Key Account Manager National F/HX

Accro; France; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Accro recrute un/ une Compt(e) Clé National(e) (KAM National) pour accompagner son expansion RHF et le développement du portefeuille national. Vous négocierez des accords et travaillerez avec les équipes marketing, R&D, production et supply chain pour proposer des offres végétales répondant aux attentes des clients.

Profil recherché : au moins 5 ans d'expérience en KAM national, connaissance RHF et intérêt pour l'alimentation.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l'agroalimentaire et sur le circuit RHF.
• Une très bonne connaissance de l'univers RHF, de ses acteurs et de ses mécanismes de négociation.
• Une appétence pour la cuisine et l'alimentation serait un plus.
• Un solide tempérament commercial et une vraie aisance dans les négociations à fort enjeu.
• Une bonne maîtrise des indicateurs business : chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité.

Responsabilités

• Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat.
• Comprendre les enjeux de tes clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions qui font mouche.
• Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d'affaires de tes comptes pour développer chiffre d'affaires, volumes, marge et rentabilité.
• Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords‑cadres.
• Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business.
• Suivre la performance de tes comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d'actions concrets.
• Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, main dans la main avec nos équipes commerciales.
• Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres qui répondent vraiment aux attentes de nos clients.

Connaissances

KAM national

Négociation commerciale

Autonomie

Esprit d'équipe

RHF connaissance

Description du poste

PME en pleine croissance, passionnée et innovante dédiée à façonner un avenir plus durable pour notre planète, nous nous engageons à offrir des solutions novatrices afin de lutter contre le réchauffement climatique.

Entre bien manger et préserver la planète votre cœur balance et franchement on vous comprend. C’est pourquoi on a décidé de proposer des alternatives végétales à la viande qui régalent nos papilles afin de réconcilier cette notion de plaisir et de gourmandise tout en préservant notre environnement. Pour les passionnés de cuisine, nous avons des recettes sur mesure réalisées par notre Chef culinaire !

Chez Accro nous sommes fières d’être certifiés Bcorp, une reconnaissance de nos engagements visant un impact positif sur notre société, l’environnement et bien évidemment nos collaborateurs !

Pourquoi nous rejoindre?

Accro c’est contribuer à une véritable aventure humaine aux ambitions fortes.

Rejoindre une équipe dynamique, bienveillante et fun.

Avoir un impact positif sur l’environnement, la santé et le bien‑être collectif.

Mais surtout, donner du sens à votre travail en contribuant à la conception de l’alimentation de demain dans une entreprise à mission forte.

Notre équipe Commerciale grandit et recherche son/sa futur(e) Compte Clé National / KAM National H/F/X pour accompagner notre développement !

Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de toi !

Tu prendras en main le développement et la gestion de nos comptes clients stratégiques à dimension nationale sur le circuit RHF (restaurant hors foyer).

Ton terrain de jeu ? Développer le business, créer de belles relations avec nos clients, négocier des accords gagnant‑gagnant et surtout… leur donner envie de mettre toujours plus de végétal dans leurs assiettes !

Chez nous, pas question de travailler dans son coin : tu collaboreras étroitement avec les équipes commerciales, marketing, R&D, production et supply chain. Parce que les meilleures idées — et les meilleures recettes — se construisent souvent à plusieurs !

Tu intègreras notre équipe sous la responsabilité de notre Directeur commercial RHF.

Concrètement, ton quotidien ressemblera à quoi ?

Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat.

Comprendre les enjeux de tes clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions qui font mouche.

Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d'affaires de tes comptes pour développer chiffre d'affaires, volumes, marge et rentabilité.

Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords‑cadrés.

Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business : les bonnes idées sont toujours les bienvenues !

Suivre la performance de tes comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d'actions concrets.

Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, main dans la main avec nos équipes commerciales.

Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres qui répondent vraiment aux attentes de nos clients.

Participer aux salons, rendez‑vous clients et dégustations. Oui, goûter nos produits fait partie du job… il y a pire comme contrainte !

Profil recherché :

Pour t'épanouir sur le poste, quelques ingrédients sont néanmoins indispensables :

Minimum 5 ans d'expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l'agroalimentaire et sur le circuit RHF.

Une très bonne connaissance de l'univers RHF, de ses acteurs et de ses mécanismes de négociation.

Une appétence pour la cuisine et l'alimentation serait un plus. Si le végétal te parle déjà, c'est encore mieux !

Un solide tempérament commercial et une vraie aisance dans les négociations à fort enjeu.

Une bonne maîtrise des indicateurs business : chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité…

De l'autonomie, de l'agilité et l'envie de prendre des initiatives, et un réel esprit d'équipe

Tu souhaites contribuer au développement de notre entreprise et tu es déjà ACCRO à notre mission ?!

Votre prochaine opportunité commence ici, en voici les prochaines étapes :

Un premier échange téléphonique.

Un ou plusieurs entretien en fonction du poste avec un(e) chargé(e) de recrutement et le(s) manager(s) concerné(s).

Après les entretiens un feedback constructif vous sera apporté quelque soit l'issue de votre candidature.

Rejoindre Accro, c’est intégrer une équipe où il fait bon travailler : de la bonne humeur, du partage et beaucoup d’énergie positive au quotidien.

Les meilleures idées émergent quand on les confronte, les résultats se construisent quand on se serre les coudes. Chez NXTFOOD, le collectif se vit au quotidien : on célèbre les victoires ensemble parce qu'elles sont le fruit d'un effort partagé.

Ici, on encourage chacun à proposer, tester, et défendre ses convictions même quand elles bousculent l'existant. Sortir de sa zone de confort n'est pas une injonction, c'est une invitation. Parce qu'une entreprise qui n'ose pas ne se renouvelle pas.

Agilité

C'est accueillir les imprévus sans les subir, ajuster nos méthodes sans perdre le fil, et tirer quelque chose de nos erreurs plutôt que de les effacer. On apprend en faisant, on s'adapte en mouvement.

Authenticité

On dit ce qu'on pense, on fait ce qu'on dit. L'authenticité c'est le droit d'être humain, avec ses doutes, ses limites, ses moments de franchise. La confiance se construit dans la cohérence entre les paroles et les actes.