Key Account Manager Prêt-à-Porter Homme - H/F/X

Showroomprive.com; Saint-Denis; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise majeure dans le e-commerce en Europe recherche un(e) Key Account Manager pour gérer un portefeuille de comptes, négocier des offres et définir des stratégies de développement commercial. Le candidat idéal a 8 ans d'expérience, une solide connaissance du secteur et maîtrise l'anglais. Ce rôle offre un environnement dynamique et convivial, avec des avantages tels que le télétravail et un cadre de travail agréable.

Prestations

Télétravail jusqu'à 1 jour par semaine

Cantine sur place

Remises sur les sites de l'entreprise

Carte Swile pour les titres restaurant

Évènements réguliers pour les employés

Qualifications

• 8 ans d'expérience minimum dans un rôle commercial.
• Expérience solide dans le secteur du e-commerce.
• Compétences en négociation et développement de partenariats.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de comptes pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Négocier les offres clients et maximiser les ventes.
• Définir une stratégie de développement commercial pour chaque compte géré.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Analyse de marché

Relation client

Anglais

Formation

Bac+4/5 en commerce

Outils

Salesforce

Description du poste

Tu es passionné(e) par le e-commerce ? Tu souhaites travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?!

Il est urgent de nous rejoindre !

Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprive organise pour ses 21 millions de membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits et services de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Le site réalise plus 1 milliard de volume d’affaires en 2024. Le groupe compte plus de 1 200 collaborateurs ultra-motivés et s'engage activement contre toutes les formes de discriminations.

Ta mission si tu l'acceptes...

Le Key Account Manager gère le développement d’un portefeuille de comptes d’une catégorie afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Négociation, Suivi des ventes :

• Négocier les offres de son portefeuille client (composition de l’offre, prix d’achat, marges, conditions contractuelles…) pour maximiser le résultat des ventes.
• Créer & compléter les opportunités sur Salesforce, être garant des informations des ventes & passer le relai à l’équipe Production des Ventes.
• Préparer & présenter ses offres pour validation.
• S’assurer du bon écoulement des stocks et mettre en place des actions pour les optimiser.
• Partager les résultats des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion…) lors des revues de performance avec son manager.

Développement commercial :

• Définir & proposer une stratégie de développement commercial de chacun des comptes gérés.
• Gérer en direct les relations avec ses marques partenaires en renforçant les relations auprès des comptes existants et en développant de nouveaux comptes.
• S’informer des actualités de sa catégorie et assurer une veille concurrentielle.
• Participer à des salons & des évènements spécialisés de sa catégorie.
• Concevoir, proposer & exécuter des plans de développement avec tous tes comptes partenaires.
• Organiser des bilans de vente avec les fournisseurs pour échanger sur les performances & les prochaines étapes.
• Gérer ton planning de ventes & meetings à venir.

Coordination :

• Partager les informations clés d’une opportunité avec le lead Sales concerné.
• Travailler en étroite collaboration avec les Sales Analyst afin de s’assurer du bon déroulé tout au long de la création de la vente.
• Participer à l’amélioration continue.
• Incarner l’ADN et les valeurs du Groupe.

Ce qui fera la différence...

De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, tu disposes d'un minimum de 8 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.

Business Developer confirmé, tu es aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.

Tu esanimé d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et tu désires t'investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.

Doté d’un excellent relationnel et créatif, tu asenvie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, tu sais anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.

Tu maîtrises ton secteur et as identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).

La maîtrise de l’anglais est impérative.

A quoi s’attendre ?!

Nous mettons tout en œuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant. Showroomprivé.com est certifiée Happy Trainees pour l’année 2024 !

• Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : confiance, solidarité, responsabilité, excellence
• Notre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d’ouverture d’esprit mais surtout l’envie de proposer toujours plus, de créer et d’innover !
• La possibilité de télétravailler jusqu'à 1 jour par semaine
• Une cantine Mona Lisa au siège
• Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.fr
• Une Carte Swile pour les titres restaurant
• Un CSE qui offre de multiples avantages
• Un Programme de cooptation
• De nombreux évènements : matinées d’intégration, Showroom Story -Happy Hour pour célébrer les succès du groupe, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.