Manager Commercial Terrain — Leader d'Équipe B2B

Local.fr; Saint-Brieuc; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Job summary

local.fr recherche un Responsable Commercial terrain pour piloter et développer une équipe de 3 à 6 commerciaux terrain. Vous serez en charge du recrutement, de l'accompagnement et de l’évaluation afin d’atteindre les objectifs fixés et de dépasser les KPI.

Vous piloterez également la prospection active et développerez le portefeuille client B2B en agissant comme centre de profits, tout en assurant le suivi via Salesforce et en réalisant vos propres ventes.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en management de commerciaux terrain.
• Expérience en vente B2B et développement commercial.
• Esprit d'équipe, énergie et sens du relationnel.

Responsibilities

• Gérer et coacher une équipe de 3 à 6 commerciaux terrain, en assurant performance et montée en compétences.
• Recruter, accompagner, encadrer et évaluer les collaborateurs pour atteindre les objectifs.
• Encourager la prospection active et le développement du portefeuille client (pige, prospection téléphonique...).
• Faire évoluer l'activité en centre de profits en démarchant une clientèle B2B à fidéliser.
• Assurer le suivi de l'activité via le CRM, notamment Salesforce.
• Réaliser vos propres ventes tout en pilotant l'équipe.

Skills

Team leadership

Sales management

B2B sales

Prospecting

Tools

Salesforce

Job description

local.fr recherche un Responsable Commercial terrain pour piloter et développer une équipe de 3 à 6 commerciaux terrain. Vous serez en charge du recrutement, de l'accompagnement et de l’évaluation afin d’atteindre les objectifs fixés et de dépasser les KPI.

Vous piloterez également la prospection active et développerez le portefeuille client B2B en agissant comme centre de profits, tout en assurant le suivi via Salesforce et en réalisant vos propres ventes.