée par des valeurs fortes : bienveillance, exigence et transparence.

Vous évoluerez au sein d’une équipe passionnée, dynamique et créative, où l’esprit d’équipe, la cohérence de marque et la satisfaction client guident chaque action, avec, au quotidien, une vraie liberté de proposition pour faire grandir la marque sur les réseaux.

Les + La Rosée

Chez La Rosée, on prend soin de celles et ceux qui font vivre la marque au quotidien, au siège comme à distance.

Concrètement, Ça Veut Dire

• 100 % de l’abonnement aux transports en commun remboursé
• RTT et compte épargne temps
• Une mutuelle attractive (Génération)
• Un ordinateur et un téléphone fournis
• Titres restaurant (pris en charge à 50 % par La Rosée)
• Des avantages exclusifs autour des produits La Rosée, avec quelques attentions qui font toujours plaisir
• Une prime d’intéressement, basée sur un objectif collectif de croissance

Nos engagements JEDI (Justice

• Équité
• Diversité
• Inclusion

Chez La Rosée, nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des expériences et des sensibilités est une richesse essentielle pour construire une entreprise plus juste, plus innovante et plus humaine.

Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement fondé sur :

• l’équité et la transparence,
• la non-discrimination,
• l’inclusion de toutes les personnes, quels que soient leur genre, leur âge, leur origine, leur situation de handicap, leur orientation sexuelle, leur identité ou leurs convictions.

Chaque candidature est étudiée avec attention, dans le respect de l’égalité des chances, afin que chacun et chacune puisse trouver sa place et évoluer dans un environnement de travail bienveillant.

Rejoindre La Rosée, c’est intégrer une équipe engagée, où chacun peut s’exprimer, progresser et contribuer pleinement à notre mission.

Déroulement des entretiens

• Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe Recrutement.
• Un entretien RH avec Margaux, notre Talent Acquisition Manager.
• Un cas pratique pour évaluer vos compétences techniques, en visio, avec Laurène, notre Directrice Grands Comptes & Groupements.
• Un dernier entretien avec Laurène et Pierre-Yves, notre Directeur Commercial.

Depuis 2015, nous avons une ambition commune : développer des cosmétiques sains, naturels et écoresponsables. Nous nous engageons à bannir de nos formulations tous les ingrédients à polémique en créant les produits les plus naturels possible, agréables à utiliser, ultra bien dosés en actifs pour une efficacité maximale, tout en préservant la planète le plus possible grâce à des engagements forts.

Nos gammes réunissent les essentiels de la salle de bain et de la table à langer, formulés pour convenir à toutes les peaux, même les plus sensibles : soins visage, soins corps, produits d’hygiène, gamme solaire, gamme capillaire et enfin, les produits Mon Petit La Rosée qui prennent soin de la peau fragile des tout-petits, dès la naissance.

Tous nos produits sont élaborés et fabriqués en France et nous sommes fiers d’être certifiés B-Corp depuis 2024.

Nous sommes une équipe solaire, joyeuse, solidaire et passionnée, toujours prête à relever tous les défis ensemble, avec audace et conscience. Notre objectif est d’embarquer un maximum de personnes autour de nous, vers une vision responsable, durable et harmonieuse de l’entreprise et de son impact.