Key Account Manager Lyon F-H

viseo; Lyon; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

VISEO, acteur du numérique lyonnais, recherche un Key Account Manager pour développer les relations avec nos clients et prospects et bâtir des partenariats solides et pérennes sur le site de Lyon. Le poste implique une expansion auprès de comptes existants et l’ouverture de nouveaux axe stratégiques.

Le candidat idéal est diplômé Bac+4/5 et dispose d’une première expérience commerciale réussie, avec une appétence marquée pour les prestations à forte valeur ajoutée et une maîtrise de l’anglais

Qualifications

• Diplômé(e) d’un Bac+4/5 avec première expérience réussie en environnement commercial
• Intérêt pour nos domaines d’expertise et transformation digitale
• Capacité d’écoute, compréhension des enjeux client et proposition adaptée
• Intérêt pour vente de prestations à forte valeur ajoutée (régie, centres de services, projets complexes)
• Sens du relationnel, esprit de conquête et développement du portefeuille clients
• A l’aise en anglais dans un contexte professionnel

Responsibilities

• Construire et entretenir des relations stratégiques avec décideurs
• Développer et ouvrir des opportunités commerciales
• Piloter des cycles de vente variés et mobiliser les équipes pour les réponses commerciales
• Collaborer avec les équipes internationales pour offrir une expérience client sur mesure
• Contribuer à la satisfaction et à la transformation des clients

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion portefeuille client

Anglais professionnel

Education

Bac+4/5 (Commerce, Ingénierie ou Université)

Job description

Rejoignez VISEO en tant que Key Account Manager et façonnez l’avenir numérique de nos clients ! ChezVISEO, nous incarnonsl'Humain,le Collectifetle Challengedans chaque aspect de notre travail. Nous accompagnons nos clients dansleur transformation digitalepour les rendre plus productifs, innovants et compétitifs. Grâceà notre expertise reconnueetnos partenariats avec des leaders technologiques, nous intervenons sur l’ensemble de la chaîne de valeur pour des entreprises internationales de taille moyenne ou de grands groupes. Nous sommes des#PositiveDigitalMakerset nous portons des projets innovants, ambitieux et stratégiques chez nos clients.

Ce que nous allons faire ensemble ?

Intégré(e) à l’équipe commerciale France, sur notre site de Lyon, vous occuperez une position clé en tant queKey Account Manager. Votre mission sera stratégique : développer les relations avec nos clients et prospects, identifier de nouvelles opportunités, et construire des partenariats solides et pérennes.

Vos missions consisteront à:

• Construire et entretenir des relations stratégiques: devenir un partenaire de référence pour les décideurs clés en identifiant les solutions qui répondent à leurs enjeux
• Développer et ouvrir des opportunités commerciales: élargir notre présence chez les clients existants et identifier de nouveaux comptes stratégiques
• Piloter des cycles de vente variés : identifier et développer des opportunités en assistance technique/régie comme sur des projets plus complexes, mobiliser les équipes expertes pour construire les meilleures réponses aux enjeux clients et conduire les propositions commerciales jusqu'à la signature
• Collaborer avec nos équipes internationales: assurer une expérience client exceptionnelle grâce à une expertise globale combinée à un service local sur mesure
• Contribuer à la satisfaction et la transformation des clients: accompagner nos partenaires dans des projets ambitieux, innovants et structurants

Qui êtes-vous?

• Diplômé(e) d’un Bac+4/5 (École de Commerce, d’Ingénieur ou Université), vous avez une premièreexpérienceréussiedans un environnement commercial, acquise en ESN, chez un éditeur de logiciels ou dans la vente de solutions complexes
• Vous disposez idéalement d’une première connaissance d’un ou plusieurs de nos domaines d’expertise et souhaitez développer votre expertise dans l’univers du conseil et de la transformation digitale
• Curieux(se) et doté(e) d’une bonne capacité d’écoute, vous savez comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et contribuer à l’identification de solutions adaptées à leurs besoins
• Vous avez un intérêt marqué pour la vente de prestations à forte valeur ajoutée, qu’il s’agisse de régie, de centres de services ou de projets de transformation plus complexes
• Votre sens du relationnel, votre esprit de conquête et votre goût du challenge vous permettent de développer durablement votre portefeuille clients et de créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs
• Vous appréciez le travail en équipe et saisissez collaborer efficacement avec des consultants, managers, experts techniques et équipes recrutement afin de construire les meilleures réponses aux besoins clients
• Dynamique, autonome et orienté(e) résultats, vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant offrant de réelles perspectives de développement
• Vous êtes à l’aise en anglais dans un contexte professionnel

Ce que nous avons à vous offrir?

• Unenvironnement stimulant et agile, propice à l'innovation et aux évolutions de carrière
• Un engagement fort pour les causes environnementales, sociétales et l’égalité professionnelle
• Un rôlecléau sein d’une équipe impliquée dans les décisions du commerce, de la stratégie locale et du recrutement
• Rejoindre nos équipes, c’est contribuer à une performance qui a du sens : créer de la valeur durable en conciliant performance économique, responsabilité environnementale et impact sociétal, en agissant concrètement pour l’intérêt général avec Komeet à travers le mécénat de compétences, en soutenant Café Joyeux et l’Institut Imagine, et en renforçant l’inclusion avec Yumaincap.
• Une organisation flexible favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Un engagement fort en faveur de la diversité, de l'inclusion et des enjeux sociétaux.

Avec 3000 collaborateurs intervenant sur 5 continents, VISEO concilie agilité et complémentarité de ses savoir-faire pour faire du numérique un réel levier de compétitivité et de performance.

Employeur inclusif et engagé, VISEO agit au quotidien pour promouvoir la diversité, prévenir toute forme de discrimination et garantir un environnement de travail respectueux. Attachés à la mixité des équipes et à la richesse des parcours, nous encourageons toutes les candidatures, valorisons tous les talents, et mettons en œuvre tous les dispositifs adaptés nécessaires pour accompagner chaque talent dans la durée.

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