Key Account Manager - Packaging (H/F)

Uptoo; Beauvais; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Participation et intéressement

Chèques vacances

Package attractif

Job summary

Uptoo recherche un commercial B2B industriel pour développer et fidéliser un portefeuille clients et conquérir de nouveaux comptes dans un contexte industriel. Vous identifierez les opportunités et piloterez les deals jusqu’à leur conclusion, tout en gérant des comptes importants et en coordonnant les équipes internes.

Vous évoluerez sur un territoire couvrant l’Aisne (02), l’Oise (60) et la Seine-et-Marne (77), avec une forte dimension prospection et négociation commerciale.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B dans un environnement industriel.
• Conquête du pipe commercial et ouverture de comptes.
• Gestion et développement de comptes importants.
• Négociations commerciales complexes.
• Bonne compréhension des environnements industriels et enjeux techniques.
• Autonomie dans la gestion et le développement de son secteur.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille existant en identifiant de nouvelles opportunités.
• Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et développer votre réseau.
• Piloter les opportunités, de l’identification du besoin jusqu’à la négociation et la conclusion.
• Gérer des comptes importants et mener des négociations commerciales complexes.
• Comprendre les enjeux techniques et industriels des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Coordonner les équipes internes pour assurer un suivi efficace des projets.

Skills

Commercial B2B industrie

Prospection active

Gestion comptes importants

Négociations complexes

Relation client

Autonomie secteur

Tools

CRM

Job description

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Leader mondial des emballages durables à base de papier, notre groupe est présent dans 40 pays et réunit plus de 97 000 collaborateurs sur plus de 500 sites. Nous concevons et fabriquons des solutions d’emballage pour des clients de toutes tailles, issus de secteurs variés : industrie, agroalimentaire, vins et spiritueux, agriculture, logistique, distribution, etc.

En France, le groupe compte plus de 50 sites. Il prévoit 600 M€ d’investissement sur les 3 à 5 prochaines années, dont 40 M€ consacrés à l’extension et à la modernisation du site d’Épernay, afin d’accroître ses capacités de production et d’accompagner son développement.

Dans ce contexte, nous renforçons notre équipe commerciale avec un objectif clair : développer nos positions auprès de nos clients, conquérir de nouveaux comptes et renforcer durablement notre présence dans l’Aisne (02), l’Oise (60) et la Seine-et-Marne (77).

Ce qu’on vous propose

Vous prenez en charge un portefeuille de clients industriels représentant 10 M€ de chiffre d’affaires, tout en développant votre secteur par la conquête de nouveaux comptes.

Votre enjeu : prendre possession de votre territoire, créer un pipe commercial solide et transformer les opportunités en affaires durables.

Vos missions principales :

• Développer et fidéliser le portefeuille existant en identifiant de nouvelles opportunités.
• Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et développer votre réseau.
• Piloter vos opportunités, de l’identification du besoin jusqu’à la négociation et la conclusion.
• Gérer des comptes importants et mener des négociations commerciales complexes avec des interlocuteurs variés.
• Comprendre les enjeux techniques et industriels des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Coordonner les équipes internes (service client, bureau d’études, production) pour assurer un suivi efficace des projets.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un Commercial B2B disposant d’une expérience significative et réussie dans un environnement industriel.

Expérience et compétences :

• Expérience commerciale B2B dans un environnement industriel, idéalement dans le carton, l’emballage, la métallurgie, la plasturgie ou les équipements industriels.
• Tempérament de conquête : goût de la prospection, capacité à ouvrir des comptes et à créer du pipe.
• Expérience dans la gestion et le développement de comptes importants.
• Capacité à mener des négociations commerciales complexes.
• Bonne compréhension des environnements industriels et des enjeux techniques.
• Autonomie dans la gestion et le développement de son secteur.

Qualités humaines :

• Goût du terrain et de la conquête.
• Persévérance et sens du résultat.
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de différents niveaux.
• Capacité à faire avancer les opportunités et à fédérer les équipes internes.

Atouts supplémentaires :

• L’anglais est un plus, sans être indispensable.
• Une connaissance du tissu industriel du 02, 60 ou 77 constitue un avantage.

Pourquoi nous rejoindre ?

En intégrant notre équipe, vous rejoignez un groupe international en pleine dynamique de développement, soutenu par un programme d’investissement majeur.

Vous aurez l’opportunité de :

• Prendre en charge un portefeuille industriel significatif et contribuer directement à son développement.
• Construire et développer votre territoire commercial avec un véritable enjeu de conquête.
• Travailler auprès de TPE/PME comme de grands comptes industriels.
• Vous appuyer sur des équipes internes expertes pour construire des réponses adaptées aux besoins clients.
• Évoluer dans un groupe investissant massivement dans ses capacités industrielles.
  Bénéficier d’un package attractif ainsi que de la participation, de l’intéressement et des chèques vacances.

Rejoignez-nous pour contribuer au développement d’un secteur à fort potentiel et mettre votre tempérament commercial au service d’un groupe industriel de dimension internationale.