Key Account Representative

Mattel EMEA; Bagneux; Hybride; EUR 49 840 - 59 185; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Sales incentive plan bonus

Hybrid work environment

Paid vacation

Transportation support

Meal allowance

Employee assistance program

Retirement plan

Health and dental insurance

Résumé du poste

Mattel France SAS seeks a dynamic Key Account Representative to manage and develop a specific category within designated accounts across distribution channels in France. You will balance global brand strategy with local execution, guide joint business plans, and drive sales performance through strong negotiations and insights.

In a collaborative, multi-country environment, you will work with regional account teams and cross-functional partners to optimize in-market execution, analyze performance

Qualifications

• 3+ years of experience in account management or sales.
• Strong understanding of retail dynamics and distribution channels in France.
• Fluent in French and English.
• Ability to work in a matrix international environment.
• Customer-focused with a results-driven mindset.
• Strong organizational, analytical, and problem-solving skills.

Responsabilités

• Manage and develop a specific category with assigned customer within distribution channel.
• Contribute to the execution of regional commercial strategy at customer level.
• Collaborate with regional KAM team and cross-functional teams to drive sales and growth.
• Prepare and execute Joint Business Plans and commercial agreements.
• Monitor assortments, references, and promotional plans for the customer.
• Support negotiations with analyses, proposals, and customer insights.
• Track KPIs (sales, sell-out, margins) and identify risks/opportunities.

Connaissances

Account management

Retail & FMCG knowledge

English fluency

French fluency

Description du poste

What Your Impact Will Be

• Contribuer à la performance du modèle de consommation, conformément aux objectifs de l’AOP
• Intégrer les principes du category management (optimisation de l’assortiment, productivité des linéaires, architecture tarifaire)
• Accompagner et développer progressivement la relation commerciale avec les clients attribués
• Contribuer à la préparation et à la mise en œuvre des Joint Business Plans et des accords commerciaux
• Suivre les assortiments, les référencements et les plans promotionnels au niveau du client
• Participer aux négociations commerciales en préparant des analyses, des propositions et des insights clients
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, sell-out, marges)
• Identifier les risques et les opportunités, puis recommander des mesures correctives

CREATIVITY IS OUR SUPERPOWER.

It’s our heritage and it’s also our future. Because we don’t just make toys. We create innovative products and experiences that inspire fans, entertain audiences and develop children through play. Mattel is at its best when every member of our team feels respected, included, and heard—when everyone can show up as themselves and do their best work every day. We value and share an infinite range of ideas and voices that evolve and broaden our perspectives with a reach that extends into all our brands, partners, and suppliers.

The Opportunity:

As part of the new commercial organization structured by categories and distribution channels, the Key Account Representative is responsible for managing and developing a specific category with the assigned customer within their distribution channel, in a complex multi-country environment, balancing global brand strategy and local execution.

He/She contributes to the execution of the regional commercial strategy at customer level, ensuring strong alignment with channel and category priorities.

In close collaboration with the regional Key Account Management team and cross-functional teams, this role actively contributes to sales performance, optimization of in-market execution, and identification of growth opportunities within assigned accounts.

What Your Impact Will Be

• Contribuer à la performance du modèle de consommation, conformément aux objectifs de l’AOP
• Intégrer les principes du category management (optimisation de l’assortiment, productivité des linéaires, architecture tarifaire)
• Accompagner et développer progressivement la relation commerciale avec les clients attribués
• Contribuer à la préparation et à la mise en œuvre des Joint Business Plans et des accords commerciaux
• Suivre les assortiments, les référencements et les plans promotionnels au niveau du client
• Participer aux négociations commerciales en préparant des analyses, des propositions et des insights clients
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, sell-out, marges)
• Identifier les risques et les opportunités, puis recommander des mesures correctives

Gestion du compte client

• Contribuer à la performance du modèle de consommation, conformément aux objectifs de l’AOP
• Intégrer les principes du category management (optimisation de l’assortiment, productivité des linéaires, architecture tarifaire)
• Accompagner et développer progressivement la relation commerciale avec les clients attribués
• Contribuer à la préparation et à la mise en œuvre des Joint Business Plans et des accords commerciaux
• Suivre les assortiments, les référencements et les plans promotionnels au niveau du client
• Participer aux négociations commerciales en préparant des analyses, des propositions et des insights clients
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, sell-out, marges)
• Identifier les risques et les opportunités, puis recommander des mesures correctives

Exécution commerciale

• Veiller à la bonne mise en œuvre des plans d’activation en magasin et en ligne
• S’assurer que l’exécution est alignée sur les priorités des catégories et des marques
• Analyser la performance des catégories et des clients afin d’éclairer la prise de décision
• Suivre les tendances du marché et les comportements des consommateurs
• Suivre la disponibilité des produits en collaboration avec la Supply Chain
• Mesurer l’efficacité des promotions et contribuer à l’optimisation des investissements commerciaux
• Garantir la visibilité et la disponibilité des produits clés, conformément aux priorités commerciales
• Produire régulièrement des rapports de performance et des analyses
• Contribuer à l’identification de leviers de croissance et de nouvelles opportunités commerciales

Coordination transverse

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Go-to-Market, Finance et Supply Chain
• Contribuer à la planification commerciale (prévisions, activations et lancements)
• Assurer la circulation de l’information entre les équipes internes et le client
• S’aligner avec les équipes européennes sur les priorités et les initiatives liées aux catégories

What We’re Looking For

• 3+ years of experience in account management, commercial, or sales roles, preferably within the FMCG industry.
• Good understanding of retail dynamics and distribution channels, particularly within the French market; knowledge of the Dutch and Belgian markets would be an advantage.
• Strong product knowledge and commercial acumen.
• Ability to work effectively in a matrixed, international environment.
• Customer-focused with a results-driven mindset.
• Strong organizational, analytical, and problem-solving skills.
• Fluent in French and English, both written and spoken.

Key Skills

• Performance analysis and data-driven decision making
• Client relationship management
• Cross-functional collaboration
• Organization and attention to detail
• Communication and stakeholder management

Key Challenges of the Role

• Ensure strong execution at customer level within a complex matrix organization
• Balance European strategic priorities with local customer needs
• Ensure consistent execution of brand and category strategies
• Drive sales and identify new growth levers
• Build credibility with customers while supporting negotiations

Ce que nous offrons:

• Salaire annuel brut compris entre EUR 49840 - EUR 59,185
• Rémunération variable participation au Sales Incentive Plan (SIP), avec un objectif de 20 % du salaire de base ; le montant versé est déterminé en fonction des résultats de l’entreprise et de la performance individuelle.
• Congés payés 2,5 jours de congés par mois + jours de RTT (au prorata) + jours fériés compensés
• Organisation de travail hybride
• Prise en charge des trajets domicile-travail participation à hauteur de 50 % pour les transports publics (Pass Navigo) ou indemnité de transport pour les personnes se rendant au travail à vélo ou en covoiturage
• Forfait repas
• Programme d’assistance aux employés accès à Modern Health, Headspace et Maven
• Régime de retraite supplémentaire
• Plan d’épargne entreprise
• Participation
• Assurance santé
• Assurance dentaire
• Assurance décès et invalidité
• Programme Famille jusqu’à 24 semaines de congé (pour le principal parent ou jusqu’à 12 semaines de congé pour le coparent, intégralement rémunérées à l’arrivée d’un nouvel enfant, aide au retour au travail, parcours vers la parentalité et congé pour soins à la famille.

L’ensemble de la rémunération proposée par Mattel repose sur des critères objectifs et neutres du point de vue du genre, tels que le niveau du poste, le lieu de travail, les compétences et l’expérience. Ces informations sont communiquées afin de permettre une transparence des conditions d’emploi. Si votre profil est retenu et qu’un entretien est planifié, nous vous communiquerons des informations complémentaires sur l’ensemble des éléments de rémunération et avantages de Mattel France SAS. Veuillez noter que tout ou partie des avantages mentionnés ci-dessus peuvent évoluer dans le temps, en raison de changements de politique interne ou de la législation. Nous ne vous demanderons pas vos antécédents de rémunération.

How We Work

• We collaborate Being a part of Mattel means being part of one team with shared values and common goals. Every person counts and working closely together always brings better results. Partnership is our process and our collective capabilities is our superpower.
• We innovate At Mattel we always aim to find new and better ways to create innovative products and experiences. No matter where you work in the organization, you can always make a difference and have real impact. We welcome new ideas and value new initiatives that challenge conventional thinking.
• We execute We are a performance-driven company. We strive for excellence and are focused on pursuing best-in-class outcomes. We believe in accountability and ownership and know that our people are at their best when they are empowered to create and deliver results.

Our Approach to Flexible Work:

We embrace a flexible work model designed to empower a culture of growth, optimism, and wellbeing, where every employee can reach their full potential. Combining purposeful in-person collaboration with flexibility, our focus is to optimize performance and drive connection for moments that matter.

Who We Are

Mattel is a leading global toy and family entertainment company and owner of one of the most iconic brand portfolios in the world. We engage consumers and fans through our franchise brands, including Barbie, Hot Wheels, Fisher-Price, American Girl, Thomas & Friends, UNO, Masters of the Universe, Matchbox, Monster High, MEGA and Polly Pocket, as well as other popular properties that we own or license in partnership with global entertainment companies. Our offerings include toys, content, consumer products, digital and live experiences. Our products are sold in collaboration with the world’s leading retail and ecommerce companies. Since its founding in 1945, Mattel is proud to be a trusted partner in empowering generations to explore the wonder of childhood and reach their full potential.

Mattel’s award-winning workplace culture has been recognized by Forbes, Fast Company, Newsweek, Great Place to Work, TIME, and more.

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Mattel is an Equal Opportunity Employer where we want you to bring your authentic self to work every day. We welcome all job seekers, and all applicants will receive consideration for employment.

Videos to watch

The Culture at Mattel

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