Manager d'activité 2 (Responsable commercial régional) - F/H

Malakoff Humanis; Saint-Herblain; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Malakoff Humanis recherche un Manager d’activité 2 (Responsable commercial régional) pour superviser une région Ouest, diriger 5 managers et 31 commerciaux, et piloter les actions de développement commercial.

Le poste nécessite une expérience solide en management et en négociation, avec une orientation partenariats et réseaux locaux. CDI, localisation Loire-Atlantique (Saint-Herblain).

Qualifications

• Expérience en gestion d’équipes et pilotage régional.
• Compétences en négociation et développement commercial.
• Capacité à animer un réseau de partenaires et réseaux locaux.

Responsabilités

• Définir la stratégie et les objectifs de développement de sa région.
• Manager 5 managers d'activité et 31 commerciaux.
• Assurer le pilotage et la représentation du Groupe dans la région.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation commerciale

Stratégie commerciale

Animation réseau partenaires

Formation

Bac+4/5

Master en management / Développement commercial

Description du poste

Métier

ACTIVITE - MANAGER D'ACTIVITE 2

Intitulé du poste

Manager d'activité 2 (Responsable commercial régional) - F/H

Contrat

Contrat à durée indéterminée

Finalité du poste

Vous avez envie d’un nouveau challenge et rejoindre un groupe solide et engagé?

Pourquoi avons-nous besoin de vous ?

• Définir la stratégie et les objectifs de développement de son périmètre d’activité et manager l’ensemble des équipes commerciales rattachées à sa région (5 managers d'activité et 31 commerciaux);
• Orienter les adaptations stratégiques des supports au développement (partenariats, mécénats, présence au sein des réseaux, etc.) en fonction des spécificités de sa Région et de l’empreinte locale MH;
• Assurer, sur la région confiée, la mise en œuvre de la politique de développement, le pilotage et la représentation du Groupe;
• Etablir les reporting d'activité de sa région (production, humain et perspectives) à destination de la direction nationale du Réseau Direct Collectif;
• Analyser et préconiser des actions à de fins de croissance d'efficience commerciale;
• Assurer, sur la région confiée, la mise en œuvre de la politique de développement, le pilotage et la représentation du Groupe auprès de l’ensemble des interlocuteurs internes et externes qui peuvent concourir au développement de ses activités.

Missions

Quelles Seront Vos Missions

• Participer à l’élaboration des objectifs stratégiques commerciaux de sa région ;
• Participer à la définition de la stratégie de sourcing de leads commerciaux sur sa région ;
• Maitriser la connaissance du tissu économique et concurrentiel de sa région ;
• S'impliquer dans les dossiers clients et prospects à enjeux de sa région ;
• Assurer la cohérence des actions multicanales ;
• Assurer et coordonne un suivi des actions et leur pilotage en liaison avec les fonctions support ;
• Proposer l’adaptation des moyens humains et organisationnels permettant l’atteinte des objectifs.

Assurer l’animation, la coordination et le pilotage de sa région

• Coordonner et contrôle les activités de prospection et de suivi de portefeuille des équipes commerciales qui lui sont rattachées ;
• Animer les équipes commerciales ;
• Assurer le suivi de la réalisation des objectifs régionaux ;
• Assurer un suivi des actions, leur pilotage en liaison avec les fonctions support.

Manager les équipes placées sous sa responsabilité hiérarchique

• Gérer les équipes de sa direction dans le respect de la politique de ressources humaines du Groupe et est responsable du développement des compétences des équipes de sa direction régionale ;
• Proposer à sa hiérarchie des actions de formation à inscrire au plan de formation annuel ;
• Proposer les promotions (primes, augmentations, promotions) dans le cadre des enveloppes attribuées, en arbitrant les propositions de ses proches collaborateurs ;
• Assurer le management de ses collaborateurs directs : les associe aux réflexions, les fait participer aux décisions qui lui incombent, les mobilise sur leurs objectifs et réalise leur entretien annuel d’évaluation professionnelle.

Représenter le Groupe auprès des interlocuteurs internes et externes et contribuer au développement de son image

• Définir la stratégie de développement en direct du Groupe au sein de sa Région : partenariats OS/OP et commerciaux, présence au sein des réseaux locaux et évènementiel à prioriser notamment ;
• Assurer et développe régionalement la politique de partenariats avec les partenaires distributeurs et prescripteurs ;
• S'assurer de la présence commerciale et participe aux événements de représentation du Groupe ;
• Participer à différents projets ou analyses transverses en collaboration avec les autres directions d’activités.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si…

Vous bénéficiez d'une expérience dans une fonction similaire de 8 ans minimum.

Votre parcours, vous a amené à manager des équipes commerciales et à piloter plusieurs Business Unit, à conduire des négociations complexes avec des clients clés , à faire de l'animation de réseaux de partenaires (prescripteurs, distributeurs, OS/OP, réseaux locaux).

Une expérience sur du collectif et sur des produits Santé, Prévoyance et Épargne est indispensable pour ce poste.

Leadership affirmé, capacité à fédérer et à entraîner les équipes.

Excellente communication, aisance relationnelle, posture de représentant du Groupe.

Capacité à décider, à arbitrer, à gérer les priorités dans un environnement exigeant.

Formation initiale : Bac +4/5 (École de commerce, Master en management / développement commercial / marketing

Ou Master en gestion / économie / MBA, avec forte dominante commerciale).

Votre Accompagnement En Intégrant Le Groupe

En intégrant le groupe Malakoff Humanis, vous suivrez un plan d’accompagnement adapté lors de votre prise de poste.

Tout au long de votre parcours professionnel, vous pourrez bénéficier de différents dispositifs de formation et évoluer au sein du Groupe grâce à nos opportunités en mobilité interne.

Où allez-vous travailler?

Sur notre site proche de Nantes , situé 1 avenue des Lions 44800 Saint-Herblain

Des déplacements sont à prévoir sur toute la Région Ouest de la Seine-Maritime aux Pyrénées-Orientales

Localisation du poste

Pays de la Loire, Loire Atlantique (44)

Adresse
Saint-Herblain