Key Account Manager - GSB (H/F)

Talents Commerciaux; Hauts-de-France; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement en France recherche un(e) KEY ACCOUNT MANAGER pour intégrer un leader européen des produits d'entretien automobile. Dans un contexte de forte croissance, vous serez responsable du développement et de la performance d'un portefeuille de clients stratégiques. Cela implique la prospection, la négociation d'accords annuels, l'élaboration de plans d'actions, et l'analyse de la performance commerciale. Une collaboration avec des équipes internes est cruciale pour offrir des solutions compétitives.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et gestion de comptes clés.
• Compétences en négociation et création d'accords annuels.
• Capacité à collaborer avec plusieurs équipes internes.

Responsabilités

• Développer le portefeuille de clients stratégiques.
• Négocier et gérer des accords avec les enseignes nationales.
• Élaborer et piloter des plans d'actions par enseigne.
• Analyser les performances commerciales et suivre les KPI.
• Participer aux appels d'offres et événements connexes.

Description du poste

Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.

Notre client est la filiale française de l'un des plus grands fabricants et fournisseurs européens de produits d'entretien automobile.

Son catalogue complet couvre une large gamme de solutions pour l'entretien et la maintenance des véhicules automobiles et deux roues.

Dans un contexte de forte croissance, il renforce son équipe commerciale France avec le recrutement d'un(e) KEY ACCOUNT MANAGER GSB / RESPONSABLE ENSEIGNES NATIONALES (H/F).

VOS MISSIONS PRINCIPALES

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes garant(e) du développement et de la performance d'un portefeuille de clients stratégiques (centrales nationales et régionales).

• LA PROSPECTION ET LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DU PORTEFEUILLE DE CLIENTS (GSB / LISA / négoces matériaux),
• LA NÉGOCIATION ET LA GESTION DES ACCORDS ANNUELS avec les enseignes nationales (GSB / LISA / négoces matériaux),
• L'ÉLABORATION ET PILOTAGE DES PLANS D'ACTIONS PAR ENSEIGNE : référencement, animations, promotions, opérations de mise en avant,
• LA COLLABORATION TRANSVERSALE avec les équipes internes (marketing, logistique, R&D, administration des ventes) pour construire une offre pertinente et compétitive,
• LE SUIVI DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE : analyse des KPI, gestion des prévisions, suivi de la rentabilité de chaque compte,
• LA PARTICIPATION ACTIVE AUX APPELS D'OFFRES, BILANS ET ÉVÉNEMENTS