Leader Zone Internationale – Expert Produits & Développement

Horiba Instruments Inc.; Montpellier; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Horiba Instruments Inc. à Montpellier recherche un Chef de zone international - spécialiste produits (H/F) basé à Montpellier en CDI.

Vous conjuguez développement commercial, expertise produit et accompagnement technique des partenaires, laboratoires clients et équipes internes. Vous pilotez le réseau de distributeurs internationaux, identifiez des opportunités, présentez nos solutions et participez au lancement de nouveaux produits sur les marchés internationaux, tout en assurant le suivi

Qualifications

• Expérience en développement commercial international et management de distributeurs ou support applicatif.
• Bonne connaissance du diagnostic in vitro ou équipements de laboratoire.
• Capacité à présenter et valoriser des solutions techniques auprès d interlocuteurs scientifiques et commerciaux.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur votre zone géographique.
• Piloter et animer un réseau de distributeurs internationaux.
• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et de nouveaux partenaires.
• Construire des argumentaires adaptés aux enjeux des laboratoires de biologie médicale.
• Promouvoir les solutions HORIBA auprès des distributeurs et des laboratoires.
• Accompagner les réponses aux appels d’offres et les négociations commerciales des équipes locales.
• Réaliser des présentations et démonstrations produits.
• Contribuer au lancement de nouveaux produits sur les marchés internationaux.
• Assurer le suivi des paiements en lien avec le département Finance et proposer des solutions adaptées.
• Assurer une veille marché et remonter les besoins clients aux équipes Marketing, Applications, Service et I&D.

Skills

Développement commercial international

Management de distributeurs

Support applicatif

Diagnostic in vitro / équipements de L

Présentation de solutions techniques

Relationnel multiculturel

Français et Anglais courant

Espagnol (atout)

Déplacements internationaux fréquents

Education

Formation scientifique, biomédicale et commerciale

Job description

Horiba Instruments Inc. à Montpellier recherche un Chef de zone international - spécialiste produits (H/F) basé à Montpellier en CDI.

Vous conjuguez développement commercial, expertise produit et accompagnement technique des partenaires, laboratoires clients et équipes internes. Vous pilotez le réseau de distributeurs internationaux, identifiez des opportunités, présentez nos solutions et participez au lancement de nouveaux produits sur les marchés internationaux, tout en assurant le suivi