Key Account Manager H / F

HORUS CONSEILS; Cholet; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique en pleine croissance recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour gérer un portefeuille d'enseignes dans la grande distribution. Vous serez chargé(e) de développer les ventes, mener des négociations et assurer la coordination avec les services internes. Fort de votre expérience dans les relations grands-comptes, votre mission est d'atteindre les objectifs de vente. Le poste est national et basé dans l'ouest de la France. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience commerciale auprès d'une clientèle grands-comptes dans la grande distribution spécialisée.
• Capacité reconnue à mener des négociations complexes.
• Proactivité dans le développement des ventes.

Responsabilités

• Consolider la performance commerciale auprès des enseignes.
• Mener des négociations annuelles commerciales.
• Identifier les interlocuteurs clés du marché.

Connaissances

Négociations commerciales

Développement de la clientèle

Connaissance de la grande distribution

Communication efficace

Gestion de budget

Esprit d'équipe

Description du poste

Directement rattaché au Directeur Commercial, votre mission consiste à prendre en charge la clientèle Grands Comptes GSS, afin de permettre à l'entreprise de se développer et renforcer ses positions sur ce marché.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous assurez les négociations en centrales nationales et de prendre en charge la relation commerciale avec le portefeuille d'enseignes GSS qui vous est confié (But, La Redoute, Conforama, etc) pour assurer le développement du chiffre d'affaires et de la marge sur les ventes des produits.

Les responsabilités seront les suivantes :

• Consolider la performance commerciale auprès des enseignes et développer activement les ventes sur toutes les catégories de produits.
• Mener les négociations annuelles commerciales avec les distributeurs (référencement, tarifs, activité promotionnelle).
• Identifier les interlocuteurs clés du marché, mener des opérations de lobbying et de promotion des innovations à tous les niveaux de l'enseigne.
• Accompagner le compte dans l'atteinte des objectifs de vente et de rentabilité.
• Assurer la coordination transversale avec les différents services internes (supply, administration des ventes, usines, force de vente) et une bonne remontée des informations et opportunités client.
• Gérer le budget et l'évolution de la profitabilité des Grands Comptes.
• Définir les prévisions volumes de chaque client et assurer le déploiement des accords grands comptes.
• Coordonner et favoriser en interne les relations transversales avec les fonctions qui interagissent chez les clients (les deux sites de production et les fonctions siège).
• Assurer une veille du marché pour connaître les acteurs concurrents de son périmètre, évaluer les tendances, les opportunités et proposer de nouveaux débouchés.
• Être ambassadeur de la marque.
• Participer aux événements spécifiques aux clients nationaux (salons).

Au-delà votre formation initiale, vous possédez impérativement une expérience commerciale acquise auprès d'une clientèle grands-comptes composée d'acteurs de la grande distribution spécialisée. Votre connaissance des acteurs du marché vous permettra de rapidement renforcer les positions de l'entreprise auprès de cette clientèle cible.

Reconnu pour votre capacité à développer et mener des négociations grands-comptes, vous vous distinguez par votre solide culture des méthodes de vente et des techniques de communication. Proactif, vous aurez à coeur de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise par vos actions.

Doté d'un fort esprit d'équipe, vous souhaitez aujourd'hui évoluer au sein d'une entreprise industrielle à taille humaine, en plein développement, où les circuits décisionnels sont courts.

Pour ce poste dont la responsabilité est nationale, vous habitez le grand ouest afin d'être à proximité du siège et des sites de production et serez amené à vous déplacer régulièrement.