Key Account Manager - H/F

PLASTIQUES POPPELMANN FRANCE; Rixheim; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte titres-restaurant

CSE

Prime d'ancienneté

Télétravail

13ème mois

Job summary

Pöppelmann France recherche un responsable développement commercial B2B pour piloter les partenariats stratégiques avec les constructeurs automobiles et assurer la croissance des grands comptes. Vous serez l interlocuteur privilégié des directions achats et ingénierie des OEM, avec responsabilités de négociation, plan de comptes et déploiement de solutions techniques.

Ce poste requiert 7 à 10 ans d'expérience dans l'automobile, Bac+5, anglais courant, déplacements européens fréquents et un

Qualifications

• Expérience significative dans la vente B2B auprès de constructeurs automobiles
• Bac+5 (école d'ingénieurs ou de commerce)
• 7 à 10 ans d'expérience en gestion de grands comptes OEM dans l'automobile
• Connaissance des standards automobile : IATF 16949, APQP, PPAP, VDA
• Anglais courant indispensable ; allemand fortement apprécié
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe (40 à 50 %)

Responsibilities

• Développer et piloter les partenariats stratégiques avec les constructeurs automobiles
• Élaborer et déployer les plans de comptes à moyen et long terme en lien avec la stratégie du groupe
• Négocier les accords-cadres pluriannuels au niveau des directions achats et C-Level
• Co-développer les solutions techniques avec les équipes ingénierie plateforme des clients
• Coordonner en interne les lancements série avec les équipes R&D, qualité et production
• Assurer un reporting fiable : pipeline, prévisions, CRM à jour
• Réaliser une veille stratégique sur les tendances du marché automobile
• Représenter Pöppelmann lors de salons professionnels et événements du secteur

Skills

Vente B2B

Grand comptes OEM

Négociation complexe

Gestion de projets multi-sites

Anglais courant

Education

Bac+5 (école d'ingénieurs ou de commerce)

Tools

CRM

Job description

Vous êtes passionné(e) par l'univers automobile et les partenariats stratégiques de haut niveau ? Vous souhaitez représenter un leader de la plasturgie auprès des plus grands constructeurs européens ? Alors, rejoignez Pöppelmann ! Vous piloterez le développement commercial auprès des OEM, en étant l'interlocuteur privilégié des directions achats et ingénierie des constructeurs.

Et pourquoi pas vous ?

Sous la supervision du Chef des Ventes KAPSTO

Vous Aurez Pour Principales Responsabilités

• Développer et piloter les partenariats stratégiques avec les constructeurs automobiles (Stellantis, Toyota, Renault, Renault Trucks…)
• Élaborer et déployer les plans de comptes à moyen et long terme en lien avec la stratégie du groupe
• Négocier les accords-cadres pluriannuels au niveau des directions achats et C-Level
• Co-développer les solutions techniques avec les équipes ingénierie plateforme des clients
• Coordonner en interne les lancements série avec les équipes R&D;, qualité et production
• Assurer un reporting fiable : pipeline, prévisions, CRM à jour
• Réaliser une veille stratégique sur les tendances du marché automobile (électrification, allègement, durabilité)
• Représenter Pöppelmann lors de salons professionnels et événements du secteur

Profil Recherché

Qui recherchons nous ?

Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente B2B auprès de constructeurs automobiles, idéalement dans l'univers de la plasturgie ou des équipements techniques.

• Formation supérieure Bac+5 (école d'ingénieurs ou de commerce)
• 7 à 10 ans d'expérience en gestion de grands comptes OEM dans le secteur automobile
• Maîtrise des standards et processus automobile : IATF 16949, APQP, PPAP, VDA
• Connaissance des processus de transformation plastique (injection, extrusion) appréciée
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (directions achats, ingénierie, C-Level)
• Excellentes compétences en négociation complexe et gestion de projets multi-sites
• Anglais courant indispensable ; allemand fortement apprécié
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe (environ 40 à 50 % du temps)

Ce Que Nous Vous Proposons

• Un poste clé alliant technique et commerce au sein d'un groupe international reconnu
• Une rémunération attractive : fixe + variable basé sur des objectifs clairs et atteignables
• Un véhicule de fonction
• Statut assimilé cadre
• Une autonomie forte dans la gestion de vos comptes, avec le soutien des équipes techniques du groupe
• Un environnement où l'innovation et la durabilité (PÖPPELMANN blue) sont au coeur de la stratégie

Présentation De La Structure

Les matières plastiques ? C'est notre métier.

Pöppelmann, c'est une entreprise familiale forte de 70 ans d'expérience, qui représente l'un des acteurs majeurs dans le monde de la transformation des matières plastiques.

Présent à l'international, le groupe produit et commercialise des pièces plastiques pour diverses industries (Automobile, électrique, pharmaceutique, agro-alimentaire, horticole, solaire, et tant d'autres) au travers de ses 4 marques.

Pöppelmann, c'est aussi 6 sites de production répartis en Allemagne, France, États-Unis et Chine qui rassemblent plus de 700 presses à injecter, thermoformeuses et extrudeuses. C'est plus de 2 500 collaborateurs orientés vers l'innovation, la satisfaction de la clientèle, la préservation de l'environnement et enfin, l'amélioration continue.

Plastiques Pöppelmann France

Dès 1966, le groupe Pöppelmann a créé Plastiques Pöppelmann France à Rixheim (68) pour accompagner la clientèle française dans son développement. Le site compte aujourd'hui 115 collaborateurs et une unité de production d'une trentaine de presses à injecter.

Respectueux de l'environnement, Pöppelmann développe des concepts d'avenir en s'appuyant sur les exigences de ses clients et sur son expertise en matière de solutions durables. Par l'initiative PÖPPELMANN blue, nous souhaitons mettre en place une démarche d'économie circulaire en promouvant le recyclage et favorisant un cycle fermé des matières.

Pourquoi rejoindre Pöppelmann France ?

En rejoignant nos équipes, vous intégrerez une entreprise où les valeurs humaines, l'équilibre, le respect et la proximité sont toujours au coeur des préoccupations.

Vous participerez au développement de la filiale française d'un groupe allemand classé parmi les leaders de la transformation des matières plastiques.

Vous pourrez jouer un rôle concret dans l'économie circulaire et l'innovation.

Nous croyons et misons sur le potentiel humain, c'est pourquoi les compétences de chaque collaborateur sont la clé de notre réussite. Chez Pöppelmann France, chaque victoire devient un succès commun.

Avantages

• Carte titres-restaurant
• CSE
• Prime d'ancienneté
• Télétravail
• 13ème mois