Lead Property Manager

Colonies; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Colonies recherche un leader expérimenté dans l’immobilier résidentiel pour piloter la reprise en gestion et accélérer l’expansion européenne. Le poste est transversal et implique de capter des mandats, négocier des accords et structurer une offre opérateur adaptée aux investisseurs privés et foncières.

Vous travaillerez en direct avec le COMEX et les équipes Développement, Asset Management, Capital Markets, Architectes et Travaux, avec mobilité européenne et autonomie importante.

Qualifications

• 7 ans et plus dans l’immobilier, avec connaissance du marché résidentiel et des réalisations concrètes : mandats remportés, opérations signées.
• Expérience multi-pays et/ou résidentiel géré est un atout majeur.
• Capacité à concevoir et porter une vision stratégique pour construire une activité et gagner des mandats.

Responsabilités

• Étudier le flux entrant et qualifier rapidement chaque dossier (immeuble, maison, appartement) : potentiel, risques, rentabilité, scénarios d’exploitation.
• Négocier et signer les mandats de gestion sur le terrain, en liaison avec les équipes et le juridique.
• Concevoir et valider la roadmap de croissance et le go-to-market ciblant les foncières institutionnelles.
• Industrialiser le processus d’acquisition de partenaires et coordonner les équipes Développement, Asset Management, Capital Markets, Architectes et Travaux.

Connaissances

Négociation commerciale

Analyse financière

Go-to-market

Montages immobiliers

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Colonies est un opérateur résidentiel européen. Présents en France, en Belgique, en Allemagne et en Espagne, nous nous développons notamment vers le Luxembourg et la Suisse. Notre modèle repose sur deux piliers : (i) la prise à bail et (ii) la gestion sous mandat pour le compte d'investisseurs institutionnels et privés.

Régulièrement contactés par des propriétaires immobiliers pour reprendre en gestion des immeubles en bloc, des maisons ou des appartements, nous diversifions aujourd'hui notre activité autour du property management et de la gestion locative pour compte de tiers.

Le marché est porteur et largement sous-exploité : nos concurrents sont des sociétés de gestion anciennes, peu innovantes et avec une structure de coûts élevée.

Le poste

Nous créons un poste clé pour construire et développer l'activité de reprise en gestion de Colonies.

Il ne s’agit pas d’un rôle d'exécution de la gestion quotidienne : les équipes Opérations et Asset Management prennent le relais une fois le mandat signé. C'est un rôle de conquête et de construction, structuré en deux temps.

Volet 1 — Capter et gagner les mandats (le terrain)

Étudier le flux entrant d'opportunités (inbound) qui se présente à nous, venant principalement d’investisseurs et foncières privés, sélectionner les dossiers avec analyse et synthèse, aller sur le terrain pour rencontrer les mandants, et exceller en négociation pour signer un mandat de gestion, mais aussi, quand c'est pertinent, une mission de travaux ou d'ameublement.

Volet 2 — Structurer la croissance (le gros de la mission)

Bâtir une véritable stratégie de croissance de cette activité, puis construire un département.

Opportunités identifiées (non exclusives) :

• Go-to-market foncières institutionnelles : Structurer une offre de services différenciante pour les propriétaires institutionnels et industrialiser notre approche auprès de ces grands comptes. Cibler, prioriser et déployer une stratégie commerciale scalable auprès d'un gisement de volume très accessible.
• Produits "résidentiel géré par opérateur" en vente à la découpe : Créer une offre packagée destinée aux investisseurs privés souhaitant investir dans des programmes immobiliers neufs, associant mandat de gestion ou bail monobloc longue durée. L'enjeu : permettre aux promoteurs de valoriser leurs lots à la découpe via la sécurité opérationnelle de Colonies, tout en offrant à chaque acquéreur privé un revenu maximisé et une gestion simplifiée.
• Partenariats avec des opérateurs senior : Se positionner comme partenaire opérationnel pour accélérer la transformation des actifs les moins performants (gestion locative intermédiaire ou temporaire sur actifs existants, accélération du ramp-up post-acquisition, repositionnement de résidences seniors vers le résidentiel géré). Toutes les configurations sont envisageables selon les besoins du partenaire.

Ce poste requiert une capacité à repenser nos horizons de développement avec audace et créativité.

Nous attendons du candidat qu'il identifie les opportunités non exploitées, conçoive une stratégie de croissance claire et porte une vision structurée devant le COMEX de Colonies — une roadmap ambitieuse mais réaliste pour accélérer significativement notre expansion du parc d'actifs sous gestion.

C'est un poste transverse, amené à travailler en direct avec de nombreuses équipes : Développement, Asset Management, Capital Markets, Architectes, Travaux et Finance.

Missions

Sourcing, analyse & discrimination des dossiers

• Étudier le flux entrant d'opportunités et qualifier rapidement chaque dossier (immeuble, maison, appartement) : potentiel, risques, rentabilité, scénarios d'exploitation.
• Projeter les P&L et arbitrer, avec rigueur, la poursuite ou l'abandon de chaque opportunité.
• Cartographier le marché et identifier proactivement les propriétaires susceptibles de générer des opportunités de développement (foncières, investisseurs et family offices).

Négociation & signatures

• Aller sur le terrain, créer la relation, instaurer la confiance et négocier les mandats de gestion.
• Maximiser la valeur de chaque opération en attachant, lorsque c'est pertinent, une mission de travaux ou d'ameublement.
• Piloter chaque opération jusqu'à la signature, en lien avec le Juridique et l'Asset Management, dans le respect du cadre réglementaire (loi Hoguet).

Stratégie de croissance & développement produit

• Concevoir et faire valider la roadmap de croissance et le go-to-market ciblant les foncières institutionnelles.
• Structurer un « produit opérateur » à proposer à des investisseurs privés dans le cadre de ventes à la découpe de programmes résidentiels neufs.
• Développer des partenariats avec des opérateurs senior : gestion locative de leurs actifs ou repositionnement complet.

Passage à l'échelle & coordination transverse

• Industrialiser le processus d'acquisition de nouveaux partenaires propriétaires (outils, méthodes, automatisations et IA) et poser les fondations d'une future équipe de développement. Si besoin, la recruter, la former et la manager.
• Orchestrer le travail avec les équipes Développement, Asset Management, Capital Markets, Architectes et Travaux, et assurer une transition fluide entre la signature du mandat et la prise en gestion effective.

Profil recherché

Expérience

7 ans et plus dans l'immobilier (développement, transaction, asset management, conseil, administration de biens, syndic, opérateur géré…), avec une réelle connaissance du marché résidentiel et des réalisations concrètes : mandats remportés, opérations signées.

Une expérience multi-pays et/ou du résidentiel géré (coliving, résidences étudiantes, résidentiel locatif) est un atout majeur.

Ce qui fait la différence

Tempérament de conquête et goût prononcé pour la négociation doublé d'une vraie fibre de structuration : ce poste gagne des mandats sur le terrain et invente des montages produits nouveaux ; capacité d'analyse hors pair pour sélectionner les dossiers ; vision stratégique pour construire une activité, pas seulement gagner l'opération du jour ; énergie et esprit entrepreneurial pour bâtir, structurer et, à terme, manager une équipe.

Compétences

Solide analyse financière et construction de business plans ; bonne maîtrise des mandats de gestion, baux et cadre réglementaire (loi Hoguet) ; connaissance du régime de la copropriété et du syndic (loi du 10 juillet 1965 / carte G) ; capacité à structurer (ou orchestrer la structuration) de montages immobiliers complexes (copropriété, baux, mandats, véhicules d'investissement) et à dialoguer avec promoteurs et distribution d'épargne ; usage quotidien d'outils d'IA.

Anglais courant impératif ; une autre langue européenne (espagnol, allemand) est un plus.

Ce que nous offrons

• Un rôle de construction à fort impact, avec un mandat clair, un rattachement direct à un fondateur et au COMEX et une grande autonomie pour influencer la trajectoire de Colonies.
• Un terrain de jeu européen et une activité à créer de A à Z, avec la perspective de constituer et diriger votre propre équipe.
• Un environnement tourné vers la technologie (IA, automatisation, données) et une équipe ambitieuse, exigeante et bienveillante.
• Une rémunération attractive : fixe + variable indexé sur les opérations signées, selon profil et expérience.

Localisation : flexible (Paris ou hub européen), déplacements réguliers en Europe.

Démarrage : dès que possible.