Manager d'activité 2 (Directeur commercial régional) - F/H

Malakoff Humanis; Saint-Herblain; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Malakoff Humanis recrute un Directeur régional commercial pour piloter et optimiser les forces de vente dans la région. Vous coordonnerez les objectifs, animerez les équipes et consoliderez le portefeuille client tout en veillant au respect de la politique RH du groupe.

Le poste nécessite une expérience avérée en management et en négociation sur des produits Santé, Prévoyance et Épargne, avec une capacité à fédérer autour d’un projet commun et à piloter des actions multicanales sur un territoire

Qualifications

• Expérience dans une fonction similaire de 8 ans minimum.
• Gestion d’équipes commerciales et pilotage de Business Unit.
• Expérience sur des produits Santé, Prévoyance et Épargne indispensable.
• Leadership et aptitude à fédérer et entraîner les équipes.

Responsibilities

• Animer, coordonner et piloter la région et les objectifs commerciaux.
• Conduire la définition de la stratégie de sourcing de leads régionaux et le réseau commercial.
• Manager les équipes et assurer leur développement et leur performance.
• Représenter le Groupe auprès des interlocuteurs internes et externes et développer l’image régionale.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Stratégie commerciale

Education

Bac+4/5 / Master

Job description

Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif. L'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes d'intérêt général que nous défendons. L'innovation est depuis toujours au coeur de notre action.

Fier d'avoir obtenu le Label Alliance, notre Groupe porte une attention particulière à la diversité et s'engage à soutenir les personnes en situation de handicap. Chez Malakoff Humanis, nous sommes convaincus que notre force est la somme de toutes nos différences.

Quelles seront vos missions :

• Assurer l'animation, la coordination et le pilotage de sa région
• Participer à l'élaboration des objectifs stratégiques commerciaux de sa région ;
• Participer à la définition de la stratégie de sourcing de leads commerciaux sur sa région ;
• Maitriser la connaissance du tissu économique et concurrentiel de sa région ;
• S'impliquer dans les dossiers clients et prospects à enjeux de sa région ;
• Assurer la cohérence des actions multicanales ;
• Assurer et coordonne un suivi des actions et leur pilotage en liaison avec les fonctions support ;
• Proposer l'adaptation des moyens humains et organisationnels permettant l'atteinte des objectifs.

Assurer l'animation et la coordination des équipes commerciales

• Coordonner et contrôle les activités de prospection et de suivi de portefeuille des équipes commerciales qui lui sont rattachées ;
• Anime les équipes commerciales ;
• Assurer le suivi de la réalisation des objectifs régionaux ;
• Assurer un suivi des actions, leur pilotage en liaison avec les fonctions support.

Manager les équipes placées sous sa responsabilité hiérarchique

• Gérer les équipes de sa direction dans le respect de la politique de ressources humaines du Groupe et est responsable du développement des compétences des équipes de sa direction régionale ;
• Proposer à sa hiérarchie des actions de formation à inscrire au plan de formation annuel ;
• Proposer les promotions (primes, augmentations, promotions) dans le cadre des enveloppes attribuées, en arbitrant les propositions de ses proches collaborateurs ;
• Assurer le management de ses collaborateurs directs : les associe aux réflexions, les fait participer aux décisions qui lui incombent, les mobilise sur leurs objectifs et réalise leur entretien annuel d'évaluation professionnelle.

Représenter le Groupe auprès des interlocuteurs internes et externes et contribuer au développement de son image

• Définir la stratégie de développement en direct du Groupe au sein de sa Région: partenariats OS/OP et commerciaux, présence au sein des réseaux locaux et évènementiel à prioriser notamment ;
• Assurer et développe régionalement la politique de partenariats avec les partenaires distributeurs et prescripteurs ;
• Participer aux événements de représentation du Groupe

Ce poste est fait pour vous si...

• Vous bénéficiez d'une expérience dans une fonction similaire de 8 ans minimum.

Votre parcours, vous a amené à manager des équipes commerciales et à piloter plusieurs Business Unit, à conduire des négociations complexes avec des clients clés , à faire de l'animation de réseaux de partenaires (prescripteurs, distributeurs, OS/OP, réseaux locaux).

Une expérience sur du collectif et sur des produits Santé, Prévoyance et Épargne est indispensable pour ce poste.

Leadership affirmé, capacité à fédérer et à entraîner les équipes. Excellente communication, aisance relationnelle, posture de représentant du Groupe. Capacitéà décider, à arbitrer, à gérer les priorités dans un environnement exigeant.

Formation initiale :

• Bac +4/5 (École de commerce, Master en management / développement commercial / marketing
• Ou Master en gestion / économie / MBA, avec forte dominante commerciale).

Votre accompagnement en intégrant le groupe?

• En intégrant le groupe Malakoff Humanis, vous suivrez un plan d'accompagnement adapté lors de votre prise de poste.

Tout au long de votre parcours professionnel, vous pourrez bénéficier de différents dispositifs de formation et évoluer au sein du Groupe grâce à nos opportunités en mobilité interne.

Où allez-vous travailler ?

• Sur notre site proche de Nantes , situé 1 avenue des Lions 44800 Saint-Herblain
• Des déplacements sont à prévoir sur toute la Région Ouestde la Seine-Maritime aux Pyrénées-Orientales

Ref : 31229997