Manager d'activité 2 (Responsable commercial régional) - F/H

Malakoff Médéric; Paris; Sur place; EUR 85 000 - 115 000; Plein temps

Résumé du poste

Malakoff Humanis cherche un Manager d'activité 2 (Responsable commercial régional) pour piloter une région Île-de-France et encadrer 5 managers d'activité et 35 commerciaux, afin de développer le chiffre d'affaires et la présence du Groupe.

Vous définirez la stratégie, coordonnerez les actions multicanales et assurerez le reporting à la direction nationale, tout en assurant le développement local, les partenariats et la représentation du Groupe lors d'événements régionaux.

Qualifications

• 8+ ans d'expérience dans une fonction similaire
• Gestion d'équipes commerciales à l'échelle régionale
• Expérience dans les domaines Santé, Prévoyance et Épargne fortement souhaitée

Responsabilités

• Définir la stratégie et les objectifs de développement de sa région; manager 5 managers et 35 commerciaux
• Animer et coordonner les actions commerciales et le suivi des performances
• Représenter le Groupe auprès des interlocuteurs internes et externes et développer l'image régionale
• Réaliser les rapports d'activité régionaux destinés à la direction nationale
• Prévoir les déplacements sur l'ensemble de la région Ile-de-France et Centre-Val de Loire

Connaissances

Leadership/gestion d'équipe

Négociation

Animation réseau

Prospection commerciale

Formation

Bac+4/5

Description du poste

Manager d'activité 2 (Responsable commercial régional) - F/H

Description du poste

Métier

Intitulé du poste

Manager d'activité 2 (Responsable commercial régional) - F/H

Contrat à durée indéterminée

Finalité du poste

Vous avez envie d’un nouveau challenge et rejoindre un groupe solide et engagé?

Pourquoi avons-nous besoin de vous ?

Définir la stratégie et les objectifs de développement de son périmètre d’activité et manager l’ensemble des équipes commerciales rattachées à sa région (5 managers d'activité et 35 commerciaux);

Orienter les adaptations stratégiques des supports au développement (partenariats, mécénats, présence au sein des réseaux, etc.) en fonction des spécificités de sa Région et de l’empreinte locale MH;

Assurer, sur la région confiée, la mise en œuvre de la politique de développement, le pilotage et la représentation du Groupe;

Etablirles reporting d'activité de sa région (production, humain et perspectives) à destination de la direction nationale du Réseau Direct Collectif;

Analyser et préconiser des actions à de fins de croissance d'efficience commerciale;

Assurer, sur la région confiée, la mise en œuvre de la politique de développement, le pilotage et la représentation du Groupe auprès de l’ensemble des interlocuteurs internes et externes qui peuvent concourir au développement de ses activités.

Quelles seront vos missions :

Assurer l’animation, la coordination et le pilotage de sa région

• Participer à l’élaboration des objectifs stratégiques commerciaux de sa région ;
• Participer à la définition de la stratégie de sourcing de leads commerciaux sur sa région ;
• Maitriser la connaissance du tissu économique et concurrentiel de sa région ;
• S'impliquer dans les dossiers clients et prospects à enjeux de sa région ;
• Assurer la cohérence des actions multicanales ;
• Assurer et coordonne un suivi des actions et leur pilotage en liaison avec les fonctions support ;
• Proposer l’adaptation des moyens humains et organisationnels permettant l’atteinte des objectifs.

Assurer l’animation et la coordination des équipes commerciales

• Coordonner et contrôle les activités de prospection et de suivi de portefeuille des équipes commerciales qui lui sont rattachées ;
• Animer les équipes commerciales ;
• Assurer le suivi de la réalisation des objectifs régionaux ;
• Assurer un suivi des actions, leur pilotage en liaison avec les fonctions support.

Manager les équipes placées sous sa responsabilité hiérarchique

• Gérer les équipes de sa direction dans le respect de la politique de ressources humaines du Groupe et est responsable du développement des compétences des équipes de sa direction régionale ;
• Proposer à sa hiérarchie des actions de formation à inscrire au plan de formation annuel ;
• Proposer les promotions (primes, augmentations, promotions) dans le cadre des enveloppes attribuées, en arbitrant les propositions de ses proches collaborateurs ;
• Assurer le management de ses collaborateurs directs : les associe aux réflexions, les fait participer aux décisions qui lui incombent, les mobilise sur leurs objectifs et réalise leur entretien annuel d’évaluation professionnelle.

Représenter le Groupe auprès des interlocuteurs internes et externes et contribuer au développement de son image

• Définir la stratégie de développement en direct du Groupe au sein de sa Région: partenariats OS/OP et commerciaux, présence au sein des réseaux locaux et évènementiel à prioriser notamment ;
• Assurer et développe régionalement la politique de partenariats avec les partenaires distributeurs et prescripteurs ;
• S'assurer de la présence commerciale et participe aux événements de représentation du Groupe ;
• Participer à différents projets ou analyses transverses en collaboration avec les autres directions d’activités.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si…

Vous bénéficiez d'uneexpérience dans une fonction similaire de 8 ans minimum.

Votre parcours, vous a amené à manager des équipes commerciales et àpiloter plusieurs Business Unit, à conduire des négociations complexes avec des clients clés , à faire de l'animation de réseaux de partenaires (prescripteurs, distributeurs, OS/OP, réseaux locaux).

Uneexpérience sur du collectif et sur des produits Santé, Prévoyance et Épargne est indispensablepour ce poste

Leadership affirmé, capacité à fédérer et à entraîner les équipes .

Excellente communication, aisance relationnelle, posture de représentant du Groupe.

Capacitéà décider, à arbitrer, à gérer les priorités dans un environnement exigeant.

Formation initiale :Bac +4/5 (École de commerce, Master en management / développement commercial / marketing Ou Master en gestion / économie / MBA, avec forte dominante commerciale).

Votre accompagnement en intégrant le groupe:

En intégrant le groupe Malakoff Humanis, vous suivrez un plan d’accompagnement adapté lors de votre prise de poste. Tout au long de votre parcours professionnel, vous pourrez bénéficier de différents dispositifs de formation et évoluer au sein du Groupe grâce à nos opportunités en mobilité interne.

Des déplacements sont à prévoir sur toute la Région Ile de France et Centre Val de Loire.

Alors prêt(e) à nous rejoindre ?

Localisation du poste

Ile-de-France, Paris (75)

Structure et rattachement

Structure hiérarchique

Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif. L'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes d'intérêt général que nous défendons. L'innovation est depuis toujours au cœur de notre action. Fier d'avoir obtenu le Label Alliance, notre Groupe porte une attention particulière à la diversité et s'engage à soutenir les personnes en situation de handicap. Chez Malakoff Humanis, nous sommes convaincus que notre force est la somme de toutes nos différences.