Key Account Manager Grossistes CHR

Marussia France; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Marussia France, filiale française du groupe Marussia Beverages, recherche un(e) Key Account Manager pour piloter le développement et l’animation d’un portefeuille d’enseignes Grossisres (CHR et grossistes).

Rattaché au Directeur commercial, vous négocierez, suivrez les performances et contribuerez à la croissance des marques sur le territoire national.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans en CHR et chez les grossistes.
• Première expérience réussie de KAM régional ou national.
• Connaissance de l’univers des Vins, Bières et Spiritueux.
• À l’aise dans un environnement dynamique et entrepreneurial.
• Capable d’alterner vision stratégique et exécution opérationnelle.

Responsabilités

• Développer et entretenir des relations solides avec les grossistes nationaux et régionaux.
• Identifier de nouvelles opportunités chez les grossistes et planifier des actions nationales et régionales.
• Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux et les négociations avec les interlocuteurs grossistes.
• Négocier les contreparties en lien avec la politique commerciale Marussia France.
• Suivre l’activation des accords et la bonne exécution en CHR.
• Animer les directeurs de zone et représenter Marussia lors des salons professionnels et événements.

Connaissances

KAM

Relationnel commercial

Négociation

Analyse des marchés

Gestion budgets

Animation équipe

Salons professionnels

Description du poste

Marussia France est la filiale française du groupe indépendant suisse Marussia Beverages, un acteur international indépendant et reconnu dans la production et la distribution de spiritueux, sakés et vins, présent dans 11 pays.

Depuis sa création en 2013, Marussia France s’est imposée comme un distributeur incontournable (présence en GMS, CHR, Cavistes et E-commerce) en s’appuyant sur un portefeuille riche de plus de 50 marques internationales.

Parmi elles, des références emblématiques telles que les whiskies écossais Torabhaig, Mossburn ou Caisteal Chamius, le whisky japonais Hatozaki, le gin 135 East, la vodka Mamont, la liqueur Mozart, les rhums Mezan, ou encore le saké Akashi-Tai.

Notre portefeuille intègre également des marques reconnues comme Passoã, Pisang Ambon, les liqueurs Bols, ainsi que des whiskies et rhums de grande qualité tels que Speyburn, GlenAllachie, Clonakilty, Nc’Nean, Prakaan, Doorly’s, Foursquare ou Phraya.

Chez Marussia France, nous allions la force d’un groupe international à l’agilité d’une équipe locale engagée. En étroite collaboration avec nos équipes globales, nos partenaires internationaux et nos clients, nous développons nos marques avec exigence, créativité et une forte proximité avec les consommateurs.

Rejoindre Marussia France, c’est intégrer une entreprise en pleine croissance dans l’univers passionnant des vins et spiritueux, et vivre une véritable aventure entrepreneuriale.

Pour accompagner la croissance de notre activité en grande distribution, nous recherchons aujourd’hui un(e) Key Account Manager.

Notre particularité ?

Une structure à taille humaine, où chacun joue un rôle clé dans le développement du business. Ici, pas de silos, les équipes se parlent entre elles : nous cherchons un profil polyvalent, curieux et très orienté business, capable de s’impliquer sur l’ensemble des sujets liés aux grossistes et CHR.

Votre rôle

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous serez responsable du développement et de l’animation d’un portefeuille d’enseignes Grossisres, à ce titre, vous serez amené(e) à :

Développement commercial

• Développer et entretenir des relations commerciales solides avec les grossistes nationaux (C10, France Boissones, Distriboissons) et les grossistes régionaux.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance chez les grossistes et mettre en place les plans d’action adaptés au niveau national et régional.
• Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux et négociations avec vos interlocuteurs grossistes.
• Négocier les contreparties en lien avec la politique commerciale Marussia France

Pilotage de la performance

• Suivre l’activation des accords et la parfaite exécution en CHR
• Activer les leviers nécessaires pour accélérer la croissance des marques.
• Analyser les résultats de nos marques et recommander des actions d’activation et de développement.
• Construire le budget des enseignes
• Assurer la remontée et l’analyse des données terrain

Animation & représentation

• Animer et coordonner les directeurs de zone sur le territoire
• Représenter Marussia France lors des salons professionnels et événements du secteur.

Dans notre organisation agile, ce poste implique également de travailler de manière étroite avec les équipes marketing, ADV, finance, et de contribuer activement aux projets de développement de l’activité GMS.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout une personnalité :

• Avec une expérience minimum de 5 ans en CHR et grossistes
• Première expérience réussie de KAM régional ou national
• Connaissance de l’univers des Vins, Bières et Spiritueux
• À l’aise dans un environnement dynamique et entrepreneurial
• Capable d’alterner vision stratégique et exécution opérationnelle
• Doté(e) d’un fort sens du commerce et de l’analyse
• Autonome, impliqué(e) et avec un excellent relationnel
• Poste à pourvoir au 01.10.2026

Pourquoi rejoindre Marussia France ?

Parce que vous rejoindrez :

• Une équipe passionnée et proche du terrain
• Une structure agile où les décisions se prennent vite
• Un portefeuille de marques internationales premium en pleine expansion
• Un poste avec de vraies responsabilités et un impact direct sur le développement de l’activité