Key Account Manager Paris H/F

VISEO; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transformation digitale recherche un(e) Key Account Manager pour développer des relations stratégiques et piloter des ventes complexes. Vous aiderez à transformer les projets des clients grâce à votre expertise en solutions digitales. Une expérience en vente de solutions complexes et un diplôme Bac +4/5 sont requis. L'anglais professionnel est indispensable. Ce poste propose un environnement agile et stimulant à Boulogne-Billancourt.

Prestations

Environnement stimulant

Engagement pour causes environnementales et sociétales

Flexibilité pour l'équilibre vie professionnelle/personnelle

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, idéalement en ESN ou chez un éditeur de solutions digitales.
• Capacité à comprendre et conseiller les clients sur les solutions adaptées.
• Aisance dans les négociations complexes.

Responsabilités

• Construire des relations stratégiques avec des décideurs.
• Développer des opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes.
• Piloter les ventes complexes et superviser les propositions commerciales.
• Collaborer avec les équipes internationales pour assurer une expérience client exceptionnelle.

Connaissances

Relationnel

Négociation complexe

Gestion de projets

Connaissance en solutions digitales

Anglais professionnel

Formation

Diplôme Bac +4/5 en Commerce ou Ingénierie

Description du poste

Les missions du poste

Rejoignez VISEO en tant que Key Account Manager et façonnez l'avenir numérique de nos clients !

Chez VISEO, nous incarnons l'Humain, le Collectif et le Challenge dans chaque aspect de notre travail. Nous accompagnons nos clients dans leur transformation digitale pour les rendre plus productifs, innovants et compétitifs. Grâce à notre expertise reconnue et nos partenariats avec des leaders technologiques, nous intervenons sur l'ensemble de la chaîne de valeur pour des entreprises internationales de taille moyenne ou de grands groupes.

Nous sommes des #PositiveDigitalMakers et nous portons des projets innovants, ambitieux et stratégiques chez nos clients. Nous les aidons à faire émerger de nouvelles idées, de nouvelles offres, de nouveaux modes de collaboration, de nouvelles manières de produire et de vendre.

Ce que nous allons faire ensemble ?

• Construire et entretenir des relations stratégiques : devenir un partenaire de référence pour les décideurs clés en identifiant les solutions qui répondent à leurs enjeux
• Développer et ouvrir des opportunités commerciales : élargir notre présence chez les clients existants et identifier de nouveaux comptes stratégiques
• Piloter des ventes complexes : travailler avec nos experts pour concevoir des solutions sur mesure et superviser les propositions commerciales jusqu'au closing
• Collaborer avec nos équipes internationales : assurer une expérience client exceptionnelle grâce à une expertise globale combinée à un service local sur mesure
• Contribuer à la satisfaction et la transformation des clients : accompagner nos partenaires dans des projets ambitieux, innovants et structurants

Ce que nous avons à vous offrir ?

• Un environnement stimulant et agile, propique à l'innovation et aux évolutions de carrière
• Un engagement fort pour les causes environnementales, sociétales et l'égalité professionnelle
• Un rôle clé au sein d'une équipe impliquée dans les décisions du commerce, de la stratégie locale et du recrutement
• Une organisation flexible pour assurer un équilibre harmonieux entre vie professionnelle et personnelle

Qui êtes-vous ?

• Diplômé(e) d'un Bac +4/5 (École de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, idéalement acquise en ESN ou chez un éditeur de solutions digitales
• Vous possédez une solide connaissance des métiers d'intégrateur et êtes à l'aise avec les enjeux techniques et business liés à la mise en œuvre de solutions digitales
• Vous êtes capable de comprendre les besoins des clients, de les conseiller sur les meilleures solutions, et de gérer des projets à forte valeur ajoutée tout en collaborant avec des équipes techniques et commerciales
• Votre capacité à comprendre les défis clients et à proposer des solutions adaptées, ainsi que votre aisance dans les négociations complexes, font de vous un acteur clé dans l'acquisition et le développement des projets
• Vous savez travailler en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires pour concevoir des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients
• Doté(e) d'un excellent relationnel et orienté(e) résultats, vous êtes motivé(e) par les défis commerciaux
• Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel international

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En tant qu'employeur, VISEO s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion.

À propos de VISEO

Avec 3000 collaborateurs intervenant sur 5 continents, VISEO concilie agilité et complémentarité de ses savoir-faire pour faire du numérique un réel levier de compétitivité et de performance.