Key Account Manager Medication Delivery and Pharma – Région Nord,

Baxter International Inc.; Guyancourt; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Le poste de Key Account Manager Régional chez Baxter, basé en Île-de-France, pilote les appels d’offres stratégiques et développe les relations avec les décideurs hospitaliers. Vous managez les ventes de solutions et dispositifs dans les établissements de santé, tout en coordonnant les offres avec les équipes internes.

Idéalement vous apportez une expérience B2B dans le secteur de la santé, une forte sensibilité au supply chain, et d’excellentes compétences en Excel, Power BI et Tableau.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B dans le domaine de la santé ou dispositifs médicaux.
• Gestion de comptes stratégiques et grandes institutions hospitalières.
• Bonnes capacités d’analyse de données et de négociation.
• Compréhension des achats hospitaliers et des appels d’offres.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale Baxter sur le secteur Nord.
• Construire et exécuter des plans d’action régionaux.
• Développer les ventes et la présence des solutions Baxter dans les établissements de santé.
• Piloter les appels d’offres et les négociations contractuelles.

Connaissances

Vente B2B

Gestion comptes stratégiques

Négociation

Supply chain

Outils

Excel

Power BI

Tableau

Description du poste

This is where your work makes a difference.

At Baxter, we believe every person—regardless of who they are or where they are from—deserves a chance to live a healthy life. It was our founding belief in 1931 and continues to be our guiding principle. We are redefining healthcare delivery to make a greater impact today, tomorrow, and beyond.

Our Baxter colleagues are united by our Mission to Save and Sustain Lives. Together, our community is driven by a culture of courage, trust, and collaboration. Every individual is empowered to take ownership and make a meaningful impact. We strive for efficient and effective operations, and we hold each other accountable for delivering exceptional results.

Here, you will find more than just a job—you will find purpose and pride.

Secteur :

62, 80, 60, 59, 02, 08, 51, 10, 52, 54, 55, 57, 88, 67, 68.

Rejoignez Baxter et participez au développement de notre activité Medication Delivery and Pharma sur la région Nord. En tant que Key Account Manager Régional, vous pilotez et assurer le suivi les appels d'offres stratégiques des groupements régionaux de votre secteur, développez les relations avec les décideurs hospitaliers et contribuez à la croissance de nos activités médicaments et dispositifs d'irrigation auprès des établissements de santé.

Ce que vous ferez

Développer et sécuriser le business

• Déployer la stratégie commerciale Baxter sur votre secteur.
• Construire et exécuter des plans d'action régionaux adaptés aux enjeux locaux.
• Développer les ventes et la présence de nos solutions auprès des établissements de santé.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de partenariat.

Construire des relations durables avec les clients

• Développer et entretenir des relations de confiance avec les acheteurs, les répartiteurs, pharmaciens hospitaliers, groupements d'achats et autres décideurs clés du secteur.
• Comprendre les besoins des établissements et proposer des solutions adaptées.
• Développer des relations de confiance avec les parties prenantes clés.
• Préparer et assurer les réunions de suivi des appels d’offre

Piloter les appels d'offres et les négociations

• Analyser les opportunités de marchés.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres avec les équipes internes.
• Piloter la stratégie de réponse et contribuer à la négociation des contrats.
• Définir selon différentes hypothèses les prix et marges en fonction des volumes, des références, des conditions logistiques
• Assurer le suivi des référencements et des marchés en collaboration avec les différentes Business Units.

Analyser et piloter votre activité

• Assurer le suivi de la performance commerciale et des indicateurs clés.
• Assurer le suivi des éléments des appels d’offre : volume, délais, disponibilités
• Exploiter les données disponibles pour orienter vos actions et priorités.
• Réaliser une veille concurrentielle active.
• Partager les informations du marché afin d'enrichir la stratégie Baxter.

Collaborer au sein d'un environnement transversal

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes clés telles que Marketing, Commercial Excellence, Business Units et autres Key Account Managers, Services des Marchés et Clientèle, Logistique…
• Contribuer à l'identification et au déploiement de nouvelles solutions répondant aux besoins des établissements de santé.
• Assurer le suivi transversal des disponibilités et des retards de livraison avec les services opérations
• Analyse et développement de partenariats logistiques, suivi des Back-orders, des tensions d’approvisionnement, compréhension de la chaine logistique

Ce qui fera votre réussite

Vous réussirez dans ce poste si vous avez :

• Une expérience commerciale B2B dans l'univers de la santé, du dispositif médical ou de l'environnement hospitalier.
• Une expérience de gestion de comptes stratégiques ou grands comptes.
• Une bonne compréhension des processus d'achats hospitaliers et des appels d'offres.
• Une sensibilité aux enjeux supply chain et à la gestion des flux, avec la capacité d'intégrer les contraintes logistiques, industrielles et d'approvisionnement dans la gestion de la relation client.

Vous Êtes Reconnu(e) Pour

• Votre capacité à développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Votre sens de la négociation.
• Votre autonomie et votre esprit entrepreneurial.
• Votre capacité à analyser les données et piloter votre activité par la performance (Maîtrises des fonctions avancées d’Excel, connaissance de Power BI et de Tableau Software).
• Votre aptitude à travailler dans des environnements complexes et matriciels.

Pourquoi rejoindre Baxter ?

Chez Baxter, votre travail va bien au-delà du développement commercial. Chaque partenariat développé, chaque appel d'offres remporté et chaque solution déployée contribuent à améliorer la prise en charge des patients. Vous rejoindrez un groupe international reconnu, qui valorise l'initiative, l'expertise et le développement de ses collaborateurs dans un environnement où l'impact est aussi tangible que porteur de sens.

Equal Employment Opportunity

Baxter is an equal opportunity employer. Baxter evaluates qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, disability/handicap status or any other legally protected characteristic.

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.