Manager des Ventes Solution Business F/H

Daikin Europe; Genas; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Daikin Europe recherche un(e) Manager des Ventes Solution Business F/H en CDI, rattaché au siège et basé à Lyon (ou Nanterre). Vous piloterez l’activité commerciale de l’équipe Solution Business sur tout le territoire français, avec pour objectif d’accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité.

Vous dirigerez une équipe de chargés d’affaires, réaliserez des entretiens et des évaluations, et garantirez le respect des procédures.

Qualifications

• Minimum BAC +2 dans le domaine du CVC.
• Expérience significative (≥5 ans) en management d’équipe commerciale à distance.
• La maîtrise de l’anglais est indispensable.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le territoire national.
• Plan d’action commerciale et soutien du back-office Applied.
• Analyser les résultats et lancer des actions correctives.
• Manager et développer la motivation des chargés d’affaires Solution Business.

Connaissances

Management d'équipe commerciale

Anglais (indispensable)

CRM & GMAO

Formation

BAC+2 dans le domaine du CVC

Outils

CRM

GMAO

Description du poste

Nous recrutonsun(e) Manager des Ventes Solution BusinessF/Hen CDI, rattaché(e) au siège et localisé à Lyon (sinon Nanterre)

Secteur:France entière

Gamme de Solutions Service:Maintenance, Overhaul, Retrofit, Rental, Turnkey, Filtration, etc.

Rattaché(e) au Sr Manager Développement des Ventes, le Manager de Ventes Solution Business est responsable de l’atteinte des objectifs de vente de Solutions. Il/elle anime, organise et contrôle l’activité commerciale de l’équipe Solution Business répartie sur tout le territoire français:

Stratégie commerciale.

• Après désignation par le Sr Manager, mettre en œuvre la déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale sur le tout le territoire dans le souci d'accroître le Chiffre d’Affaire et la profitabilité à court, moyen et long terme;
• Définir le plan d’action commerciale au niveau nationalen collaboration avec les responsables de marché et assurer le soutien du responsable du back-office Applied;
• Analyser les résultats, et mettre en place d'actions correctives si nécessaire.

Management en direct: 10 personnes (projection à 12-14 personnes d’ici 5 ans)

• Manager et développer la motivation des chargés d’affaires Solution Business répartis dans les agences de Daikin-France en vue d'atteindre les objectifs fixés.
• Prendre en charge les entretiens mensuels, coachings terrains réguliers et évaluations de la performance des collaborateurs.
• Être garant du respect des procédures entreprise (qualité / finance / commercial / RH …) et règle de sécurité au plan national.

Gestion commerciale du secteur

• Pour toute l'activité Applied du secteur, veiller à la qualité, la rentabilité et lacroissance du Chiffre d’Affaire;
• Identifier, suivre et développer le CA en collaboration avec l’équipe Comptes clés de Daikin-France et l’équipe de Prescription;
• Prendre en charge le reporting mensuel et suivi des KPI définis chaque année en collaboration avec les Sr-Manager Solution Business.
• Formation: Minimum BAC +2 dans le domaine du CVC
• Expériences: Vous disposez d’une expérience significative dans le management d’équipe commerciale à distance (minimum 5 ans). Votre expertise dans les produits génie climatique et le Service Apres vente (et plus particulièrement les solutions liées à l’industrie et le secteur tertiaire) sera indispensable pour mener à bien vos missions.
• Compétences requises: Manager dans l’âme, vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et disposez d’un leadership naturel. Vous êtes à l’aise avec les outils informatique et notamment l’utilisation d’une solution CRM et GMAO.
• Langues : L’utilisation de l’anglais est indispensable
• Déplacements: réguliers sur la France entière, voire l'Europe occasionnellement

Daikin Europe est une filiale de Daikin Industries Ltd. et le fournisseur principal des technologies de chauffage, de refroidissement, de ventilation, de purification de l'air et de réfrigération. L'entreprise conçoit, fabrique et commercialise un large portefeuille d'équipements, ainsi que des solutions sur mesure pour des applications résidentielles, commerciales et industrielles en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA).

À ce jour, Daikin EMEA emploie plus de 12 000 personnes dans plus de 59 filiales consolidées. Elle possède 12 grandes usines de fabrication situées en Belgique, en République Tchèque, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Turquie, en Autriche et au Royaume‑Uni.

Notre objectif est de mettre en œuvre des solutions durables et efficaces, afin de créer un climat favorable pour les générations à venir. Et tout cela n'est possible que grâce à nos collaborateurs qui représentent le cœur battant de notre entreprise.

Chez Daikin, vous travaillez dans un environnement propice à la confiance, la créativité et l'amélioration continue.

Ensemble, nous créons des solutions de qualité supérieure en encourageant des équipes talentueuses

Vous aurez de multiples occasions d'apprendre et de vous épanouir. Nous sommes profondément attachés à une culture d'entreprise diversifiée et inclusive qui reflète les communautés que nous servons.

Good climate starts with people

Daikin France s’engage à étudier à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Description du profil :

Description du poste :

Nous recrutonsun(e) Manager des Ventes Solution BusinessF/Hen CDI, rattaché(e) au siège et localisé à Lyon (sinon Nanterre)

Secteur:France entière

Gamme de Solutions Service:Maintenance, Overhaul, Retrofit, Rental, Turnkey, Filtration, etc.

Rattaché(e) au Sr Manager Développement des Ventes, le Manager de Ventes Solution Business est responsable de l’atteinte des objectifs de vente de Solutions. Il/elle anime, organise et contrôle l’activité commerciale de l’équipe Solution Business répartie sur tout le territoire français:

Stratégie commerciale.

• Après désignation par le Sr Manager, mettre en œuvre la déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale sur le tout le territoire dans le souci d'accroître le Chiffre d’Affaire et la profitabilité à court, moyen et long terme;
• Définir le plan d’action commerciale au niveau nationalen collaboration avec les responsables de marché et assurer le soutien du responsable du back-office Applied;
• Analyser les résultats, et mettre en place d'actions correctives si nécessaire.

Management en direct: 10 personnes (projection à 12-14 personnes d’ici 5 ans)

• Manager et développer la motivation des chargés d’affaires Solution Business répartis dans les agences de Daikin-France en vue d'atteindre les objectifs fixés.
• Prendre en charge les entretiens mensuels, coachings terrains réguliers et évaluations de la performance des collaborateurs.
• Être garant du respect des procédures entreprise (qualité / finance / commercial / RH …) et règle de sécurité au plan national.

Gestion commerciale du secteur

• Pour toute l'activité Applied du secteur, veiller à la qualité, la rentabilité et lacroissance du Chiffre d’Affaire;
• Identifier, suivre et développer le CA en collaboration avec l’équipe Comptes clés de Daikin-France et l’équipe de Prescription;
• Prendre en charge le reporting mensuel et suivi des KPI définis chaque année en collaboration avec les Sr-Manager Solution Business.

Profil

• Formation: Minimum BAC +2 dans le domaine du CVC
• Expériences: Vous disposez d’une expérience significative dans le management d’équipe commerciale à distance (minimum 5 ans). Votre expertise dans les produits génie climatique et le Service Apres vente (et plus particulièrement les solutions liées à l’industrie et le secteur tertiaire) sera indispensable pour mener à bien vos missions.
• Compétences requises: Manager dans l’âme, vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et disposez d’un leadership naturel. Vous êtes à l’aise avec les outils informatique et notamment l’utilisation d’une solution CRM et GMAO.
• Langues : L’utilisation de l’anglais est indispensable
• Déplacements: réguliers sur la France entière, voire l'Europe occasionnellement

Daikin Europe est une filiale de Daikin Industries Ltd. et le fournisseur principal des technologies de chauffage, de refroidissement, de ventilation, de purification de l'air et de réfrigération. L'entreprise conçoit, fabrique et commercialise un large portefeuille d'équipements, ainsi que des solutions sur mesure pour des applications résidentielles, commerciales et industrielles en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA).

À ce jour, Daikin EMEA emploie plus de 12 000 personnes dans plus de 59 filiales consolidées. Elle possède 12 grandes usines de fabrication situées en Belgique, en République Tchèque, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Turquie, en Autriche et au Royaume‑Uni.

Notre objectif est de mettre en œuvre des solutions durables et efficaces, afin de créer un climat favorable pour les générations à venir. Et tout cela n'est possible que grâce à nos collaborateurs qui représentent le cœur battant de notre entreprise.

Good climate starts with people

Daikin France s’engage à étudier à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Nous proposons :

Good climate starts with people

Chez Daikin, vous travaillez dans un environnement propice à la confiance, la créativité et l'amélioration continue.

Ensemble, nous créons des solutions de qualité supérieure en encourageant des équipes talentueuses

Vous aurez de multiples occasions d'apprendre et de vous épanouir. Nous sommes profondément attachés à une culture d'entreprise diversifiée et inclusive qui reflète les communautés que nous servons.

Good climate starts with people

Daikin France s’engage à étudier à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.