Key Account Manager - MDD Sanitaire H/F (CDI)

UPTOO; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

UPTOO recherche un(e) Key Account Manager - MDD Sanitaire H/F pour accélérer le développement de notre MDD en France. Vous serez le lien clé entre le siège et les 160 adhérents, chargé de convaincre, fédérer et former pour installer durablement la MDD dans les plans de vente.

Vous possédez au moins 5 ans d'expérience commerciale et une connaissance des circuits de distribution, idéalement dans les secteurs CVC, sanitaire ou plomberie.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans les secteurs CVC, sanitaire ou plomberie.
• Connaissance et réseau de distributeurs indépendants appréciés.
• Capacité à fédérer et à développer une marque chez les adhérents.

Responsabilités

• Développer la distribution de la MDD auprès des adhérents et intensifier les parts de marché.
• Transformer les adhérents peu engagés en partenaires actifs et étendre la présence auprès des non-utilisateurs.
• Animer des formations et accompagner les équipes commerciales sur le terrain.
• Assurer un reporting structuré pour suivre les performances et ajuster la stratégie.

Connaissances

Réseau Indépendants

Leadership

Pédagogie

Description du poste

Offre n° 7360574
Key Account Manager - MDD Sanitaire H/F (CDI)

Actualisé le 27 septembre 2026

Nous créons ce poste pour renforcer notre dynamique commerciale et accélérer le développement de notre MDD en France. En tant que Responsable Développement Commercial, vous serez le maillon clé entre notre siège et nos 160 adhérents.Votre mission : convaincre, fédérer et former nos adhérents pour installer durablement notre MDD dans leurs plans de vente.

• Développer la distribution de notre MDD auprès des adhérents.
• Transformer les adhérents peu engagés en partenaires actifs, puis étendre notre présence auprès des non-utilisateurs.
• Animer des formations et accompagner les équipes commerciales des adhérents sur le terrain.
• Assurer un reporting structuré pour suivre les performances et ajuster la stratégie.

Vous avez une expérience solide de 5 ans minimum dans une fonction commerciale, idéalement acquise chez un fournisseur ou un fabricant dans les secteurs du CVC, du sanitaire ou de la plomberie. Une expérience auprès de réseaux de distributeurs indépendants sera particulièrement appréciée.Plus qu'un simple profil commercial, nous recherchons une personne capable de comprendre les enjeux de nos adhérents, de créer une relation de confiance avec leurs dirigeants et leurs équipes commerciales, puis de les convaincre et de les accompagner dans le développement de notre marque de distributeur (MDD).Votre légitimité technique, votre connaissance des circuits de distribution et votre sens du relationnel seront vos meilleurs atouts pour fédérer les adhérents autour de nos offres et de nos ambitions.

Vos compétences clés :

• Une capacité à fédérer et à animer un réseau d'indépendants, avec un véritable esprit d'équipe.
• Une résilience à toute épreuve, pour transformer les refus et les objections en opportunités.
• Un leadership naturel, couplé à un sens aigu de la pédagogie pour former, accompagner et faire progresser les équipes.
• Une appétence forte pour le terrain et une mobilité nationale sans contraintes.

Les plus qui feront la différence :

• Une expérience chez un fournisseur ou un fabricant, idéalement en lien avec un réseau de distributeurs indépendants.
• Une bonne connaissance de l'écosystème CVC et/ou des groupements d'achat.
• Une réelle compréhension des enjeux et du fonctionnement des réseaux d'indépendants.
• Une humilité qui inspire confiance et une vitalité commerciale sans faille.

Type de contrat CDI
Contrat travail

Expérience

• Expérience exigée Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction

Employeur

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Nous sommes un groupement de 160 entreprises indépendantes, acteurs majeurs du négoce de matériaux pour le BTP. Notre ambition est de fédérer nos adhérents autour d'une marque distributeur (MDD) performante, couvrant des univers clés tels que le sanitaire, le chauffage, la plomberie et le carrelage. Dans un marché concurrentiel, nous poursuivons un objectif de croissance ambitieux en nous appuyant sur deux atouts esse…