Leader Développement des Ventes GMS — Analyse & Action

Essity; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Épargne : PEE & PERCOL (intéressement)

Remboursement Navigo 60%

Restaurant d'entreprise

CSE et tarifs préférentiels activités

Forfaits de télétravail selon fonction

Job summary

Essity, acteur international de l'hygiène et de la santé, recherche un Responsable développement des ventes GMS pour Saint-Ouen. Vous serez le bras droit du Directeur National des Ventes, coordonnant 7 chefs de région et 66 chefs de secteur afin d'optimiser l'exécution commerciale sur le terrain.

Vous analysez les performances, identifiez les leviers de croissance et pilotez les plans d'actions en collaboration avec le Marketing et les Ventes.

Qualifications

• Formation Bac+5, école de commerce ou équivalent.
• Expérience réussie sur un poste de Category Manager, Account Manager ou Comptes Clés.
• Bonne connaissance de l'univers GMS et de la Force de Vente.
• Maîtrise des panels Nielsen et Kantar.
• Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de recommandation.
• Aisance relationnelle et coordination de multiples interlocuteurs.
• Excellentes compétences de communication écrite et orale.
• Sens de l'organisation et gestion des priorités.
• Capacité à piloter plusieurs projets en parallèle.
• Esprit d'équipe et orientation résultats.
• Force de proposition et goût pour l'amélioration continue.
• Maîtrise des outils informatiques, notamment Excel et CRM.

Responsibilities

• Contribuer à la construction des plans d'actions de la Force de Vente.
• Analyser les performances commerciales et les tendances marché via données internes, CRM, NielsenIQ et Kantar.
• Identifier les leviers de croissance et recommander des actions d'optimisation.
• Suivre les principaux indicateurs de performance et mesurer l'efficacité des actions.
• Piloter le déploiement des cycles commerciaux en lien avec les équipes Marketing et Ventes.
• Coordonner opérationnellement les 7 Chefs de Région et 66 Chefs de Secteur.
• Effectuer des déplacements ponctuels pour accompagner les équipes terrain.
• Garantir la disponibilité des outils et supports nécessaires.
• Suivre l'exécution des opérations et partager les résultats et recommandations.
• Gérer les relations avec les prestataires et agences partenaires.
• Challenger outils/methodes et optimiser le ROI.

Skills

Category Manager

Account Manager

CRM

Excel

Nielsen

Kantar

Analytical skills

Communication skills

Project management

Team spirit

Education

Bac+5 ou équivalent

Tools

CRM software

Nielsen

Kantar

Job description

Essity, acteur international de l'hygiène et de la santé, recherche un Responsable développement des ventes GMS pour Saint-Ouen. Vous serez le bras droit du Directeur National des Ventes, coordonnant 7 chefs de région et 66 chefs de secteur afin d'optimiser l'exécution commerciale sur le terrain.

Vous analysez les performances, identifiez les leviers de croissance et pilotez les plans d'actions en collaboration avec le Marketing et les Ventes.