Key Account Manager Hors Foyer Clients Chaînés H/F - Permanent - Siège

Coca-cola European Partners; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de boissons recherche un(e) responsable commercial(e) pour gérer un portefeuille de clients. Le candidat idéal aura un Bac+5 et une expérience en négociation commerciale. Les responsabilités incluent le développement de la stratégie commerciale et la gestion du P&L. Une maîtrise de l'anglais est indispensable, ainsi qu'une capacité à travailler en équipe et à influencer les autres.

Qualifications

• Expérience réussie de négociation commerciale siège/terrain.
• Compétences en stratégie commerciale.
• Capacité à gérer de multiples priorités.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale pour le segment.
• Négocier les accords commerciaux annuels.
• Analyser les forces et faiblesses des clients.
• Collaborer avec les équipes multifonctionnelles.
• Gérer totalement le P&L du segment.

Connaissances

Maîtrise de l'anglais oral et écrit

Expertise commerciale

Logique financière

Maîtrise des négociations

Formation

Bac+5

Description du poste

En charge d’un portefeuille de clients nationaux sur un ou plusieurs segments du Hors Domicile

En ligne avec la stratégie et les priorités de Coca-Cola European Pacific vous définissez, négociez et mettez en place des plans d’affaires communs avec vos clients sur les actions commerciales et marketing nécessaires pour développer le revenu, le volume, la profitabilité et faire croitre la catégorie des boissons sans alcool et les parts de marché de CCEP auprès de vos clients.

Responsabilités principales :

1. 1. Elaborer la stratégie commerciale de votre segment en prenant en considération les tendances de marché, les opportunités ainsi que les challenges à relever. Être force de recommandation pour développer le business de CCEP au sein de votre/vos segment(s).
2. 2. Elaborer la stratégie par client au sein du segment dans le cadre de la politique commerciale générale aussi bien pour les clients directs qu’indirect.
3. 3. Analyser les forces et les faiblesses de vos clients et les consommateurs du segment et de la catégorie boissons, en binôme avec le manager commercial développement, afin de recommander les meilleurs plans d’affaires.
4. 4. Gérer et négocier les accords commerciaux annuels ou pluriannuels avec les responsables des achats afin d’obtenir un assortiment optimal, de développer la visibilité de nos marques, de développer nos partenariats shopper marketing, merchandising et logistique.
   Piloter en conséquence les moyens moteurs (accord annuel, budgets etc…) afin d’avoir le meilleur retour sur investissement possible.
5. 5. Responsabilité totale du P&L du segment
6. 6. Elaborer, prévoir et assurer le suivi et l’optimisation des business plans : DN, chiffre d'affaires, part de marché, profit, investissements via une analyse précise des data clients et marché.
7. 6. Collaborer étroitement avec les équipes multifonctionnelles (KAM Circuit Direct, Développement commercial, Supply chain, finances, …) afin de coordonner les actions liées aux différents comptes et d’assurer la meilleure exécution possible
8. 10. Développer de bonnes relations commerciales avec les acheteurs et autres contacts des différents comptes.

Profil

Bac+5 avecUne expérience réussie de négociation commerciale siège/terrain et/ou de stratégie commerciale

Compétences techniques requises :

1. 1. Maîtrise indispensable de l'anglais oral et écrit pour ce poste.
2. 2. Expertise commerciale et idéalement catégorielle
3. 3. Logique financière et maîtrise d’un P&L
4. 4. Maitrise des négociations sous tous ces aspects

Compétences comportementales requises :

1. 1. Autonomie, capacité à gérer de multi-priorités
2. 2. Capacité à manager une équipe matricielle
3. 3. Orientation objectifs/résultats
4. 4. Capacité à communiquer de façon claire et inspirante
5. 5. Gérer la complexité et ambiguïté : s’adapter rapidement malgré le manque d’informations ou la
   complexité d’une situation.
6. 6. Capacité à influencer
7. 7. Etre force de recommandation