Key Account Manager (H/F)

Rubix France; Lyon; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement & participation

Mutuelle prise en charge 85 %

Titres restaurant financés à 60 %

Participation aux transports à 50 %

Avantages CSE

Rubix Academy

Évolution carrière

Résumé du poste

Rubix France, filiale française du groupe Rubix, recherche un KAM Grands Comptes pour développer l'activité auprès des clients industriels nationaux et locaux.

Vous prospectez, négociez des contrats cadres et déployez l'offre Rubix (EPI, solutions industrielles) tout en gérant la relation client sur le terrain.

Poste exigeant déplacements fréquents sur le territoire, anglais souhaitable et collaboration étroite avec les équipes locales et européennes.

Qualifications

• Diplômé(e) Bac+5, idéalement d'une École Supérieure de Commerce ou équivalent.
• Anglais souhaitable
• Fort esprit chasse: ténacité et goût du challenge, excellente négociation et prospection terrain
• Grande adaptabilité: interactions avec dirigeants et décideurs
• Vente de solutions et services à forte valeur ajoutée; structuration des process commerciaux

Responsabilités

• Prospecter et conquérir les Grands Comptes.
• Négocier, renouveler et déployer les contrats cadres.
• Atteindre les objectifs CA et marge via un plan d'action structuré.
• Reporter les KPIs et piloter les comptes (CRM, revues annuelles).

Connaissances

Vente B2B

Négociation avancée

Prospection terrain

Gestion grands comptes

Anglais fonctionnel

Formation

Bac+5, École de commerce

Outils

CRM (Salesforce)

Suite Office

Description du poste

Rubix France en une phrase ?

Rubix France filiale française du groupe européen Rubix est leader européen de la distribution de produits et de solutions aux industriels.

Notre mission

Faciliter l'industrie à nos clients en les accompagnant dans l'amélioration de leur performance économique, opérationnelle et environnementale. Pour cela, nous écoutons et analysons les besoins de chacun d'eux afin de proposer des produits et services adaptés, à forte valeur ajoutée, leur permettant de se concentrer pleinement sur leur cœur de métier.

Notre réseau

Notre réseau, 160 agences réparties sur le territoire, nous permet d'être chaque jour au plus près du client. Nous lui offrons une réelle expertise, via nos 2 700 collaborateurs passionnés et spécialistes. En plus de ce maillage territorial, le groupe s’appuie sur des centres d’expertises techniques, véritables pôles de compétences dédiés à l’accompagnement industriel. Grâce à la force combinée de nos agences et de nos centres experts, nous avons réalisé en 2025 un chiffre d'affaires de 1 milliard d'euros.

Missions :

En tant que KAM, vous jouez un rôle clé dans la conquête et le développement des Grands Comptes industriels. Votre objectif : ouvrir des portes, négocier des contrats cadres et déployer des solutions Rubix à forte valeur ajoutée.

Vos responsabilités

• Développement commercial
  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients Grands Comptes.
  • Développer les ventes EPI et l'ensemble de l'offre Rubix.
  • Négocier, renouveler et faire vivre les contrats cadres.
  • Atteindre les objectifs CA, marge et volume via un plan d'action structuré
• Relation client & présence terrain
  • Identifier les bons interlocuteurs (Directeurs Achats, dirigeants).
  • Adapter votre discours et challenger les besoins.
  • Déployer les contrats sur site et sécuriser la relation.
• Coordination interne
  • Travailler en transversal avec les équipes Grands Comptes France, agences locales, experts métiers (EPI), supply, pricing, marketing et équipes GC Europe.
  • Co-construire des solutions adaptées et fluidifier l'exécution opérationnelle.
• Reporting & pilotage
  • Suivre les KPIs, marges et volumes.
  • Alimenter le CRM, préparer les revues de comptes et plans annuels.

Profil recherché :

• Diplômé(e) d'un Bac +5, idéalement issu(e) d'une École Supérieure de Commerce
• Anglais souhaitable
• Fort esprit chasseur : ténacité, goût du challenge, excellente capacité de négociation et aisance dans la prospection terrain
• Grande adaptabilité : capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, décideurs, partenaires stratégiques)
• Compétences clés :
  • Vente de solutions et de services à forte valeur ajoutée
  • Structuration et optimisation des process commerciaux

Poste impliquant des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire national. Des découchages sont à prévoir.

Rejoindre Rubix

En rejoignant Rubix, vous intégrez un leader en forte croissance, qui propose de belles perspectives à ses collaboratrices et collaborateurs grâce à ses performances, son dynamisme, et à sa culture à la fois exigeante et bienveillante.

Ce que nous vous proposons :

• Intéressement & participation et prime sur objectifs
• Mutuelle prise en charge à 85 %
• Titres restaurant financés à 60 %
• Participation aux transports à hauteur de 50 %
• Avantages CSE.
• Le développement permanent de vos compétences grâce à notre Rubix Academy
• Un plan de carrière et de réelles perspectives d'évolution

Notre vision de la diversité

Chez Rubix, notre ambition est de créer un environnement où tout le monde se sent le bienvenu et l'ouverture d'esprit est encouragée. Nous savons que nos différences font notre force. Nous accueillons des talents de tous horizons, avec des expériences, origines, identités ou capacités variées. Ici, chacun peut s'épanouir et contribuer à notre réussite collective. La diversité nourrit notre créativité et notre innovation au quotidien, et nous permet de continuer à transformer notre secteur.

Rejoignez-nous pour contribuer à façonner un avenir où la variété de nos talents accélère notre succès collectif.