Leader Commercial Europe & International - Défense/Spatial

Ariane Group; Les Mureaux; Sur place; EUR 110 000 - 170 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Restaurant d'entreprise

Résumé du poste

ArianeGroup recherche un Responsable Commercial Europe & International - Défense / Spatial, basé aux Mureaux. Vous identifierez et développerez des opportunités stratégiques en Europe et à l’international, en interaction avec les acteurs du secteur défense et spatial.

Vous piloterez les négociations techniques et commerciales, définirez des stratégies de positionnement et assurerez le reporting des activités. Profil ingénieur ou équivalent, avec au moins 10 ans d’expérience internationale.

Qualifications

• Formation requise dans les relations internationales ou domaine défense.
• Capacité à traduire des capacités techniques en propositions de valeurs.
• Succès démontré en planification de captures à l'international.
• Expérience des cycles de ventes stratégiques longs et des processus d'acquisition institutionnels et gouvernementaux.
• Capacité à interagir avec les décideurs haut-niveau et influenceurs du secteur.
• Connaissance des réglementations export ITAR.

Responsabilités

• Assurer un rôle de chef d'orchestre afin d'aligner vision, technologie, besoins clients et objectifs industriels et de transformer une opportunité complexe en un succès commercial.
• Participer activement aux négociations techniques et commerciales, défendre les intérêts d'ArianeGroup et être le/la garant(e) de la prise de commandes.
• Piloter et contribuer aux études de stratégie commerciale (CSD) afin d'orienter les stratégies de positionnement sur le marché et d'identifier des opportunités émergentes.
• Élaborer et mettre à jour les outils marketing.
• Représenter l'entreprise lors des salons et des forums industriels.
• Développer le portefeuille d'opportunités solides et fournir un reporting fiable.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente : identification des opportunités, stratégies d'appel d'offre, développement des propositions et négociations contractuelles.

Connaissances

Traduire capacités techniques

Planification capture internationale

Ventes stratégiques longues

Interaction avec décideurs

Connaissance SSA/SDA

Export ITAR

Formation

École d'ingénieur ou équivalent en relations internationales / défense

Description du poste

ArianeGroup recherche un Responsable Commercial Europe & International - Défense / Spatial, basé aux Mureaux. Vous identifierez et développerez des opportunités stratégiques en Europe et à l’international, en interaction avec les acteurs du secteur défense et spatial.

Vous piloterez les négociations techniques et commerciales, définirez des stratégies de positionnement et assurerez le reporting des activités. Profil ingénieur ou équivalent, avec au moins 10 ans d’expérience internationale.