Key Account Manager H/F

Team Is; Cergy; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Team.is recherche un(e) Key Account Manager pour développer et fidéliser un portefeuille grands comptes industriels et distributeurs sur l’Île-de-France et la Normandie. Vous assurerez une présence terrain avec 6 à 8 visites clientèle par semaine et négocierez des contrats-cadres.

Vous piloterez la qualification des besoins techniques, collaborerez avec les équipes internes et répondrez aux consultations et aux appels d’offres tout en assurant une veille marché et un reporting rigoureux.

Formación

• 5 ans d'expérience obligatoire en tant que technico-commercial itinérant B2B dans le secteur industriel ou un domaine technique.

Responsabilidades

• Développer les ventes auprès des grands comptes industriels et distributeurs spécialisés du secteur.
• Assurer une présence terrain forte avec 6 à 8 visites clients de qualité par semaine sur le périmètre Île-de-France et Normandie.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, prospecter de manière ciblée et négocier les contrats-cadres.
• Construire une relation durable et de confiance avec les décideurs (Achats, Maintenance, Travaux neufs, Bureau d'études, Direction Technique).
• Qualifier les besoins techniques et travailler en collaboration étroite avec les équipes internes (techniques et commerciales).
• Répondre aux consultations et appels d'offres pour aller chercher des affaires conséquentes.
• Assurer une veille marché et établir un reporting rigoureux de votre activité (comptes-rendus de potentiel).

Descripción del empleo

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur majeur de la fourniture d'équipements industriels (vannes, robinetterie, équipements pour le process et le secteur nucléaire), filiale d'un grand groupe américain en pleine réorganisation et structuration commerciale. Dans le cadre d'un renforcement de la force de vente itinérante, l'entreprise recherche son/sa Key Account Manager pour développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes industriels et de distributeurs spécialisés sur la région Île-de-France et la Normandie.

Vos missions si vous les acceptez :

• Développer les ventes auprès des grands comptes industriels et distributeurs spécialisés du secteur.
• Assurer une présence terrain forte avec 6 à 8 visites clients de qualité par semaine sur le périmètre Île-de-France et Normandie.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, prospecter de manière ciblée et négocier les contrats-cadres.
• Construire une relation durable et de confiance avec les décideurs (Achats, Maintenance, Travaux neufs, Bureau d'études, Direction Technique).
• Qualifier les besoins techniques et travailler en collaboration étroite avec les équipes internes (techniques et commerciales).
• Répondre aux consultations et appels d'offres pour aller chercher des affaires conséquentes.
• Assurer une veille marché et établir un reporting rigoureux de votre activité (comptes-rendus de potentiel).

Et vous ?

• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience obligatoire en tant que technico-commercial itinérant B2B dans le secteur industriel ou un domaine technique.
• Vous possédez une forte appétence et une curiosité technique développée vous permettant d'échanger avec des décideurs techniques et de qualifier les besoins.
• Vous êtes un profil « chasseur », autonome, structuré et très à l'aise avec la prospection terrain et les outils commerciaux.
• Vous disposez d'une forte mobilité terrain (6 à 8 rendez-vous hebdomadaires, découchers possibles selon le lieu de résidence).
• Vous maîtrisez l'anglais à un niveau B2 minimum (échanges avec la direction internationale et formations en anglais).
• Vous ne recherchez pas de management d'équipe à court terme et souhaitez rester ancré sur le terrain.